Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3332522

Опыт работы

Региональный менеджер

с 03.2018 по 02.2019 (11 месяцев)
Flosal, Харків (Инъекционная косметология B2B)

Функциональные обязанности:
• управление командой менеджеров, организация работы регионального представительства;
• переговоры с ключевыми партнерами (врачи, руководители клиник, косметологи), обучение и контроль закупок согласно договоренностям;
• разработка тактики ведения продаж согласно стратегии компании;
• организация и проведение обучающих семинаров;
• ведение отчетности в CRM;
Достижения:
• прирост продаж к прошлому году 15% в условиях жесткой конкуренции
• Повышение лояльности партнеров к компании
• Организация системной работы менеджеров

Территориальный менеджер

с 10.2016 по 01.2018 (1 год 3 месяца)
ООО "Би Ес Кометикс Украина", Днепр/Кировоград (парфюмерия)

Функциональные обязанности:
• работа с дистрибьюторами: контроль остатков на складе, расширение ассортимента в пакете дистрибьютора; контроль своевременных оплат;
• разработка, постановка и контроль задач, направленных на завоевание территории;
• разработка и внедрение мотивационных программ для команд дистрибьюторов;
• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
• прямое управление командой эксклюзивных торговых представителей по двум областям Днепропетровская и Кировоградская
• работа в полях с торговыми представителями;
• подбор и обучение персонала
• ведение переговоров с ключевыми клиентами, работа с национальными и локальными сетями.
Достижения:
• наладил системную и качественную работу с дистрибьюторами
• слаженной работой команды увеличили продажи на 250%

Региональный директор

с 08.2015 по 03.2016 (7 месяцев)
ООО " Гала Торг", Житомир (FMCG; ТМ «Бон Буассон»; ТМ «Щодня»)

Функциональные обязанности:
• разработка стратегических планов увеличения продаж, а также анализ эффективности принятых мер.
•организация системы дистрибьюции;
•формирование и контроль исполнения бюджета;
•обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
•контроль дебиторской задолженности;
•подбор и обучение персонала.
В подчинении – 50 человек.
Достижения:
•открыл два филиала с нуля.
•расширил клиентскую базу в 2 раза с 400 до 800 торговых точек
•ежемесячный прирост продаж на 10-20%

Супервайзер

с 02.2012 по 07.2015 (3 года 5 месяцев)
ООО "Гала Торг", Кривой Рог (FMCG; ТМ"Милленниум"; ТМ «Бон Буассон»; ТМ «Щодня»)

Функциональные обязанности:
•подбор и обучение торговой команды;
•контроль дебиторской задолженности;
•выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории;
•создание и распределение маршрутов;
•проведение переговоров с ключевыми клиентами;
•ведение отчетной документации.
В подчинении - 5 человек.
Достижения:
•расширил базу клиентов - работа с 95% т.т. на вверенной территории;
•3 торговых агента из моей команды продолжили свою карьеру супервайзером;

Торговый представитель

с 05.2008 по 01.2012 (3 года 8 месяцев)
ООО " Гала Торг", Кривой Рог (FMCG; ТМ «Бон Буассон»; ТМ «Щодня»)

Функциональные обязанности:
•выполнение планов продаж;
•работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов;
•проведение мерчендайзинга в торговых точках;
•установка торгового оборудования в торговых точках;
•составление отчетов о выполненной работе.
Достижения:
•увеличение активных торговых точек на маршруте.
•Увеличение товарооборота в два раза.
•Лучший район по представленности

Образование

КТУ

Менеждмент, Кривой Рог
Высшее, с 2005 по 2010 (4 года 9 месяцев)

Терновской Техникум

Тепловозное Хозяйство, Кривий Ріг
Среднее специальное, с 2000 по 2003 (2 года 11 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг " Эффективное управление торговой командой"

2013

Тренинги по продажам от бизнес тренера А. Рыбалко

2010

Ворк шоп Е.Гетьманчука. "Решение сложных вопросов"

2018

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Личные качества:лидерство, целеустремленность, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, ответственность, настойчивость.
Наличие водительских прав и хороший опыт вождения.


Рекомендации готов предоставить по требованию