Татьяна

Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2988196

Опыт работы

Копирайтер, бизнес-тренер (тренинги по продажам)

с 04.2015 по наст. время (9 лет)
частная практика, Одесса (копирайтинг и консалтинг)

Директор по коммерческим вопросам Департамента металлопластиковых конструкций

с 09.2011 по 03.2015 (3 года 6 месяцев)
ООО "Паритет", Одесса (Строительная промышленность и деревообработка)

Обязанности:
• управление продажами изделий из ПВХ и их развитие
• формирование ценовой и скидочной политики на продукцию Департамента
• ведение крупных проектов по остеклению (строительные компании), работа с VIP клиентами
• участие в тендерах, в т.ч. и государственных
• работа с бухгалтерской и финансовой документацией по Департаменту
• проведение внутренних тренингов для персонала Департамента, организация обучения персонала силами поставщиков
• внедрение новых продуктов (разработка концепции и комплектации, ценовая политика, участие в настройке ПО, подготовка персонала, продвижение готового продукта)
• активное участие в определении маркетинговой политики Департамента, а также в разработке информационных материалов (сайты, статьи, рекламная продукция и т.п.)

Достижения:
• более 15 выигранных тендеров на остекление крупных объектов (каждый объект свыше 1000 м.кв. остекления )
• снижение темпов падения объема продаж до 5-10% при средней тенденции по отрасли 20-25%
• увеличение на 7% стоимости м.кв. продаваемой продукции за счет повышения качества продаж
• внедрение "с нуля" четырех новых продуктов (2 - эконом класса, 2 - VIP сегмент)
• создание собственными силами первого сайта компании
• открытие новой розничной торговой точки (офиса)

Директор Департамента металлопластиковых конструкций

с 08.2009 по 08.2011 (2 года)
ООО "Паритет", Одесса (Строительная промышленность и деревообработка)

Обязанности:
• управление продажами изделий из ПВХ и их развитие
• управление производством изделий из ПВХ, отгрузкой и службой монтажей
• формирование ценовой и скидочной политики на продукцию Департамента
• ведение крупных проектов по остеклению (строительные компании), работа с VIP клиентами
• участие в тендерах, в т.ч. и государственных
• работа с бухгалтерской и финансовой документацией по Департаменту
• проведение внутренних тренингов для персонала Департамента, организация обучения персонала силами поставщиков
• внедрение новых продуктов (разработка концепции и комплектации, ценовая политика, участие в настройке ПО, подготовка персонала, продвижение готового продукта)
• активное участие в определении маркетинговой политики Департамента, а также в разработке информационных материалов (сайты, статьи, рекламная продукция и т.п.)

Достижения:
• ежегодный 15% средний прирост объемов выпускаемой продукции в м.кв.
• более десятка выигранных тендеров на остекление крупных объектов (каждый объект свыше 1000 м.кв. остекления )
• успешное продвижение энергосберегающих технологий, предлагаемых клиенту (за 6 месяцев - 50% всего объема заказов были с энергосберегающими элементами)

Коммерческий директор

с 03.2006 по 07.2009 (3 года 4 месяца)
ООО "Паритет", Одесса (Строительная промышленность и деревообработка)

Обязанности:
• организация и развитие продаж продукции компании по трем продуктовым направлениям: изделия из ПВХ, изделия из алюминия, изделия из стекла
• работа с иногородними филиалами компании (Киев, Николаев, Симферополь)
• участие в тендерах, в т.ч. и государственных
• ведение крупных проектов по остеклению (строительные компании), работа с VIP клиентами
• формирование ценовой и скидочной политики по продуктам
• определение маркетинговой политики, участие в отраслевых выставках
• проведение внутренних тренингов для коммерческого персонала, организация обучения персонала силами поставщиков
• управление внедрением новых продуктов при расширении ассортимента

Достижения:
• ежегодный прирост объемов продаж не менее 10% по каждому из направлений деятельности (ПВХ, алюминий, стекло)
• достижение исторических максимумов продаж по направлению ПВХ
• создание нового бренда DiVetro для продвижения изделий из стекла и услуг по стеклообработке
• открытие офиса компании в г.Киев

Начальник отдела розничных продаж

с 02.2004 по 02.2006 (2 года)
ООО "Паритет", Одесса (Строительная промышленность и деревообработка)

Обязанности:
• организация работы розничной сети компании (4 розничные точки, включая центральный офис)
• управление внедрением новых продуктов при расширении ассортимента (участие в настройке программного обеспечения в коммерческих подразделениях, организация обучения сотрудников, система информирования потребителя)
• реализация крупных проектов по остеклению со строительными компаниями, работа с постоянными заказчиками и VIP клиентами
• разработка и внедрение системы мотивации персонала
• отбор персонала и его дальнейшее обучение

Достижения:
• создание слаженно работающей системы розничных продаж, которая успешно функционирует и по сегодняшний день
• более 100 приверженных постоянных розничных клиентов, большинство из которых размещают заказы и сегодня

Старший менеджер центрального офиса

с 09.2000 по 01.2004 (3 года 4 месяца)
ООО "Паритет", Одесса (Строительная промышленность и деревообработка)

Обязанности:
• ответственность за продажи всего спектра продукции компании (ПВХ и алюминиевые окна и двери и системы остекления), в т.ч. техническая консультация заказчика, расчет стоимости конструкции, составление технической и финансовой документации
• реализация крупных проектов по остеклению со строительными компаниями, работа с постоянными заказчиками и VIP клиентами
• организация работы центрального офиса
• обучение новых менеджеров

Достижения:
• превращение центрального офиса в центр продаж компании, который и сегодня лидирует по объемам реализуемой продукции среди всех коммерческих подразделений

Менеджер по продажам

с 09.1998 по 08.2000 (1 год 11 месяцев)
ООО "Паритет", Одесса (Строительная промышленность и деревообработка)

• продажа ПВХ окон и дверей, в т.ч. техническая консультация заказчика, расчет стоимости конструкции, составление технической и финансовой документации

Образование

Одесский государственный морской университет

Факультет экономики и управления, специальность - транспортный менеджмент, Одесса
Высшее, с 1993 по 1998 (4 года 9 месяцев)

Закончила университет с красным дипломом

Дополнительное образование и сертификаты

Курсы французского языка в Альянс Франсез Одесса

2010-2014

Тренинги по Тим-билдингу

2008, 2010

Тренинг «Стратегия ведения переговоров и управление конфликтами» (IBR, Баварский дом)

Июнь 2010

Семинар «Стратегическое управление предприятием» (IBR, Баварский дом)

Май 2008

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний
• Французский — средний

Дополнительная информация

Личные качества:
Аналитическое мышление, хорошие организаторские и управленческие способности. Умение самостоятельно принимать решения. Творческий подход к вещам. Активность, инициативность, ответственность, быстрая обучаемость, нацеленность на результат. Стрессоустойчивость.