Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3313876

Опыт работы

Руководитель отдела развития экспорта

с 07.2020 по 02.2022 (1 год 7 месяцев)
Фабрика міжкімнатних дверей "Новий Стиль", Херсон (Виробництво і продаж міжкімнатних дверей)

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
• Мониторинг всех существующих и перспективных рынков Европы (Венгрия, Польша, Чехия, Словакия, Англия) и других стран (Египет, Алжир, Ливия, Израиль, США, Канада);
• Разработка и внедрение стратегий по выходу на новые рынки и стратегий развития существующих рынков;
• Контроль эффективности выполнения задач сотрудников;
• Проведение собеседований, обучение новых сотрудников, внедрение в команду;
• Разработка и внедрение эффективной программы KPI для сотрудников отдела развития экспорта;
• Отчетность и планирование продаж;
• Постановка и контроль выполнения задач (SMART) для подчиненных сотрудников - 6 в офисе и 3 удаленных сотрудника (торговые представители в разных странах);
• Комплексный анализ рынка для вывода нового продукта на рынок;
• Разработка регламентов и эффективной системы взаимодействия с другими структурами предприятия;
• Внедрение и модернизация CRM системы для повышения качества обслуживания клиентов и роста продаж;
• Разработка ценовой и ассортиментной политики при выходе на новые рынки на основе аналитических данных;

Национальный менеджер

с 09.2018 по 07.2019 (10 месяцев)
"TETRACOMMERCE" LLC, Херсон (Дистрибуция сухих смесей)

• Обеспечение выполнения поставленных планов сбыта продукции по всей стране;
• Управление общенациональной командой менеджеров;
• Установление продуктивных и профессиональных отношений с ключевыми партнерами;
• Ведение переговоров и заключение соглашений с ключевыми клиентами;
• Управление и контроль ежедневных операций отдела продаж;
• Аналитика процессов и планирование продаж;

Руководитель отдела экспорта

с 03.2018 по 09.2018 (6 месяцев)
TM "ELEMENT", Дніпро (Производство и торговля декоративными штукатурками)

• Развитие экспортной деятельности с самого начала - продукция компании никогда не продавалась на зарубежные рынки;
• Поиск клиентов (строительных компаний, подрядчиков, дистрибьюторов), ведение переговоров и подписание договоров;
• Организация и участие в международных выставках;
• Управление экспортными операциями - финансовые, логистические, отгрузочные, сбытовые и др .;
• Постановка целей для отдела маркетинга для создания коммерческих предложений и презентаций продуктов
• подбор и обучение персонала менеджера;
• Организация процесса отгрузки внутри компании - разработка регламента для координации взаимодействия между отделами, вовлеченными в процесс отгрузки - брокерами компании, таможней, отделом маркетинга, складом, отделом логистики, бухгалтерией, инструкциями для менеджеров;
• Деловые поездки и переговоры с потенциальными клиентами - Молдова, Румыния, Россия, Таджикистан, Болгария, Турция;
• За 8 месяцев работы мне удалось продать продукцию в Молдову, Грузию и Румынию.

Руководитель отдела ВЭД и тендерных продаж

с 08.2017 по 01.2018 (5 месяцев)
ТМ "ОСНОВА", Херсон (Производство и торговля металлопластиковыми окнами)

• Развитие ВЭД с нуля:
изучение конъюнктуры рынков, расстановка приоритетов, постановка задач, обеспечение возможности экспорта (сертификаты, разрешения и тд), проработка логистики, переговоры, составление презентаций и коммерческих предложений, проработка способов реализации (варианты оплаты, доставки образцов, и тд..)
• Поиск клиентов (строительные компании, подрядчики) и заключение контрактов на внутреннем рынке
• За это время удалось отгрузить продукцию в Италию, велись активные переговоры с Португалией, Испанией, Германией, Израилем.
На внутреннем рынке - продажи составили 2,5 млн гривен - пансионат в Геническе, две школы в Херсонской области, Бериславский машиностроительный завод, Николаевский ЖК "Адмирал"

Региональный менеджер

с 10.2013 по 09.2016 (2 года 11 месяцев)
ТМ "Новый Стиль", Херсон (Производство и оптовая продажа межкомнатных дверей)

• Создание базы клиентов для более чем 20 стран мира (Алжир, Катар, Оман, Египет, Тунис, Марокко, Саудовская Аравия, Израиль, Турция, Россия, Азербайджан, Туркменистан, Таджикистан, Кыргызстан, Грузия, Молдова, Румыния, Болгария, Литва, Латвия и др.)
• Организация и участие в международных выставках;
• Мониторинг дебиторской задолженности;
• Переговоры с собственниками компаний и высшим руководством;
• Управление экспортными операциями - финансовые, логистические, отгрузочные, сбытовые и др.;
• Участие в качестве консультанта при разработке маркетинговых и рекламных материалов - листовок, каталогов, сайтов, социальных сетей, презентаций;
• Выполнение как количественного, так и качественного планов продаж на контролируемой территории зарубежных рынков;
• Мониторинг контролируемых рынков - конкурентов, ценовой политики, ценообразования, емкости рынка и т.д.;
• Внесение рациональных предложений для выхода на зарубежные рынки на основе полученной информации о конкурентах, ценах, емкости рынка, технологических особенностях продукта и т. д.;
• Инициализация запуска новых конкурентоспособных продуктов, основанных на характеристиках и требованиях рынков разных стран;
• За 3 года - мне удалось выйти на новые рынки Саудовской Аравии, Египта, Марокко, Ливии, Испании, Алжира, США.

Менеджер по экспорту

с 03.2012 по 09.2013 (1 год 6 месяцев)
ТМ "Новый Стиль", Херсон (Производство и торговля)

• Поиск новых клиентов на новых рынках;
• Разработка новых методов удаленного поиска внешних партнеров;
• Подготовка документов для доставки товаров на международные выставки;
• Создание коммерческих предложений и презентаций продуктов;
• Отчеты;
• Подписание международных договоров;
• Организация процессов обслуживания клиентов.

Менеджер по отгрузкам отдела экспорта

с 04.2009 по 03.2012 (2 года 11 месяцев)
ТМ "Новый Стиль", Херсон (Производство и торговля)

• Работа с заказами клиента;
• Выполнение плана продаж;
• Осуществление процесса отгрузки. Начиная с получения необработанных заказов от клиента до отправки клиентам и отгрузочных документов (в том числе: работа с заказами, инициализация производства заказа на заводе, контроль получения оплат, поиск т транспорта для доставки, работа со складом, подготовка документов для таможни: счета-фактуры, сертификаты, заявки, спецификации и другие документы);
• Контроль дебиторской задолженности;

Помощник юрисконсульта

с 04.2004 по 07.2004 (3 месяца)
ООО «Профи-Консульт-Аудит», Херсон (Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтинг)

устные и письменные консультации клиентов, юридическая поддержка деятельности клиентов, разработка и проверка договоров, участие в брифингах, составление исковых заявлений и прочих судебных документов, представительство интересов клиентов в суде, взыскание задолженностей, составление учредительных документов и регистрация предприятий.

Образование

Харьковский национальный университет внутренних дел

Хозяйственное право, Юриспруденция, Харьков
Высшее, с 2003 по 2008 (4 года 9 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — продвинутый

Дополнительная информация

уравновешенный, способен к самостоятельной работе, неконфликтный
есть права категории В