Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/326309

Опыт работы

Региональный директор

с 07.2020 по наст. время (3 года 9 месяцев)
ДМК Таврия, Одесса (Пищевая промышленность)

• Разработка маркетинговых мероприятий для клиентов (трейд маркетинг)
• Введение брендов и новых SKU розницу
• Проведение переговоров с дистрибьюторами
• Запуск новых программ / брендов
• Контроль системы продаж и постановка целей
• Управление маркетинговым бюджетом
• Проведение обучения торговой команды
Достижения
Увеличение представленности в розничных точках
Увеличение АКБ на 20 %
Подключение и ввод продукции в региональные сети
Запуск с нуля территории Одесса и обл.

Коммерческий директор

с 07.2016 по 12.2019 (3 года 5 месяцев)
ООО Фрателли Консорциум, Одеса (производства и продажа алкоголя)

• Разработка маркетинговых мероприятий для клиентов (трейд маркетинг)
• Введение брендов и новых SKU розницу
• Проведение переговоров с дистрибьюторами
• Запуск новых программ / брендов
• Контроль системы продаж и постановка целей
• Управление маркетинговым бюджетом
• Проведение обучения торговой команды
• Разработка стандартов работы торговой в соответствии с занимаемыми должностям.
Достижения
Увеличение представленности в розничных точках на 40 %
Аквизиция региональных сетей
Увеличение объёма продаж на10 % в бут (при падении рынка )

Региональный менеджер

с 02.2015 по 12.2015 (10 месяцев)
Лидер Снек, Одесса (Пищевая промышленность)

•Разработка маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов
•Введение брендов и новых SKU в ключевую розницу
•Проведение годовых переговоров в ключевой рознице
•Заключение контрактов с дистрибуторами и аквизиция новых территорий.
•Контроль системы продаж
•Управление маркетинговым бюджетом
•Обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
•Проведение обучения торговой команды
Торговая команда ТМ 2 ТА 9 + Merche 6

Региональный менеджер по ключевой рознице

с 11.2011 по 10.2014 (2 года 11 месяцев)
Крымская Водочная Компания, Одесса (Пищевая промышленность)

•Разработка маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов
•Введение брендов и новых SKU в ключевую розницу
•Проведение годовых переговоров в ключевой рознице
•Контроль системы продаж
•Управление маркетинговым бюджетом
•Обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
•Проведение обучения торговой команды
Торговая команда ТМ 3 + 4 SV+ ТА 10 + Merche 16 + Promo 24

Региональный менеджер Юг (Одесса Николаев Херсон Крым)

с 02.2011 по 12.2011 (10 месяцев)
Шполянский завод продтоваров, Одесса (Пищевая промышленность)

•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов продаж и построение дистрибуции
•Контроль системы продаж
•Управление маркетинговым бюджетом
•Построение системы продаж с нуля
•Ввод дистрибуторов и создание команд продаж
- ввод дистрибутора Крым / Одесса розница / Николаев
- создание команд с нуля Крым / Одесса розница / Николаев
•Обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
•Проведение обучения торговой команды
• Управление фокусной командой дистрибутора

Начальник отдела продаж (Одесса)

с 03.2010 по 02.2011 (11 месяцев)
Баядера (ЛВИ), Одесса (Пищевая промышленность)

•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов продаж и построение дистрибуции
•Контроль системы продаж
•Управление маркетинговым бюджетом
•Управление промо командой
•Обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
•Разработка перечня мероприятий по оптимизации работы системы
•Проведение обучения торговой команды
• Управление фокусной командой дистрибутора
Торговая команда 8 SV+ ТА 40 + Merche + 30 + Promo 24

Региональный менеджер Юг (Одесса Николаев Херсон Крым) (по совместительству национальный тренинг менеджер)

с 03.2006 по 02.2009 (2 года 11 месяцев)
Витмарк, Одесса (Пищевая промышленность)

•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов продаж и построение дистрибуции
•Контроль системы продаж
•Внедрение концепции функционирования системы продаж компании
•Комплексная оценка торгового персонала на соответствие стандартам должности
•Системный анализ контролируемой территории и выявление сбоев в работе системы продаж
•Оценка и обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
•Разработка перечня мероприятий по оптимизации работы системы
•Планирование и цели постановка
•Проведение обучающих мероприятий
•Открытие 2 филиалов

Териториальный менеджер

с 12.2004 по 02.2006 (1 год 2 месяца)
Tchibo (кофе), Одесса (Пищевая промышленность)

Территория Одесса и Одесская обл.работа через трех дистрибуторов
•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов продаж и построение дистрибуции
•Обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
Результаты работы за год
Объем продаж + 100%
Покрытие + 50%

Супервайзер

с 01.1999 по 08.2004 (5 лет 7 месяцев)
Ригли (Орбит ), Одесса (Пищевая промышленность)

Супервайзер
•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов продаж и построение дистрибуции
•Обучение торгового персонала стандартам работы на занимаемых должностях
•Введение новой системы продаж через дилеров
Результаты работы за год Объем продаж + 75% Покрытие + 40%
Май 2001 - май 2003 Ригли ООО Украина Одесса
Координатор продаж
•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов продаж и построение дистрибьюции
•Работа с проблемной розницей
Результаты работы за год Объем продаж + 15% Покрытие 95 % (ND)
Январь 1999 - май 2001 Ригли ООО Украина Одесса
Мерчендайзер
•Выполнение поставленных целей и задач
•Выполнение планов по инсталляции оборудования
•Аквизиция новых торговых точек

Образование

Одесский политехнический Институт

Радиотехника, Одесса
Высшее, с 1992 по 1998 (5 лет 11 месяцев)

Дополнительная информация

Прохождение тренингов

Четвертое измерение Киев
«Навыки менеджера» «Технология продаж» « Гибкий менеджмент».
«Ученик подмастерье мастер»
Бизнес системы Киев
«Матрица дистрибьюции» «Управление подразделением»
Бизнес мастер Одесса
«Практика лидерства»
« Школа командира »
«Создание корпоративного мышления»
«Мастер управления»
«Infor Manager» Киев
«Управление людьми и мотивация»