Татьяна
Руководитель отдела продаж, национальный КАМ
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 47 лет
- Город проживания:
- Днепр
- Готов работать:
- Днепр, Киев, Одесса, Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3448037
Опыт работы
Руководитель отдела по работе с сетевым ритейлом и проектами СТМ
с 07.2018 по наст. время
(5 лет 11 месяцев)
Днепропетровский комбинат пищевых концентратов, Днепр (Производство и продажа сухих завтраков, кондитерских изделий, кофе и кофейных напитков)
- Проведение успешных переговоров с директорами и категорийными менеджерами сетей
- Работа с договорами любой сложности, составление и согласование протоколов разногласий
- Разработка бизнес-плана, коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров, контрактов
- Контроль дебиторской задолженности и документооборота
- Анализ, планирование, разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов работы отдела
- Постановка задач менеджерам отдела, контроль их выполнения
- Осуществление оперативного планирования продаж
- Формирование и внедрение долгосрочных и краткосрочных стратегий продаж
- Анализ, мониторинг рынка и конкурентной среды
- Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий на основе анализа ассортиментного портфеля
- Формирование и утверждение годовых промо планов
- Анализ экономических показателей и повышение эффективности
- Разработка, внедрение и контроль выполнения стандартов мерчендайзинга
- Разработка предложений и совместная работа с отделом маркетинга компании по выпуску новых продуктов и адаптации существующего ассортимента
- Поиск, тестирование и согласование проектов по расширению ассортимента под собственными торговыми марками сетей (СТМ).
- Участие в тендерах, сопровождение полного цикла, переговоры, заключение договоров на производство продукции под СТМ
- Реализация проекта: разработка плана запуска и контроль статусов развития проекта
- Мониторинг тендерных площадок с целью поиска подходящих тендеров для предприятия
- Своевременная подготовка пакета документации и управления процессом для участия в электронных торгах
- Контроль за своевременностью поставок и соблюдением стандартов, предъявляемых для продукции под собственной торговой маркой
Достижения:
- Развитие направления сетевого ритейла и проектов СТМ, увеличение товарооборота компании на 200%
- Подписание новых контрактов с национальными сетями
- Заключение договоров на производство продукции под СТМ, ведение 11 проектов
- Расширение ассортиментной матрицы и ввод новых SKU
- Согласование выгодных условий сотрудничества, оптимизация стоимости листингов и активностей от 10 до 80% (за счет личных коммуникаций)
Национальный КАМ
с 08.2016 по 07.2018
(1 год 11 месяцев)
ООО Мясокомбинат «Юбилейный», Днепр (Производство и продажа колбасных изделий)
•Успешный опыт работы в сфере продаж на руководящих должностях
•Опыт работы на позиции KAM/Group KAM 10 лет
•анализ показателей работы сетей и выявление потенциала развития
планирование и контроль выполнения плановых продаж
•систематизация бизнес-процессов
проведение стратегических и тактических переговоров на уровне категорийных менеджеров,коммерческих директоров
•анализ экономической эффективности работы с сетями
•планирование, согласование и проведение маркетинговых акций
совместная с отделом маркетинга разработка BTL и Promo активностей
•анализ продаж,ввод и ротация ассортимента
•заключение договоров
•разработка и согласование стандартов работы сотрудников продаж с сетями, контроль выполнения стандартов
•контроль дебиторской задолженности и документооборота
•формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации
Менеджер по работе с VIP-клиентами
с 11.2008 по 07.2016
(7 лет 8 месяцев)
Полипласт, Днепропетровск (Дистрибьюция товаров в торговые сети Украины)
- Анализ и разработка планов увеличения продаж (согласование и проведение акций, расширение и ротация ассортимента)
- Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, байеров, руководителей отдела закупок сетей
- Согласование ассортимента, заключение договоров,составление спецификаций,контроль дебиторской задолженности, ведение отчетной документации, мониторинг рынка
- Расширение дилерской сети, поиск новых клиентов, продвижение и презентации новых направлений. Участие в международных выставках
Начальник отдела продаж
с 09.2006 по 10.2008
(2 года 1 месяц)
Ависта, Днепропетровск (Продажа строительных материалов)
- Управление выделенным товарным направлением,расширение дилерской сети, презентация ассортимента
- Аналитика и планирование мероприятий по увеличению объема продаж
- Проведение переговоров, подписание контрактов, контроль дебиторской задолжнности,ведение отчетной документации,мониторинг рынка
- Успешный опыт управления отделом,подбор и обучение персонала
- Участие в международных выставках,подготовка и участие в тендерах
Образование
ПГАСА
Экономики и менеджмента, Днепропетровск
Высшее, с 2005 по 2011 (5 лет 10 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Бизнес стратегия "Результативные переговоры"
2009
Базовый тренинг-интенсив № 1 в Украине «Оратор за 2 дня» Дмитрий Бузовский (2017)
Октябрь 2017
Авторский тренинг Переговоры с сетями АЛЕКСАНДР ПРОНИШИН 2018 «Бои без правил»
Апрель 2018
Прошла большое количество курсов и тренингов: по личностному росту, управлению персоналом и делегированию, курсы по продажам
2006 - 2021
Дополнительная информация
- Опыт работы в FMCG более 14 лет. От КАМ до руководителя отдела
- Опыт работы в различных сферах бизнеса: Food, NonFood, скоропортящейся продукции
- Умение работать с возражениями и оперативно принимать решения в сложных ситуациях
- Навыки подбора, обучение, мотивация и контроль персонала отдела
- Организаторские способности и коммуникативные навыки, ответственность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, стремление к развитию и росту, трудолюбие, умение располагать к себе
- Наличие автомобиля и водительских прав категории В
Похожие кандидаты
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Киев
Директор, управляющий, зам. директора, начальник отдела, руководитель
Одесса, Черноморск, Южный
Head of sales, руководитель отдела продаж (продажи, реклама, маркетинг)
25000 грн, Одесса
Керівник відділу продажів, РОП, проєкт-менеджер, керуючий, комерційний директор
Винница, Житомир
,
еще 7 городов
Директор департамента продаж, руководитель отдела, региональный менеджер (В2В)
Киев
Руководитель отдела продаж, директор филиала, менеджер по продажам
Харьков