Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2958817

Опыт работы

Коммерческий директор

с 04.2017 по 08.2020 (3 года 4 месяца)
KareLine Pet Products (ФЛП Карелин А.А.), Дніпро (Производство и продажа амуниции и кормов для домашних животных)

Сфера ответственности: коммерческая деятельность компании, экспорт, маркетинг.
Что сделано?
1. Проведен всесторонний анализ состояния компании.
2. Разработан план стратегического развития компании.
3. Организован отдел маркетинга, разработана маркетинговая стратегия.
4. Проведен ребрендинг компании, все торговые марки объединены под зонтичным брендом KareLine.
5. Проведен рестайлинг всех торговых марок компании: BeFore the Times, Keeper, Practic Dog, Dreampet.
6. Выведена на рынок торговая марка амуниции для охотничьих собак Jager.
7. Разработан и выпущен новый профессиональный каталог продукции компании.
8. Разработаны и запущены сайт компании www.kareline.com.ua и интернет магазин www.kareline-store.com.ua.
9. Принял участие в выставках: Iberzoo-2018 (Мадрид), Interzoo-2018 (Нюрнберг), Zoomark-2019 (Болонья). Привлек 4 европейских дистрибьютора.
10. За счёт оптимизации закупок (Китай, Европа, Украина) и финансовых потоков в 4 раза снижена кредиторская задолженность компании.
11. Оптимизирован ассортимент выпускаемой продукции.
12. Выявлены и исправлены ошибки в расчётах себестоимости и прайс листов.
13. Проведена реорганизация отдела продаж.
14. Разработаны и внедрены: система бюджетирования, коммерческая, кредитная политика, система мотивации отдела продаж, система контроля дебиторской задолженности.
15. За период с апреля 2017 по июль 2020: объём продаж амуниции увеличен в 2,5 раза, активная клиентская база увеличена в 3 раза.
16. Расширен ассортимент реализуемой продукции за счёт кормов PrimaDog и PrimaCat (ноябрь 2019).
17. Проведена всесторонняя подготовка к выставке Interzoo-2020. Выставка перенесена на 2021 год.

Коммерческий директор

с 09.2011 по 09.2016 (5 лет)
Phebert Holdings, Лимассол, Кипр (Экспорт-импорт)

Экспорт продуктов питания и спиртных напитков из Европы в Китай. Дистрибуция в Китае. Импорт из Китая товаров тактического назначения.
Организовал эффективно действующую цепочку поставок: Европейские производители - Китайский импортёр - Китайские розничные сети.
Вывел на рынок Китая продукцию трёх европейских брендов FMCG с оборотом 1 млн долларов.

Региональный менеджер по продажам

с 06.2007 по 04.2011 (3 года 10 месяцев)
ОАО «Мироновский Хлебопродукт», Днепропетровск (Пищевая промышленность)

Продажа мясных и мясо-колбасных изделий ТМ «Наша Ряба», «Дружба Народов», «Бащинский», «Европродукт», «Фуа-Гра», «Легко!» и др.

Функционал стандартный для этой позиции.
Достижения:
- За первые два месяца работы снизил уровень просроченной дебиторской задолженности с 64 до 6%.
- С июня 2007 по март 2011 увеличил объём продаж в регионе:
по ТМ "Наша Ряба" с 800 до 5000 тонн в месяц.
по мясо-колбасным изделиям с 2 до 115 тонн в месяц.
по замороженным полуфабрикатам с 18 до 420 тонн в месяц.
- По итогам 2010 года достиг объёма продаж в регионе 1 миллиард гривен.

Директор по продажам

с 08.2003 по 09.2006 (3 года 1 месяц)
ООО Торговый Дом «АРДА», Днепропетровск (Пищевая промышленность)

Официальный дистрибьютор Johnnie Walker, Smirnoff, Bayley’s, Gordon’s, Ballantine’s, Beefeater, Bacardi, Martini, Dewar’s, Otard, Finlandia, Sauza, Courvoisier, Hankey & Bannister, McArthur’s, Catto’s, De Kuyper, Evian, Tullamore Dew, Carolan’s и др.

Функционал стандартный для этой позиции.
Достижения:
- Увеличил филиальную сеть с пяти до девяти.
- Построил эффективную систему прямой дистрибуции на территориях собственных филиалов и непрямой на территориях, обслуживаемых дистрибуторами.
- Создал систему мотивации сотрудников отдела продаж, с небольшими изменениями успешно функционирующую до сих пор.
- Внедрил эффективную систему взаимодействия между отделами компании.
- Обеспечил успешный вывод на рынок торговых марок "Столетов", "Trino", "Hankey&Bannister", "De Kuyper".
- Снизил уровень "плохой" дебиторской задолженности с 28 до 4% от общей.
- За три года увеличил объём продаж с 15 до 62 миллионов долларов.

Менеджер по развитию бизнеса

с 02.2002 по 07.2003 (1 год 5 месяцев)
Avon Cosmetics Ukraine, Запорожье (Пищевая промышленность)

Руководитель Днепропетровского представительства

с 05.2000 по 09.2001 (1 год 4 месяца)
Reemtsma Ukraine, Днепропетровск (Пищевая промышленность)

Директор филиала

с 10.1995 по 05.2000 (4 года 7 месяцев)
Coca-Cola Beverages Ukraine, Запорожье (Пищевая промышленность)

Образование

Рижское Высшее Военное Авиационное Инженерное Училище

Авиационное оборудование, Рига, Латвия
Высшее, с 1985 по 1990 (4 года 11 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг личностного роста

2010

Навыки коммуникации

2010

Управленческий тренинг

2010

Управление персоналом

2010

Управление дистрибьюторами на территории

2009

Организация работы менеджера на территории

2009

Стратегия развития продаж

2008

Управление временем

2003

Conflict Management

2003

Финансы для нефинансистов

2002

Эффективное лидерство

2001

Managerial & Supervisory Skills

1997

Performance Planning & Review

1997

Customer Service

1997

Route Sales Excellence

1997

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Готов встряхнуть Ваш бизнес и вывести его на новый уровень. Действую целеустремлённо, местами жёстко. Умею работать в условиях ограниченных бюджетов, не числом, а умением. A la guerre comme a la guerre!
Бытовыми и семейными проблемами не обременён, готов работать много и плодотворно.
Свободно общаюсь на трёх языках, ещё на семи могу поздороваться, поблагодарить или попрощаться.
Много и успешно работал с поставщиками и покупателями в Китае, Европе и США.
Ценю себя высоко, привык получать достойное вознаграждение за достигнутый результат.