Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3408367

Опыт работы

Менеджер з продажу

с 08.2021 по 02.2022 (6 месяцев)
Genetarors Group, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Усовершенствование системы продажи с последующим положительным эффектом на мотивацию персонала и ростом количества закрытых лидов на 10-13%.

Успешная пролонгация проектов с VIP клиентами: Big Money Club, Automultimedia.

Организация рабочего дня у менеджеров по продажам.
Сбор статистики и отчетов.
Развитие и поддержка при обучение новых менеджеров по продажам.
Выполнение необходимых действий, которые ведут к положительному результату.
Подбор в команду новых менеджеров и их адаптация.
Помощь команде по всем необходимым вопросам.
Работа с мотивацией команды менеджеров.
Выработка лучших скриптов для увеличения продаж отдела.

ФОП

с 08.2017 по наст. время (6 лет 9 месяцев)
ФОП Трунов, Запоріжжя (Розничная торговля)

ФОП Трунов (Торговля розничная / Retail)

Расширение ассортиментной матрицы > 3000 SKU.

Увеличение доходов в 2.7 раз с 2017 по 2021.

Разработка проекта пункта розничной торговли (МАФ).
Внедрение программного обеспечения для товарного, финансового и бухгалтерского учета.
Подбор, обучение и управление персоналом. Организация командной работы. Составление календарей рабочих смен и отпусков.
Выбор и контроль поставщиков и дистрибьюторов.
Коммуникация с городской и районной администрацией

Менеджер з продажу

с 12.2015 по 09.2016 (9 месяцев)
ПУМБ, Киев (Финансы, банки, страхование)

После 3-х месяцев работы был переведен на экспериментальный проект «Свободный скрипт», после чего личные показатели увеличились на 73%.

Входил в ТОП20 менеджеров по результатам закрытых заявок. Ежемесячно выполнял план и показатели, выставленные на отдел.



Обзвон горячей и холодной клиентской базы банка.
Продажа кредитных продуктов: кредит наличными и кредитные карты.
Информирование клиентов и провождение до оформление услуги.
Работа с возражениями.
Внедрение изменений в скрипты продаж.

Образование

КНТЕУ

ФЕМП, менеджмент інвестиційної діяльності, Київ
Высшее, с 2015 по 2017 (2 года)

КНТЕУ

ФЕМП, комерційне право, Київ
Высшее, с 2013 по 2017 (4 года)

КНТЕУ

ФЕМП, економіка підприємства, Київ
Высшее, с 2011 по 2015 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

BASIC EDUCATION CENTER, Ведення бухгалтерського обліку приватного підприємця

Квітень 2020р.

Академія Сергія Костенкова, Школа продажів

Січень, 2022р.

Знание языков

• Украинский — продвинутый
• Русский — продвинутый
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Обучение и развитие профессиональных знаний и умений менеджеров отдела:
увеличение продаж отдела на 14% за 1 месяц.

• Контролирование выполнения планов продаж:
построение системы отчетности для РОП и собственников бизнеса.

• Управление и мотивирование персонала:
уменьшение оттока специалистов из отдела продаж на 47%.

• Анализ рынка рекламы:
упор на топовые предложения, которые приносят компании больше всего прибыли.

• Внедрение и контролирование способов взаимодействия между клиентами и менеджерами:
организация процессов созвонов и переписок, дающих менеджерам максимальное количество информации.

• Контроль эффективности работы менеджера по продажам:
определение KPI или OKR sales-менеджера, в зависимости от потребностей бизнеса.

• Решение конфликтных ситуаций с клиентами:
проработка скриптов для минимизации негатива. Уменьшение оттока клиентов на холодных прозвонах на 18%.

• Разработка акций и их реализация:
совместная разработка дисконтных предложений совместно с трейд-маркетологом.

• Работа с финансовой отчетностью:
автоматизация процессов подачи P&L для инвесторов.