Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2873360/

Опыт работы

Директор з маркетингу

с 01.2025 по наст. время (1 год)
Мережа магазинів побутової хімії та косметики "Діона", Інші країни (Роздрібна торгівля)

Торговельна мережа «Діона» — найбільша мережа магазинів побутової хімії та non-food retail у Казахстані (66 магазинів)

Функціонал:
-Формування структури маркетингового департаменту та підбір команди
-Розробка річної маркетингової стратегії з прив’язкою до ключових бізнес-показників
-Створення трейд-маркетингової стратегії та ведення переговорів із постачальниками
-Розробка digital-стратегії, включно з таргетованою рекламою в Meta
-Побудова маркетингового комплексу для нових торговельних точок
-Розвиток маркетингової активності в межах програми лояльності з фокусом на зростання LTV та частоти покупок
-Формування річного бюджету і контроль виконання P&L
-Запуск проєктів для збільшення вхідного трафіку та середньої кількості чеків
-Проведення 360° маркетингових досліджень (включно з роботою з Nielsen, конкурентною аналітикою та CRM-даними)

Ключові досягнення:
-Досягнення планових KPI за кількістю чеків та показниками LFL
-Зростання проникнення програми лояльності та збільшення частоти візитів покупців
-Посилення digital-каналів: зростання ER, підписників та залученості

Консультант по маркетингу

с 07.2024 по 12.2024 (6 месяцев)
КУБ, корпорація, ТОВ (Болгарія), Інші країни (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Корпорація "КУБ HoReCa Bulgaria" представлена портфелем брендів ресторанів: "Time for Wine", "Stefania", "SeaView Restaurant", "Zerno Coffee Bar", "Zerno BeerBar", Boutique Hotel "AquaView".

-Розробка, бюджетування та запуск маркетингової стратегії групи ресторанів і готелю.
-Розробка КТТ (Карти торгових територій) для визначення конкурентного потенціалу та позиціонування.
-Розробка брендбуку, логобуку і всіх key-visuals для створення єдиної концепції корпоративного бренду
-Запуск digital маркетингу, контроль присутності та робота з рекламними кабінетами порталів: META (Facebook & Instagram), Trip Advisor, Google Maps, Booking.com, Telegram.
-Запуск LSM (LocalStoreMarketing), і опрацювання всіх операційних процесів.
-Запуск рекламних кампаній 360° (від запуску OOH реклами до FacebookAds)
-Створення event-календаря (спільно з Арт-менеджером), затвердження бюджету і опрацювання рекламної комунікації.
-Розробка стратегії залучення турагентів і національних туроператорів для популяризації готелю, підвищення продажів і крос перехресних продажів ресторану.
-CRM маркетинг і розробка заходів для програми лояльності.
-PR маркетинг. Запуск іміджевих і благодійних заходів, спрямованих на підвищення рівня лояльності до брендів.
-Аналіз усіх заходів, показників маркетингових активностей для бюджетування та запуску заходів і маркетингових активностей на наступні періоди.

Директор з маркетингу

с 06.2023 по 08.2024 (1 год 3 месяца)
Dodo Pizza Armenia, Інші країни (Готельно-ресторанний бізнес)

-Розробка та вдосконалення національної маркетингової стратегії бренду (Республіка Вірменія)
-Запуск національних 360° промокампаній (онлайн + офлайн + PR + трейд)
-Аналіз асортиментної матриці (портфельний аналіз, ABC-аналіз) та ціноутворення
-Digital-маркетинг: Meta Ads (Facebook/Instagram), TikTok Ads
-Продакшн Reels: бриф, сценарій, зйомка, постпродакшн, рекламне просування
-Робота з геосервісами (Google Maps, Yandex Maps)
-Налаштування конверсійних розсилок через Mobile App (MindBox)
-Просування мобільного застосунку (AppsFlyer)
-Кобрендинг та партнерський маркетинг (спільні кампанії та колаборації)
-Пошук та управління підрядниками (онлайн та офлайн реклама): ТЗ, договори, бюджет, контроль KPI
-Робота з дизайнерами та мобілографами: брифування, ТЗ, сценарії, договори, оплати
Робота з перекладачами: підбір, ТЗ, договори, контроль якості
-Аналітика: оцінка ефективності кампаній, метрик, звітність, ініціювання коригувань
-Постійний аналіз ринку, споживачів та конкурентів
Продуктовий маркетинг: новинки, комбо, акції, знижки; введення та виведення продуктів
-Трейд-маркетинг всередині піцерій (POSM, оформлення точок)
-Ведення маркетингового календаря
-Бюджетування та медіапланування

Директор департаменту маркетингу та корпоративних комуникацій

с 04.2019 по 05.2023 (4 года 2 месяца)
Страхова компанія "UPSK", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Розробка річної маркетингової стратегії в рамках загальної стратегії компанії: цифровізація страхових продуктів, підвищення впізнаваності бренду в регіонах, диверсифікація портфеля, зростання користувачів мобільного застосунку
Стратегія для флагманської лінійки зонтичного бренду «Турбота 24/7»
Комплексний ребрендинг: key-visual, гайдлайни, брендбук/логобук, концепція POSM та мерчбука для партнерського маркетингу
Рестайлінг регіональної мережі (85% відділень оновлено)
Розробка POSM та VIP-сувенірної продукції
Продакшн корпоративного відеоролика
Побудова методології запуску та виведення нових продуктів
Реалізація PR-стратегії та репутаційного маркетингу, підготовка Annual Report
Проведення маркетингових досліджень: MVP Product test, eNPS, Mystery Shopping, Hall Test
Організація участі компанії у виставках та галузевих івентах
Запуск trade-маркетингової стратегії для партнерів
Робота з OOH та радіо у рамках медіаплану
Маркетинговий аудит: квартальний аналіз динаміки ключових фінансових показників, структури портфеля, частки ринку та рейтингів компанії
Річне бюджетування та управління департаментом + аутсорс-підрядники
Запуск digital-стратегії присутності бренду в соціальних мережах
Контекстна реклама, КМС, e-mail-маркетинг, SEO
Моніторинг агрегаторів та цін конкурентів
Участь у запуску мобільного застосунку, розробка CJM
Редизайн UI/UX корпоративного сайту
Омніканальні розсилки (SMS, Viber, Push, зовнішні mail-розсилки)
Просування в соціальних мережах: Facebook Ads, Google Ads, тизерні мережі
Побудова системи внутрішніх комунікацій
Розвиток КСВ та EVP, внутрішній PR
Організація team building та корпоративних заходів
Запуск внутрішнього навчального порталу

Досягнення:
- Успішний запуск 7 нових програм і рекламно-комунікаційний супровід решти товарів підприємства.
-Розробка флагманської лінійки продуктів з використанням парасолькового брендингу
-Приріст трафіку на сайт +240% на місяць. Сайт у ТОП 4 у категорії «Фінанси та страхування» з приросту трафіку.
-Збільшення продажів сайту із щомісячним приростом у 20%
-Зростання бази клієнтів, завдяки створенню автоматизованих воронок захвату лідів.
-80% підрозділів пройшли ребрендинг
-Зростання конверсії +15% на місяць у каналі продажів мобільного додатка. MAU 30%, середній ARPU 1200 грн.
-Запущено внутрішній комунікаційний портал з програмами та -комунікаційною пропозицією для агентів усієї мережі
-Лендинг продуктового флагману "Турбота 24/7" виграв номінацію найкращий лендинг у категорії "Фінанси, банки та страхування"

Директор з маркетингу

с 02.2018 по 04.2019 (1 год 3 месяца)
НіH Foods (мережа ресторанів TATO PIZZA, Пан Карпат), Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Маркетинговий менеджмент:
- розробка операційної стратегії з маркетингу
- створення промокалендаря маркетингових активностей
- запуск із 0 повноцінної CRM програми. Розробка ключових метрик ефективності та просування програми лояльності.
- трейд-маркетинг із постачальниками
- старт рекламних активностей з ТРЦ, робота з внутрішньою рекламою.
- проведення тендерів
- Операційне бюджетування відділу
- розробка корпоративної айдентики (Brandbook, Logobook, Corporate Brief)
- контроль роботи відділу (штат+аутсорс)

Маркетинговий аналіз:
- стратегічний аналіз компанії та бізнес модель (SWOT, GAP)
- аналіз продажу позицій (ABC+XYZ). Визначення сезонності та сталого попиту
- аналіз структури FC, дольовий розподіл за категоріями
- маркетингові дослідження серед гостей
- аналіз чеку (середній чек, пенетрація акційних товарів у чеку, довжина чека)
- Аналіз конкурентів: локалізований, загальний.
- Mystery Guest: повний цикл. Від створення анкети до єдиної системи зведених показників. Розробка рекомендацій щодо усунення помилок.
- аналітика Digital показників

Маркетингові проєкти:
Запуск додаткових проєктів, спрямованих на залучення та утримання гостей, а також додаткові продажі: запуск сертифікатної програми, проекту: Банкет, дитячі пропозиції, сезонне меню, розвиток доставки.

Digital:
- Розробка комплексної стратегії у Digital каналі (Facebook, Instagram, GMB)
- Локальний маркетинг у GoogleMyBusiness
- формування контент-політики по майданчиках, запуск реклами.
- Запуск проєкту On-Line Бібліотека на движку GoogleMySite

Керівник департаменту маркетингу та реклами

с 11.2016 по 02.2018 (1 год 4 месяца)
Мережа магазинів "Plus Market", Київ (Роздрібна торгівля)

Маркетинговий менеджмент:
-формування департаменту з 0 (у підпорядкуванні дизайнер, менеджер з реклами, CRM-менеджер)
-операційний маркетинг
-планування стратегічного маркетингу
-операційне, стратегічне бюджетування та фін.планування (P&L, CF)
-Контроль за виконанням бюджету. Оптимізаційне бюджетування
-розробка трейд-маркетингового пакету
Маркетинговий аналіз:
-маркетинговий аудит
-SWOT, GAP-аналіз, A/B тест
-робота зі звітами AC Nielsen, Gfk
-Організація первинних маркетингових досліджень
-аналіз конкурентів, карта конкурентів
Реклама та PR:
-розробка POSM матеріалів
-PR-стратегія зі ЗМІ та галузевими порталами
-створення корпоративних брифів та написання прес-релізів
-розробка рекламних стандартів
-внутрішній PR (спільно з HR-службою)
-ATL & BTL активності, медіапланування
-Управління омніканалальними комунікаціями (SMS, Viber, E-mail)
CRM:
-аналіз, сегментування бази, RFM-аналіз
-Удосконалення та оптимізація напрямку
-запровадження показників KPI для програми лояльності
-LTV, ROI показники
-аналіз ефективності акцій та проектів
Digital:
-створення та запуск Digital-стратегії
-SMM, SERM, e-mail marketing
-запуск реклами в GoogleAdWords, FacebookAds
Бренд-маркетинг:
-NPS
-розвиток напряму HR-Brand
-безпосередня участь у проведенні рестайлінгу
ДОСЯГНЕННЯ:
-розробка проекту операційного маркетингу
-Використання комунікаційної стратегії
-безпосередня участь у відкритті понад 50 нових ТТ, рестайлінг понад 30 ТТ
-розвиток крауд-маркетингу, сталий розвиток корпоративної культури (як результат підвищення показника EVP)
-Створення пакета комунікацій для постачальників
-впроваджено на постійній основі фінансовий контроль за дотриманням та раціональним використанням бюджету
-запуск е-каталогу
-активний розвиток компанії в digital-просторі
-Успішний старт проектів: корпоративна форма, навігація, сертифікатна програма

Рекомендації: на запит
Портфоліо, кейс-пакет: є

Директор з маркетингу та PR

с 03.2015 по 10.2016 (1 год 8 месяцев)
Мережа ресторанів "SoloPizza", Киев (Готельно-ресторанний бізнес)

-розробка та контроль реалізації маркетингової стратегії;
-формування та контроль виконання бюджету на маркетинг;
-Управління маркетинговими дослідженнями та активностями: планування, розробка, реалізація та аналіз ефективності;
-аналітика та моніторинг ринку конкурентів, аналіз тенденцій;
-PR та іміджевий супровід діяльності компанії;
-організація та контроль забезпечення ресторанів рекламною продукцією, робота з керуючими на ресторанах з метою розробки програм зі стимулювання продажів
-Управління командою відділу, підвищення ефективності роботи відділу. (у підпорядкуванні: дизайнер, інтернет-маркетолог)

Досягнення: впровадження системи корпоративної соціальної відповідальності, збільшення обсягів продажу шляхом введення цінових акцій, підвищення лояльності в інтернет мережі (збільшення аудиторії на 25-30%). Також мною було розроблено систему оцінки сервісу для подальшого впровадження моніторингу "Таємний гість" (Mystery Guest).

Рекомендації: на запит
Портфоліо: є

PR-менеджер

с 02.2011 по 02.2015 (4 года)
«VIP CLUB VII NЕБО», Донецьк (Готельно-ресторанний бізнес)

-формування PR стратегії
-розробка макетів, рекламних буклетів, POS матеріалів
контроль рекламної діяльності
-проведення та організація Event-заходів
- робота з SMM (просування та рекламування клубу в мережах VK, twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, tumbler, YouTube)
-Управління сайтом, аналіз відвідувачів у системі Google Analytics.
-робота підрядниками
-контроль корпоративних заходів

Досягнення: повністю змінено позиціонування клубу завдяки заходам PR, зростання кількості гостей клубу на 25% завдяки впровадженню постійних акцій, зростання кількості організацій корпоративних вечірок завдяки налагодженим зв'язкам з EVENT-агентством. Конкурентоспроможність клубу була безперечною і мала найвищий показник серед конкурентів, за даними результатів незалежного опитування.

Рекомендаційний лист: присутній
Портфоліо: є

Аналітик товарних ринків

с 01.2009 по 02.2011 (2 года 2 месяца)
ТОВ "Агро-Лугань", Донецьк (Сільське господарство, агробізнес)

Аналіз статистичних даних щодо обсягу врожайності:
-розрахунок сезонності, АBС аналіз, факторний аналіз обсягів продажів, аналіз товарних ринків регіону, аналіз цінових пропозицій покупців, аналіз біржових показників, аналіз еластичності цінових показників, аналіз маржинальності
Аналіз асортиментної пропозиції
-аналіз асортименту с/г культур, аналіз структури асортименту, аналіз динаміки врожайності, прогнозування
-Підготовка та участь у тендерах

Досягнення: систематизовано та структуровано статистичні дані у вигляді консолідованої інформації для прийняття управлінських рішень, та прогнозування врожайності та збуту сільськогосподарської сировини.
Рекомендаційний лист: присутній

Асистент маркетолога

с 05.2008 по 12.2008 (8 месяцев)
ПП "Бондаренко", Донецьк (Роздрібна торгівля)

-ціновий моніторинг конкурентів
-Робота з базою в "1С Підприємство"
-робота в пошукових системах зі збору інформації
-Контроль за випуском поліграфічної продукції
-розробка та впровадження рекламних кампаній (оффлайн)
-Створення комерційних пропозицій
Досягнення: отримано первинні навички роботи в маркетингу

Образование

Нідерландський Інститут Маркетингу/International Marketing Business Academy

Business Marketing Level B (EQF6), Киев
Высшее, с 2018 по 2019 (1 год)

Міжнародна сертифікация з маркетингу

МАУП

Міжнародний маркетинг та реклама, Київ
Высшее, с 2015 по 2017 (2 года)

ОКР МАГІСТР (диплом з відзнакоюм)

Міжнародна Кадрова Академія

PhD Economic, Київ
Высшее, с 2015 по 2016 (1 год)

13.05.16 захистив кандидатську дисертацію на здобуття ступеня "Доктор економіки"
Тема: "Практичні інструменти дослідження конкурентного потенціалу компаній на B2C ринках"

Донецький Державний Університет Управління

Маркетинг, Маріуполь
Высшее, с 2010 по 2015 (5 лет)

ОКР Бакалавр

Дополнительное образование и сертификаты

Центр Новітніх комп'ютерних технологій

Рекламна графіка (2014)

Data Analysis Systems

Аналіз даних та прогнозування в MS Excel (2017)

School of LAB Marketing

Трейд-маркетинг (2017)

Digital Marketing Institute of Ireland

Social Media Marketing (SMM),2017

School of LAB Marketing

Digital Marketing (2018)

School of LAB Marketing

PR & Communications (2018)

Оxford English School

Intensive English (Intermediate), July,2018

Міжнародна платформа LABA

курс "Стратегічний маркетинг, аналіз та аудит" (август-сентябрь, 2018)

NEYROTREND

(курс "Нейромаркетинг" (март, 2021))

Школа Маркетингу "Baggage"

(курс "Медіапланування" (листопад, 2020))

Business English for Marketers (LABA)

2024

Ціноутворення: поглиблений курс

2024

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• Користувач ПК
• 1С
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• Adobe Photoshop
• MS Outlook
• Adobe Illustrator
• Google Analytics
• Google Ads
• Уміння аналізувати
• Adobe InDesign
• Adobe Acrobat Reader
• Google
• Adobe
• Дизайн
• OLAP
• Розробка маркетингової стратегії
• Digital-маркетинг
• Креативність

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — продвинутый

Дополнительная информация

Легко навчаюсь, велике бажання розвиватись, чесність, пунктуальність, уміння працювати як у команді, так і самостійно, ініціативність, креативність, відповідальність, комунікабельність.
__________
Маю власну базу фрілансерів, що займаються повним циклом виробництва POSM та інших матеріалів, дизайнери, PPC/SEO фахівці.
__________
Напрацьовані контакти з профільними ЗМІ, а також інтернет-платформами,Vodaphone тощо
__________
Портфоліо
Зразки моїх робіт, виконаних за період моєї роботи, можна переглянути за посиланням:
www.behance.net/scavolino