Валерий
Директор по сбыту, национальный, дивизиональный менеджер по продажам
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 48 лет
- Город:
- Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3031536
Опыт работы
Национальный менеджер по развитию дистрибьюции
с 09.2015 по 06.2017
(1 год 9 месяцев)
ECLAIR Cosmetic, Харьков (Средства ухода за волосами и кожей, FMCG)
Основные обязанности и сферы ответственности:
•Разработка бизнес стратегии и коммерческой политики;
•Поиск и развитие сотрудничества с дистрибьюторами;
•Управление первичными продажами;
•Развитие вторичных продаж дистрибьюторов;
•Развитие продаж в ключевых сетях;
•Планирование продаж
•Организация рекламных кампаний
•Анализ рыночной ситуации;
Достижения:
•Разработана стратегия и коммерческая политика для рынка Украины
•Запуск продаж продукции компании в Украине (100% территории)
•Достигнут уровень дистрибьюции в размере 5 100 точек
•Среднемесячный рост продаж составляет 18%
•Задействованы все ключевые каналы сбыта (КА, розничные тт, опт)
Региональный менеджер по сбыту в Северо-Восточном регионе (Харьков, Полтава, Сумы, Донецк, Луганск)
с 11.2007 по 01.2015
(7 лет 2 месяца)
«Джонсон и Джонсон Украина», Харьков (FMCG, OTC)
Основные обязанности и сферы ответственности:
•Управление командой;
•Управление первичными продажами (FMCG);
•Управление вторичными продажами и дистрибуцией (FMCG, OTC);
•Планирование продаж (FMCG, OTC);
•Ключевые сети (FMCG, OTC): развитие продаж;
•Управление затратами и бюджетирование;
•Реализация программ Торгового маркетинга;
•Анализ рыночной ситуации;
Достижения:
•Сформировал команду регионального отдела продаж;
•Обеспечил рост бизнеса в регионе на 88% (4 года FMCG);
•Дальнейший рост бизнеса составил 54% (2 года FMCG+OTC);
•Увеличил активное покрытие клиентов в регионе на 71%;
•Провел эффективную реструктуризацию регионального отдела
продаж, в результате которой снижение затрат составило 57%
при сохранении высокого уровня эксклюзивного покрытия (78%);
•Построена дистрибьюция брендов в регионе на 10,1% выше чем средняя в Украине;
Региональный специалист по торговому маркетингу (Северо-Восточный регион)
с 07.2007 по 11.2007
(4 месяца)
«Филип Моррис Украина», Харьков (Пищевая промышленность)
Руководитель регионального отдела дистрибуции и логистики
с 11.2003 по 06.2007
(3 года 7 месяцев)
«Филип Моррис Украина», Харьков (Пищевая промышленность)
Руководитель группы по обеспечению сбыта
с 06.2001 по 11.2003
(2 года 5 месяцев)
«Филип Моррис Украина», Харьков (Пищевая промышленность)
Образование
Харьковский Государственный Политехнический Университет
Экономический факультет, менеджмент, Харьков
Высшее, с 1992 по 1998 (5 лет 5 месяцев)
Дополнительная информация
- Английский «Advanced»
- Водительские права категории B, опыт вождения с 1998 г.
- Пользователь ПК (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, SAP,1С)
Курсы повышения профессионального уровня:
- Sales & Merchandising skills
- Supervisory skills
- Presentation skills
- Interview by competencies
- Training for trainers
- Эффективное распределение ролей в команде
- Навыки оперативного управления
- Стратегическое мышление
- Управление конфликтами
- Управление исполнением
- People management & coaching skills
Другие резюме этого кандидата
Харьков
Высшее образование · Полная занятость
- Национальный менеджер по развитию дистрибьюции, ECLAIR Cosmetic, 1 год 9 месяцев
- Региональный менеджер по сбыту в Северо-Восточном регионе (Харьков, Полтава, Сумы, Донецк, Луганск), "Джонсон и Джонсон Украина", 7 лет 2 месяца
Харьков
Высшее образование · Полная занятость
- Национальный менеджер по развитию дистрибьюции (Украина), «Éclair Cosmetic», 1 год 9 месяцев
- Региональный менеджер по сбыту в Восточном/Северо-Восточном регионе (Харьков, Полтава, Сумы, Донецк, Луганск), Джонсон и Джонсон Украина, 7 лет 2 месяца
Похожие кандидаты
Національний, дивізіональний менеджер, комерційний, начальник відділу, директор з продаж
Харьков, Днепр
,
еще 6 городов
Национальный менеджер, руководитель отдела продаж
Харьков, Днепр
,
еще 2 города
Руководитель филиала, региональный менеджер, зам. директора, управляющий
Харьков
Коммерческий директор, начальник отдела закупок, продаж, региональный менеджер
15000 грн, Харьков, Удаленно
Операційний директор, керівник відділу продажу, регіональний менеджер
Харьков, Одесса
Менеджер, заместитель начальника, начальник участка, руководитель
30000 грн, Харьков, Днепр
,
еще 2 города