Максим
Директор по продажам, генеральный, коммерческий
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 47 лет
- Город проживания:
- Тернополь
- Готов работать:
- Житомир, Киев, Львов, Тернополь, Удаленно
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3114673
Опыт работы
Предоставление услуг по управленческому консалтингу и систематизации продаж
с 09.2020 по наст. время
(3 года 8 месяцев)
Частная практика, Украина (Продажи, производство)
Частная практика, Украина (продажи B2B, B2C, HoReCa, производство).
Зам.генерального директора з торгівлі
с 06.2019 по 06.2020
(1 год)
ТОВ "Фірма" Фавор", Киев (Производство, продажи, фирменая сеть)
Анализ, прогнозирование, бюджетирование отдела продаж.
Организация, планирование, управление, координирование,запуск и развитие фирменной сети, открытие новых торговых точек, организация и контроль операционной деятельности сети.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Организация, планирование, управление, координирование, контроль работы отдела продаж.
Планирование, управления и контроль по целям.
Планирование и контроль ценовой политики предприятия.
Мотивация системы оплаты труда.
Коммерческий директор
с 05.2016 по 07.2018
(2 года 2 месяца)
ФГ "Масарівські Липки" ТМ Масар, Тернополь (Производство , продажи)
Анализ, прогнозирование, бюджетирование отдела продаж.
Ведение переговоров с целью улучшения качества работы и увеличения прибыли.
Организация, планирование, управление, координирование, контроль работы отдела продаж.
Планирование, управления и контроль по целям.
Планирование и контроль ценовой политики предприятия.
Анализ доходности продуктов.
Планирование, вывод и анализ новых продуктов.
Мотивация системы оплаты труда.
Коммерческий директор
с 10.2014 по 08.2015
(10 месяцев)
ПЖК-Запорожье, Запорожье (Производство , продажи)
Анализ, прогнозирование, бюджетирование.
Организация, планирование, управление, координирование, контроль работы отдела сбыта, фирменной сети, отдела транспортной и складской логистики.
Планирование, управления и контроль по целям.
Планирование и контроль ценовой политики предприятия.
Анализ доходности продуктов.
Планирование, вывод и анализ новых продуктов.
Мотивация системы оплаты труда.
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
с 11.2013 по 03.2014
(4 месяца)
ООО «Житомирский мясокомбинат», Житомир (Пищевая промышленность)
Организация, планирование, управление, координирование, контроль новых проэктов в компании.
Анализ и вывод на рынок новых продуктов.
Ведение переговоров стратегическими клиентами.
Формирование команды.
Коммерческий директор
с 08.2012 по 11.2013
(1 год 3 месяца)
ООО «Житомирский мясокомбинат», Житомир (Пищевая промышленность)
Увеличение прибыли компании.
Анализ, прогнозирование, бюджетирование коммерческого департамента.
Ведение переговоров с целью улучшения качества работы и увеличения прибыли.
Организация, планирование, управление, координирование, контроль работы коммерческого департамента, отдела транспортной и складской логистики.
Планирование, управления и контроль по целям.
Планирование и контроль ценовой политики предприятия.
Анализ доходности продуктов.
Планирование, вывод и анализ новых продуктов.
Мотивация системы оплаты труда.
Начальник отдела сбыта
с 10.2011 по 08.2012
(10 месяцев)
АПК-ИНВЕСТ, ЧАО, Донецк (Сельское хозяйство, агробизнес)
Организация, координирование, контроль работы отдела сбыта.
Ведение переговоров с клиентами о сотрудничестве.
Контроль за выполнением договорных обязательств с клиентами.
Разработка стратегии сотрудничества с клиентами
Реализации планов отдела прямых и не прямых продаж предприятия, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Формирование стратегии продаж, организация работы отдела сбыта, система планирования и отчетности продаж.
Обеспечение выполнения планов продаж.
Планирование планов продаж, целей и задач.
Контроль выполнения планов продаж.
Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и компанией.
Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами.
Формирование команды.
Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела.
Система оценки результативности работы торгового отдела
Менеджер по работе с дистрибьюторами
с 12.2010 по 09.2011
(9 месяцев)
АПК-ИНВЕСТ, ЧАО, Донецк (Сельское хозяйство, агробизнес)
- Планирование, организация, развитие непрямых продаж по Украине
- Выполнение плана продаж
- Расширение клиентской базы
- Контроль своевременного возврата денежных средств
- Отслеживание текущих тенденций на рынке мясной продукции
- Подбор, обучение, контроль и развитие команды
Директор по продажам
с 06.2009 по 11.2010
(1 год 5 месяцев)
ООО «Азов Константа», Мариуполь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Увеличение прибыли компании
Прогнозирование, бюджетирование предприятия.
Анализ потенциала своей территории и ресурсов
Заключение договоров с заводами производителями. Ведение переговоров с целью улучшения качества работы и увеличения прибыли.
Организация, планирование, управление, координирование, контроль работы торговой команды.
Планирование и управления по целям.
Контроль ценовой политики на подотчетной территории.
Мотивация системы оплаты труда.
Контроль отдела логистики.
Региональный директор
с 01.2008 по 02.2009
(1 год 1 месяц)
Юбилейный, Мясокомбинат, Днепропетровск (Пищевая промышленность)
Увеличение стоимости компании
Развитие подотчетной территории
Формирование плана по объему продаж на отчетный период на основе анализа потенциала своей территории и ресурсов
Планирование и управления по целям.
Организация взаимодействия структурных подразделений.
Прогнозирование, планирование, бюджетирование филиала.
Распределение плана продаж по дистрибуторам и командам прямых продаж на вверенной территории
Заключение договоров, как с розничными, так и с ключевыми клиентами. Ведение переговоров с целью улучшения качества работы и увеличения прибыли
Планирование на производство
Мотивация системы оплаты труда.
Реализация действующих проектов и соблюдение сроков, отведенных на эти проекты.
Проведение конкурсного отбора персонала по установленным стандартам и процедуре.
Контроль за сохранностью товарно-материальных ценностей филиала. Соблюдение режима хранения и ведение складского учета.
Обеспечение своевременной доставки продукции в торговые точки
Контроль
Начальник отдела прямых продаж
с 01.2008 по 08.2008
(7 месяцев)
Юбилейный, Мясокомбинат, Днепропетровск (Пищевая промышленность)
- Развитие территории, продаж
- Выполнение плана продаж
- Расширение клиентской базы, покрытие всех каналов сбыта на вверенной территории
- Обеспечение и контроль поддержания товарного запаса в торговых точках курируемой территории
- Контроль своевременного возврата денежных средств
- Отслеживание текущих тенденций на рынке мясной продукции
- Строгое выполнение корпоративной политики МК «Юбилейный
- Подбор, обучение, контроль и развитие команды
Ведущий менеджер по приоритетным каналам сбыта
с 03.2006 по 01.2008
(1 год 10 месяцев)
Юбилейный, Мясокомбинат, Днепропетровск (Пищевая промышленность)
Организация, координирование (планирование, управление, контроль) работы торговых представителей с целью достижения Компанией плановых показателей продаж.
Ведение переговоров с клиентами о сотрудничестве.
Заключение договоров с клиентами.
Контроль за выполнением договорных обязательств с клиентами.
Разработка стратегии сотрудничества с клиентами
Организация сбыта продукции Компании: обеспечение наличия продукции компании в максимальном количестве VIP- розничных торговых точек, в максимально полном ассортименте, выполнение планов продаж .
Реализации планов отдела прямых продаж филиала, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Формирование стратегии продаж, организация работы торгового отдела, маршрутизация, система планирования и отчетности продаж.
Обеспечение выполнения планов продаж.
Постановка целей и задач торговым представителям планы по продажам. Контроль выполнения.
Контроль выполнения планов продаж.
Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и компанией.
Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами.
Формирование команды (тренинги, введение в должность, адаптация, постановка целей и задач, контроль выполнения)
Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела.
Система оценки результативности работы торгового отдела Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование продаж.
Региональный менеджер
с 03.2003 по 01.2006
(2 года 10 месяцев)
ООО "Рисовый проект", Днепропетровск (Производство , продажи)
Организация, координирование (планирование, контроль) работы дистрибьюторов с целью достижения Компанией плановых показателей продаж.
Ведение переговоров с клиентами о сотрудничестве.
Заключение договоров с клиентами.
Контроль за выполнением договорных обязательств с клиентами.
Разработка стратегии сотрудничества с клиентами на подотчетной территории (Юг Украины), определения потенциала территории.
Контроль ценовой политики на подотчетной территории.
Закупка сырья для производства.
Контроль дебиторской задолженности.
Мотивации и обучения команды эксклюзивных торговых агентов.
Должностные достижения:
Расширил клиентскую базу за счет сотрудничества с дистрибьюторами и субдистрибьюторами на подотчетной территории
Достиг присутствия продукции в магазинах (согласно стандарта).
Увеличил объем продаж на подотчетной территории.
Торговый представитель
с 04.2000 по 03.2003
(2 года 11 месяцев)
ООО "Галактон", Днепропетровск (продажи)
Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции согласно плана продаж на подотчетной территории .
Систематическое посещение клиентов согласно маршрутного листа:
учет текущих остатков товара, отгруженного с предприятия клиенту
формирование нового заказа
ведение карточки клиента
Соблюдение финансовой дисциплины
Контроль товарного запаса у клиента согласно плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Образование
Днепропетровский аграрный университет
Экономический, Менеджмент организаций и администрирование ( по видам экономической деятельности), Днепропетровск, Днепропетровск
Высшее, с 2011 по 2018 (6 лет 3 месяца)
Другие резюме этого кандидата
Житомир, Киев, еще 3 города
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Предоставление услуг по управленческому консалтингу и систематизации продаж, Частная практика, 3 года 8 месяцев
- Зам.генерального директора з торгівлі, ТОВ "Фірма" Фавор", 1 год
Киев
Полная занятость
- Коммерческий директор, ООО ПЖК-Запорожье, 9 лет 8 месяцев
Житомир, Киев, еще 3 города
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Предоставление услуг по управленческому консалтингу и систематизации продаж, Частная практика, 3 года 8 месяцев
- Зам.генерального директора з торгівлі, ТОВ "Фірма" Фавор", 1 год
Похожие кандидаты
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажів
Киев
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Киев
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала
55000 грн, Днепр, Удаленно
Руководитель отдела продаж, коммерческий директор, head manager
45000 грн, Удаленно
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Другие страны, Удаленно
Керівник відділу продажу, керуючий, комерційний директор
Киев