Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3380542

Опыт работы

Коммерческий директор

с 07.2016 по наст. время (7 лет 11 месяцев)
Анонимная компания, Херсон (Крупнейший производитель межкомнатных дверей в странах СНГ. Более 150 000 дверей в месяц (опт, дистрибуция, экспорт, импорт))

Зоны ответственности и основные достижения:
Руководство сбытовой деятельностью Украина – Экспорт (25 стран)
• увеличен объем продаж на 12%
• реструктуризировал процесс продаж (переход на управление розницей)
• разработал систему мотивации Sale in – Sale out (полевой, административный персонал)
• разработана и внедрена система контроля образования и реализации низкооборотной продукции
• организовал систему и механизм контроля полевого персонала
• провел категоризацию клиентов и каналов сбыта
• разработана маршрутизация торговых представителей

Логистика и ассортимент
• провел оптимизацию ассортимента
• разработал ассортиментную матрицу
• разработал систему формирования ассортиментной матрицы
• разработал систему управления складами дистрибьютора (экспорт)

Управление
• разработана и внедрена система оценки эффективности подразделений
• разработана и внедрена система оперативной отчетности (день/неделя/месяц)
• разработана и внедрена система постановки планов и задач

Директор производства

с 12.2012 по 12.2015 (3 года)
Агро-промышленный холдинг (машиностроительный дивизион), Днепропетровск ((Включает в себя 4-е юр.лица (2 – в Украине, 1 – в России, 1 – в Казахстане)) (производство с/х техники и переоборудование авто техники))

Зоны ответственности и основные достижения:

Руководство закупочной деятельностью

•реструктуризировал процесс закупок в условиях ограниченного финансирования
•организовал систему распределения денежных потоков между поставщиками нерезидентами
•реструктуризировал и пролонгировал портфель кредиторской задолженности поставщиков без судовых действий
•организовал систему и механизм контроля закупочных цен
•разработал систему анализа себестоимости производства и механизмы ее минимизации
•разработал и внедрил систему Smart-kit (Европейская площадка поставщиков)
•получено торговое финансирование от EDC на поставку комплектующих в 2014 году

Руководство складской логистикой

•внедрил систему адресного хранения ТМЦ
•организованна приемка и выдача ТМЦ
•оптимизирован парк погрузочной и складской техники
•изменены схемы погрузки для оптимизации затрат на транспорт
•организовал процесс входного контроля качества при приемке
•внедрил партионный учет ТМЦ
•внедрил систему Канбан (метизная группа и расходные материаллы)

Руководство КБ и R&D

•снижена себестоимость продукции за счет внесения изменений в КД и пересмотра норм расхода материалов и комплектующих
•разработаны КД новых изделий (перечисление по требованию)
•проведена конструкторско-технологическа подготовка производства для сборки тракторов Buhler Versatile,YTO
•проведена конструкторско-технологическа подготовка производства для монтажа доп. оборудования на шасси КАМАЗ
•проведена конструкторско-технологическа подготовка производства для изготовления кузовных элементов спецтехники

Руководство ОТК
•разработан и внедрен регламент межоперационного контроля качества

Руководство производственно-хозяйственной деятельностью предприятия

•оперативное руководство тремя производственными площадками РФ и KZ машинокомплектная сборка, Украина производство полного цикла (5 переделов)
•разработка инвестиционных проектов, организация производства новых видов продукции.
•внедрил систему планирования производства (подетальный учет) на базе 1С УПП 8.2
•организовал сквозной процесс управления и диспечерезации производства
•организовал процесс внедрения системы бережливого производства и 5с
•реструктуризировал процессы с планового производства на позаказное производство
•разработал стратегию развития производства

Директор по продажам запасных частей

с 12.2008 по 12.2012 (4 года)
Агро-промышленный холдинг (машиностроительный дивизион), Днепропетровск ((производство и продажа с/х техники и грузовых автомобилей ))

Зоны ответственности и основные достижения:
Штат в управлении 170 чел.
Организация продажи запасных частей и сервисных услуг на территории РФ, KZ, Украина (гарантийное и постгарантийное обслуживание

• увеличен объем реализации запасных частей на 23% с сохранением плановой маржи
• увеличена на 15% доля рынка в сегменте продаж в условиях жесткой конкуренции
• разработана новая клиентская база (привлечение экономически активных предприятий)
• обеспечил безубыточность направления в кризисный период
• реструктуризирован канал дилерских и прямых продаж
• разработана и внедрена система мотивации торгового персонала
• отсутствие дебиторской задолженности
• создана система контроля состояния дебиторской и кредиторской задолженностей;
• разработана и внедрена система ежедневной отчетности торгового персонала
• контроль выполнения планов продаж

Гарантийное и постгарантийное обслуживание

• разработана и внедрена система еженедельной отчетности о состоянии проданной техники
• время реагирования на запрос клиента 12 часов Украина 24 РФ и Казахстан
• снижены накладные расходы 17% за счет нормирования затрат
Организация системы управления послепродажным сервисом
• разработал и внедрил корпоративные стандарты по сервисному обслуживанию, продажам з/ч и капитальным ремонтам
• разработал правила и схемы работы Сервисных центров
• контроль исполнения стратегических инициатив Компании
• организация процесса обучения персонала (сотрудников компании и клиента)
• организованна работа 43 мобильных бригад, 9 сервисных центров, 2 распределительных и 1 консигнационного складов.

Руководитель по продажам запасных частей и сервисных услуг

с 07.2004 по 08.2008 (4 года 1 месяц)
Агро-промышленый холдинг (машиностроительный дивизион), Днепропетровск (производство и продажа с\х и авто-техники)

• достижение планов продаж
• работа с существующими клиентами, поиск и привлечение новых
• заключение договоров и ведение клиентов
• изучение конкурентной среды
• подготовка отчетности о проделанной работе
• контроль дебиторской и кредиторской задолженности

Образование

Приднепровская академия строительства и архитектуры

Экономический, экономика предпрития, Днепропетровск
Высшее, с 2003 по 2006 (2 года 9 месяцев)

Харьковский национальный автомобильно-дорожный университет

Автомобильный, конструктор, Харьков
Высшее, с 1999 по 2003 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Институт Адизеса Украина : "Управление изменениями в условиях неопределённости", - "Управление жизненным циклом",

(2012 -2013 весь период + 5 международных сессий)

«Global Management Challenge в Украине», on-line соревнование по стратегическому менеджменту

(2011 год, 2 тура)

«Коучинг для руководителей»

(2013 г)

Apple Consulting «Мыслительные процессы ТОС, как метод разработки прорывных решений в бизнесе», «Предложение Мафии»

(2011 г.)

«Системный подход к управлению предприятием», «Разработка эффективной системы мотивации персонала»

(Тысленко А.Г. 2009 г.)

«Общий менеджмент», «Стратегический менеджмент»,

(КИБиТ, профессор Панченко Ю.Г. 2007г.)

Знание языков

Английский — средний

Рекомендации

по требованию

по требованию

Дополнительная информация

Готов к командировкам
Готов к переезду (Украина, СНГ, ЕС и.т.д.)

Имею знания и навыки :
Cистемному планированию;
Принципов непрерывного улучшения;
Разработки и реализации корректирующих и предупреждающих мероприятий.
Умею формировать команды и работать в командах нацеленных на достижения максимальных показателей.
Быстро обучаюсь и умею научать.
Разрабатывал KPI предприятия.
Разрабатывал и описывал бизнес-процессы.
Внедрял системы управления по стандарту ISO9001, программного обеспечения и внутреннего документооборота предприятия.
Проводил бизнес моделирование и обучал персонал.
Дополнительные тренинги по менеджменту и продажам:
Международные конференции по менеджменту.
Тренинги по командообразованию