Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2918027

Опыт работы

Региональный представитель

с 02.2018 по наст. время (6 лет 3 месяца)
ERC, Харків (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

-Организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе.
- Выявление новых партнеров\Переговоры.
- Работа на местах с существующей клиентской базой по увеличению доли закупок.Определение проблемных зон.
- Сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.),
- Контроль\ координация работы торговых представителей (менеджеров офиса компании)отнесенных к региону,
- Координация маркетинга в регионе,
- Разработка и осуществление увеличения объемов закупок дилерами.
- Работа с дебиторкой, на всех стадиях.

Февраль 2017 г- сентябрь 2017 г.. – Начальник отдела оптовых продаж бытовой техники, компания « Sulpak».г. Алматы, Казахстан.
Функциональные обязанности:
•Организация работы службы оптовых продаж компании, согласно утвержденного формата.
•Внесение новых стратегий в структуру отдела.
•Полная организация взаимодействий со службами компании.
•Анализ и распределению плановых нагрузок с разбивкой по регионам.
•Организация рабочей модели работы регионов.
•Построение/контроль рабочих взаимодействий региональных представителей с bask офис.
•Тактическая организация работы команды менеджеров СОП.
•«Глубокая» работа с клиентской базой.
•Формирование прайс-наполнения.
• Годовое планирование , долей по категориям.
•Организация пред. заказов техники, внутренних брендов компании.
•Взаимодействия с категориями по формированию заказов сезонной техники , внутренних брендов.
•Ежемесячное выполнение планов продаж по товарному обороту и маржинального дохода.
•Полный контроль по работе с дебитом. .
•Формирование «Промо»/"Визуализация в промо" предложений к продажам.
•Работа с выделенными позициями товарных остатков «ОлдСток».
•Работа с документооборотом.
•Посещение стратегических партнеров\Проведение переговоров.
В подчинении – 14 человек.
Достижения:
•Организованна работа службы в полном объеме
•Ежемесячный выполнение плановых показателей в категориях, прирост к плановому товарообороту на уровне 5-10 %
•Ежеквартальный показатель МП в среднем на уровне 105%
•Активное продвижение внутренних брендов компании, удержание доли в обороте на уровне 50-60% %
•Практические результаты с показателями первой цены на рынке опт продаж в регионах.
•Внедрение новых ТМ к активной реализации.
•
Организован механизм взаимодействий «Сервис-опт-клиент»

Дополнительная информация

Ноябрь 2015 г..-январь 2017 г. – Начальник отдела оптовых продаж бытовой техники, компания « Фокстрот».
Функциональные обязанности:
•Организация работы службы оптовых продаж компании, согласно утвержденного формата.
•Формирование штата, «Положения о работе структуры».
•Полная организация взаимодействий со службами компании.
•Анализ \Планирование к распределению плановых нагрузок с разбивкой по регионам.
•Тактическая организация работы команды менеджеров СОП.
•«Глубокая» работа с клиентской базой.
•Формирование прайс-наполнения.
•Формирование бюджета , годовое планирование , долей по категориям.
•Организация пред. заказов техники, внутренних брендов компании
•Взаимодействия с категориями по формированию заказов сезонной техники , внутренних брендов.
•Ежемесячное выполнение планов продаж по товарному обороту и маржинального дохода.
•Полный контроль по работе с дебитом .
•Формирование «Промо» предложений к закупкам.
•Работа с выделенными позициями товарных остатков «ОлдСток».
•Работа с документооборотом.
•Посещение стратегических партнеров\Проведение переговоров.
В подчинении – 6 человек.

Достижения:
•Организованна работа службы в полном объеме
•Ежемесячный прирост к плановому товарообороту на уровне 5-30 %
•Ежеквартальный показатель МП на уровне 130%
•Ежемесячное выполнение плановых показателей на уровне 110%
•Активное продвижение внутренних брендов компании, удержание доли в обороте на уровне 50 %
•Организован механизм взаимодействий «Сервис-опт-клиент»



Апрель 2011 г.-ноябрь 2015 г. – Руководитель отдела оптовых продаж бытовой техники, компания « Фокстрот»
Функциональные обязанности:
•анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
•формирование и контроль исполнения бюджета;
•обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
•контроль дебиторской задолженности;
•работа по направлению логистики;
•контроль исполнения документооборота;
•административное исполнение;
•подбор и обучение персонала.
В подчинении – 15 человек.

Достижения:
•увеличил доли продаж региона в 1,5 раза за период апрель 2011 г.- апрель 2013 г.;
•расширил клиентскую базу в 1,5 раза с 120 до 180 торговых партнеров;
•ежеквартальные перевыполнения результатов региона от поставленных планов по Украине;
•ежемесячное увеличение маржинальной прибыли к плановой на 5-10 %;

Апрель 2008 г.– Март 2011 г. – ведущий специалист оптовых продаж на регионах: Харьков, Полтава, Сумы, Кировоград компания « Фокстрот».
Функциональные обязанности:
•подбор и обучение торговой команды;
•контроль дебиторской задолженности;
•выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории;
•создание и распределение маршрутов;
•проведение переговоров с ключевыми клиентами;
•ведение отчетной документации;
В подчинении - 2 человек.
Достижения:
•расширил базу клиентов.
•ежегодное увеличение объема продаж.
•ежемесячное выполнение плановых показателей вверенном регионе.

август 2005 г.– март 2008 г. – менеджер оптовых продаж на регионах: Харьков, Полтава, Сумы, компания « Фокстрот»
Функциональные обязанности:
•выполнение планов продаж;
•работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов;
•ежемесячные командировки по вверенным регионам;
•составление отчетов о выполненной работе;

Достижения:
•увеличил количество клиентов с августа 2005 г.– март 2008 г. в три раза;

август 2002 г.– август 2005 г. – продавец-консультант розничной сети компания « Фокстрот»
Функциональные обязанности:
•выполнение индивидуального плана продаж;
•индивидуальная работа с каждым клиентом;
•расширенное изучение товарных категорий бытовой техники;


Образование: 1997-2001 гг., Харьковский Педагогический Университет, факультет «Педагогика и Спорт», квалификация – диплом специалиста.
2001-2004 гг. Юридический Университет, факультет « Юрист-Правовед», квалификация – диплом специалиста.
Дополнительное образование: С 2004 г., каждые два года постоянные посещение тренингов по направлению « Активные продажи», «Менеджмент в торговле» ,семинары по изучению новинок бытовой техники различных торговых марок.

Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК (пакет Microsoft Office). Опыт управления людьми. Умение планировать и прогнозировать. Умение находить выход из сложных ситуаций.
Личные качества: лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, ответственность, настойчивость.
Практика вождения авто, свыше 10 лет.

Рекомендации будут предоставлены по требованию