Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3341033/

Опыт работы

Маркетолог

с 11.2023 по 03.2025 (1 год 5 месяцев)
Self-employed, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

·Надавав операційний консалтинг декількох EdTech- та digital-компаніям: аудит процесів, розробка KPI-фреймворків, впровадження CRM та налаштування управлінської звітності, також надавав консалтингові послуги з маркетингу.
·Цілеспрямовано розвивав компетенції COO: операційний менеджмент, OKR-методологія, управління ризиками та організаційний розвиток.

Операційний директор

с 06.2021 по 10.2023 (2 года 5 месяцев)
Babitskyi Investment Management, Київ (Фінанси, банки, страхування)

·Побудував відділи продажів і маркетингу з нуля.
·Побудував повну операційну структуру компанії: описав більше 10 бізнес-процесів (нотація BPMN), визначив власників процесів, встановив SLA та регламенти по кожному підрозділу.
Підрозділи в зоні відповідальності: продажі, маркетинг, клієнтський сервіс, IT-розробка, бек-офіс.
·Система KPI та звітность: спільно з CFO розробив щотижневий операційний дашборд для власника компанії; запровадив квартальні OKR у всіх підрозділах.
Час підготовки управлінської звітності зменшено з 5 днів до 1 дня.
·Керував Agile-розробкою (спринти, беклог, ретроспективи) двох IT-продуктів: особистого кабінету інвестора та краудлендингової платформи – команда 8 осіб.
Особистий кабінет запущено вчасно; краудлендингова платформа пройшла бета-тестування з інвесторами.
·Запустив нову продуктову лінійку – онлайн-курси та інвестиційний клуб: відповідав за P&L, ціноутворення, юніт-економіку та операційне забезпечення.
·Big Invest Summit 2021 – найбільший інвестиційний захід України (1 500 учасників): керував повністю цим проектом – захід відбувся вчасно і в межах бюджету.

Директор з маркетингу

с 02.2020 по 04.2021 (1 год 3 месяца)
Pogodin Academy, Київ (Освіта, наука)

·Побудував відділи продажів і маркетингу з нуля: найняв і адаптував 12 осіб, описав посадові інструкції та процеси взаємодії між відділами.
·CRM та автоматизація: впровадив AmoCRM, налаштував воронки продажів, автоматизував сегментацію клієнтської бази - час обробки ліда зменшено на 35%.
·Запуск нової лінійки онлайн-курсів: end-to-end – від навчальної програми до надання контенту студентам – продажі новим клієнтам ×2.
·Разом з власниками керував усіма маркетинг та операційними функціями; відслідковував P&L напрямку онлайн-продуктів.
·PsyForum 2021 (1 500+ учасників): керував проєктом від концепції до реалізації – підрядники, спікери, SMM, продаж квитків. NPS заходу: 65 (не дивлячись на перенос дати через ковід).

Комерційний директор

с 01.2019 по 02.2020 (1 год 2 месяца)
LuxSite Digital Agency, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

·Повна операційна реструктуризація: аудит усіх процесів, усунення дублювання, заміна команди менеджерів проектів, впровадження Jira + Confluence – середній термін здачі проєкту зменшено на 25%.
·Впровадив управлінський облік (P&L, Cash Flow, бюджетування) – вперше в компанії; виявив збиткові напрямки та переглянув умови договорів – маржа +18%.
·Юридична інфраструктура: залучив юридичного партнера, стандартизував договірну базу з клієнтами та підрядниками, знизив операційні ризики.
·Створив відділ продажів з нуля (2 менеджери + пайплайн лідогенерації) – прибуток компанії ×2 за 12 місяців.

Директор з маркетингу

с 07.2018 по 01.2019 (7 месяцев)
Isaac Pintosevich Systems, Київ (Освіта, наука)

·Реструктурував команду маркетингу (8 осіб): замінив 30% складу, перерозподілив зони відповідальності, прив’язав бонуси до KPI.
·Розробив нову маркетинг-стратегію з системою бюджетування та щомісячною performance-звітністю - вперше в історії компанії з’явився прозорий ROI по кожному каналу.
·Оптимізація воронки продажів: переробив customer journey – CAC -28%, конверсія +40%.
·Дохід компанії ×3 за 6 місяців.
Організував Мегатренінг 2019 у Палаці спорту (5 300+ учасників - рекорд ринку онлайн освіти України на той момент).

Керівник команди лідогенерації, керівник з маркетингу

с 10.2017 по 05.2019 (1 год 8 месяцев)
GeniusMarketing, Київ (Освіта, наука)

·Керував командою 7 осіб: кількість лідів ×3 при зниженні CAC на ~40% через A/B-тестування та сегментацію аудиторій (Facebook, Instagram, Google Ads, месенджери).
·Запровадив щотижневий спринт-ритм у Trello – час реакції фахівців з 1-2 днів до декількох годин.
·ЛОБ 2019 (8 000 учасників, Палац спорту, Київ) – найуспішніший захід в історії компанії; очолював повний маркетинговий цикл. Доходи компанії ×3.

Образование

Український Державний Університет Фінансів та Міжнародної Торгівлі (згодом увійшов до КНТЕУ)

Міжнародної економіки та менеджменту, спеціальність – міжнародна економіка, Київ
Высшее, с 2003 по 2009 (6 лет)

2008 р. – Диплом бакалавра за спеціальністю “Економіка підприємства” Українського Національного Університету Фінансів та Міжнародної Торгівлі.
2009 р. – Диплом магістра з міжнародної економіки Українського Національного Університету Фінансів та Міжнародної Торгівлі.

Дополнительное образование и сертификаты

МАУП - Економіст з бухгалтерського обліку та аналізу господарської діяльності

сертифікат

Знания и навыки

• Google Analytics
• Google Ads
• Маркетинг
• Facebook Ads Manager
• Реклама
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Систематизація бізнесу
• Управління підприємством
• Інтернет-маркетинг
• Стратегічний маркетинг
• Управління проєктами
• Антикризове управління
• Операційний менеджмент
• Оптимізація бізнес-процесів
• Впровадження системи KPI
• KPI Management
• Побудова системи OKR
• Управління бюджетами

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — продвинутый
• Испанский — средний

Дополнительная информация

Мене звати Ростислав, і я щиро захоплююсь тим, як хаос перетворюється на систему, а цифри в таблицях - на реальне зростання бізнесу.

За 9+ років я пройшов шлях від маркетингу до операційного управління і зрозумів, що моє покликання бути там, де потрібно навести порядок, розробити стратегію і втілювати її у життя. В EdTech, digital агенціях та e-commerce будував процеси та команди, впроваджував KPI/OKR та забезпечував зростання доходів компаній. Іноді навіть ×3 за 6 місяців (так, це теж було).
Мені подобаються складні задачі, живі команди й те відчуття, коли все починає працювати як годинник - без пожеж та ручного управління.

Тож шукаю не просто роботу, а команду, де є сенс, амбіції та людей, з якими справді кайфово рухатися вперед.
Якщо це про вас - нам є про що поговорити)

Ключові результати:

Isaac Pintosevich Systems | Зростання доходу ×3 за 6 місяців
Isaac Pintosevich Systems | Конверсія у продаж +40%, CAC −28%
GeniusMarketing | Зростання доходу (при CAC −40%)×3 за 12 місяців
GeniusMarketing | Найбільший захід України в сфері онлайн навчання (ЛОБ 2019)8 000 учасників
LuxSite Digital Agency (як CEO) | Зростання прибутку ×2 за 12 місяців
Pogodin Academy | Зростання продажів новим клієнтам ×2 за рік
Pogodin Academy | Час обробки ліда −35%
BIM | Час підготовки управлінської звітності 5 днів → 1 день
BIM | Найбільший захід України в сфері інвестування (BIS 2021)1 500 учасників

HARD SKILLS:
Цифровий маркетинг та аналіз ROI
Продуктовий менеджмент і запуск
Оптимізація воронки продажів (CAC/LTV)
CRM-системи (AmoCRM, Zoho, OneBox, HubSpot)
Проєктний менеджмент (Jira, Trello, Asana та ін)
Agile / Scrum методологія
Аналітика даних
Операційне управління
Управління бізнес-процесами (BPM)
Оптимізація та поліпшення процесів
Розробка та впровадження KPI / OKR
Організаційний розвиток
Автоматизація процесів
Стратегічне планування та execution
Управління змінами (Change Management) та пропозиції щодо стратегії зростання
Лідерство командами та розвиток талантів
Управлінська звітність та відповідальність за P&L
Управління грошовими потоками (Cash Flow)
Бюджетування та фінансова звітність
Управління ризиками та compliance

SOFT SKILLS:
• Надихаюче лідерство та зважене прийняття рішень
• Стратегічне мислення та системне вирішення проблем
• Рішення на основі даних в умовах постійних змін
• Гнучкість та стійкість до змін
• Розвиток людей та ситуативне менторство
• Побудова довіри та вплив без ієрархії
• Культура особистої відповідальності та підзвітності
• Емоційний інтелект (EQ) у взаємодії з командою та власниками
• Ефективна комунікація та активне слухання
• Управління пріоритетами та фокус в умовах перевантаження