Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3180792/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 11.2025 по 01.2026 (3 месяца)
Mitridat Container Transport, Одеса (Транспорт, логістика)

Обов'язки:
· планування та управління продажами;
· розробка та впровадження стратегій продажу для збільшення обсягу замовлень та підвищення прибутковості;
· контроль коректної роботи менеджерів (ведення угод, своєчасна обробка клієнтської бази, якість обслуговування);
· моніторинг вартості логістичних послуг конкурентів;
· розробка та впровадження стратегій продажу для збільшення обсягу замовлень та підвищення прибутковості;
· аналіз ринку та пошук нових можливостей для розвитку відділу;
· розробка та контроль виконання індивідуальних планів менеджерів;
· оптимізація бізнес-процесів;
· контроль дебіторської заборгованності.

Досягнення:
· налаштування роботи з базою клієнтів для швидкого складання портрету клієнта перед першим дзвінком;
· переконала керівництво у необхідності надання деяким клієнтам відтермінування платежу як конкурентна перевага;
· переконала керівництво у необхідності перегляду цінової політики для конкурентної переваги;
· склала ТЗ відділу автоматизації для створення калькулятору прорахунку послуг логістики для пришвидшення часу відповіді;
· склала план розвитку напрямку доставки збірних вантажів з Китаю.

Керівник напрямку

с 07.2024 по 11.2025 (1 год 5 месяцев)
Альфа Люкс, ПП, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки як керівника напрямку продажу солі:

· визначення стратегії, тактики і детального плану продажів;
· контроль виконання плану продажі згідно з планами компанії;
· дотримання та покращення показників ефективності;
· аналіз продажів, виявлення слабких і сильних сторін тактики та каналів продажів;
· АВС- та XYZ-аналізи асортименту;
· впровадження у 1С нових звітів, необхідних для аналізу роботи напрямку (розширення фін. звіту з описом кожної статті витрат та прибутків; урахування рекламацій; перерахування чистого прибутку; терміни зберігання товару на складах; перерахування собівартості товару);
· планування закупок солі в різних країнах на основі АВС- та XYZ-аналізів та поточному станку на ринку у цілому;
· моніторинг ринку солі в Україні, аналіз конкурентів;
· моніторинг цін виробників солі та аналіз якості їх продукції;
· робота із постачальниками компанії;
· формування цінової політики та політики знижок;
· формування періодичних планів роботи і бюджетів;
· просування певних видів та ТМ солі на ринок України;
· розробка та впровадження заходів з підвищення продажів, розширення мережі клієнтів та прибутковості, підключення до роботи із ключовими клієнтами;
· планування та контроль залишків товару на складах;
· планування та контроль витрат на утримання напрямку;
· контроль договірних зобов’язань та дебіторської заборгованості з контрагентами, їх відповідність комерційній політиці;
· оперативний контроль менеджерів з продажу;
· оцінка ефективності роботи підрозділу та впровадження заходів щодо покращення результатів.
У підпорядкуванні: 2 менеджери з продажу, 2 сапорти. Пряма взаємодія з фін. відділом, складським господарством, експедитором у порту, відділом закупівель, імпортерами солі у Єгипті та Туреччині.

Результати та досягнення на позиції:
Збудувала повністю діючий напрямок Солі майже з нуля (напрацьована база клієнтів, база постачальників, асортимент, цінова політика, варіанти зберігання солі у порту та на складі, всеукраїнська впізнаваність, прибутковість).
Заключила ексклюзивний контракт зі спец.цінами на постачання солі з компанією Mutlucan (Туреччина).
Станом на серпень 2025 року вивела свою компанію на перше місце серед імпортерів солі.
Збудована дилерська мережа.
Подала на реєстрацію ТМ Rock Salt.
Звела втрати по рекламаціях до мінімуму (через перемовини з постачальниками та жорсткий контроль українських покупців).

Керівник відділу продажу

с 02.2021 по 07.2024 (3 года 6 месяцев)
ВКФ Зовнішторг-Мікрон, ТОВ, Одеса (Машинобудування)

Обов'язки:
• планування обсягів продажів В2В, В2G, контроль виконання планових обсягів ;
• ведення переговорів з VIP-клієнтами, підтримка надійних і стабільних ділових звя'зків;
• погодження нового асортименту відповідно до потреб ринку;
• аналіз впливу спеціальних пропозицій на обсяги продажів, їх ефективності, а також визначення їхньої долі в загальному обсязі;
• моніторинг ринку, конкурентний аналіз; продажі В2В, тендери
• контроль дебіторської заборгованості;
• формування команди відділу продажу;
• навчання нових менеджерів;
• формування нових техніко-комерційних пропозицій;
• проведення навчальних заходів для менеджерів з продажу;
• допомога менеджерам у проведенні переговорів;
• планування та проведення участі у спеціалізованих виставках;
• розробка стратегії розвитку на нових ринках збуту;
• впровадження заходів по захвату нових ринків.

Досягення на позиції:
• виконання та перевиконання планів продажів;
• участь в розробці нових асортиментних позицій, згідно тенденцій та потреб ринку;
• переорієнтація збуту на нові ринки (Європа, Північна та Південна Америки) з початком війни;
• впровадження стратегії продажів та розвитку;
• впровадження CRM-системи Коммо;
• автоматизація процесів продажів через впровадження 1С (управління);
• складено алгоритми роботи та скрипти для різних категорій клієнтів (Україна, Європа, США, Південна Америка, Африка, сільгосп. підприємства, СТО, залізниця, харчова промисловість, машино-будівна промисловість, аеро-космічна промисловість, хімічна промисловість);
• чітко розділено процеси від заходу ліда до закриття угоди;
• налаштована розсилка реклами поштою, Ватсапом, Вайбером;
• забезпечення виконання планів продажів;
• планування чисельності персоналу, розвиток та управління ефективністю команди;
• аналіз продажів та їх прогнозування, формування об'єму продажу для забезпечення прибутковості;
• робота з командою: мотивація, створення умов для досягнення поставленої мети, формування цілей, які допоможуть у досягненні мети компанії.

Керівник відділу продажу

с 09.2019 по 02.2021 (1 год 6 месяцев)
Берег Юг, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво відділом продажів (офіс, металобаза, 2 роздрібні точки):
· планування та управління продажами на роздрібній торгівлі;
· планування та управління оптовими продажами;
· планування і часткове управління закупівлями;
· планування та управління логістикою;
· планування та управління виробництвом;
· у 1С встановлення нових індикативів і прайсів (опт, база, роздрібні точки, спец. прайси для VIP-клієнтів);
· контроль угод у 1С (управлінка) для своєчасного виявлення малоприбуткових узгод;
· моніторинг ринку металу;
· розробка і впровадження рекламних акцій, розсилок;
· АВС-аналіз асортименту;
· інвентаризація складів фізичних та по бухгалтерському обліку для вирівнювання данних по офіційному обліку;
· інтернет-просування;
· документообіг з контрагентами;
· напрацювання нових клієнтів, повернення клієнтів, що пішли;
· робота з дебіторкою;
· розробка і впровадження індивідуальних програм співпраці;
· прорахунок замовлень на метал, на виготовлення та встановлення металоконструкцій.


Досягнення:
збільшення клієнтської бази на 15%;
збільшення продажів металу на 17% за 2020 рік;
збільшення асортименту продукції, що продається;
збільшення завантаження виробництва на 35% за 2020 рік;
збільшення кількості великих угод (продаж металу і продаж послуг виробництва) на 20%.

It sales manager

с 11.2018 по 09.2019 (11 месяцев)
Unex, Одеса (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Залучення нових клієнтів (напрацювання бази, холодні дзвінки), збільшення продажів.
Планування продажів за галузями.
Підготовка комерційних пропозицій і прорахунків

Досягнення:
збільшення клієнтської бази на 3375 контрагентів;
залучення до співпраці - 402 клієнти;
повернення клієнтів, які пішли - 27 контрагентів.

Руководитель отдела диллеров

с 03.2017 по 11.2018 (1 год 9 месяцев)
Інтмакс, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління відділом по роботі з дилерами.

Розвиток відділу продажів дилерам, залучення нових дилерів, збільшення продажів, розробка програми роботи з кожним дилером.
Особисті продажі.
Управління командою продажів (4 менеджери).
Планування продажів по регіону.
Підготовка технічних пропозицій і прорахунків

Досягнення:
збільшення кількості дилерів на 40%;
збільшення обсягу продажів на 40%;
після відходу 100% дилерів, під час кризи, повернення їх до роботи повністю за 2 місяці;
перемога очолюваної команди в конкурсі підприємства "Майстри комунікацій-2018"

Менеджер з продажу

с 05.2016 по 02.2017 (10 месяцев)
Технотест плюс, ЧП, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з наявними клієнтами, пошук нових клієнтів і контакт з ними для залучення до співпраці.
Підбір обладнання згідно з вимогами та можливостями клієнта.
Робота з проєктними поставками.
Закупівля та постачання обладнання.
Контроль за проведенням угоди на всіх етапах.
Контроль дебіторської заборгованості.
Розширення асортименту обладнання, що продається, і супутніх товарів.
Робота в 1С, CRM-база.

Директор

с 11.2010 по 05.2016 (5 лет 7 месяцев)
Екоспецприлад ПП, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж лабораторного обладнання та контрольно-вимірювальних приладів.
Підготовка комерційних пропозицій.
Участь у тендерах.
Складання договорів, документів на продаж.
Відстеження своєчасності виконання укладених договорів і оплат за договорами.
Підбір за технічним завданням та закупівля необхідного обладнання для подальшого постачання.
У підпорядкуванні 5 менеджерів.
Вирішення адміністративних питань.

За 3 роки збільшила оборот з 50.000 до 3.000.000.

Керівник відділу продажу

с 10.2010 по 05.2016 (5 лет 8 месяцев)
НТЦ "Екотехніка", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук клієнтів, участь у тендерах, придбання обладнання, його підготовку до розкладу, постачання обладнання, відстеження платежів.

Інженер-технолог

с 04.2006 по 10.2010 (4 года 7 месяцев)
ВАТ "Елакс" (Одеський лако-фарбовий завод), Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Контроль якості сировини для ЛФМ, моніторинг випуску ЛФМ на кожному етапі виробництва та на виході, моніторинг якості виробленого ЛФМ протягом усього періоду зберігання, документи для виробничої продукції.

Інженер-проєктувальник

с 04.2005 по 04.2006 (1 год)
ВАТ "Елакс" (Одеський лако-фарбовий завод), Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Розробка нових рецептів фарби, вдосконалення існуючих рецептів, вивчення готових вироблених ЛФМ з метою покращення їх якості, вивчення сировини для ЛФM.

Образование

ОНПУ (Одеський національный політехнічний університет)

Технолог-фармацевт, Одеса
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Знания и навыки

• 1С
• Водительские права кат. B
• Битрикс24
• amoCRM

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно