Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4722228

Опыт работы

Руководитель отдела продаж ПО/ВН

с 12.2022 по 05.2023 (5 месяцев)
Холдинг Шериф, Київ (Охорона, безпека, оборона)

Коммерческий директор

с 02.2022 по 11.2022 (9 месяцев)
ООО "УМБР", Бровары (Будівельна промисловість, деревообробка)

Производство тротуарной плитки

Коммерческий директор

с 02.2022 по 11.2022 (9 месяцев)
Petriot UA, Бровари (Машинобудування)

Украинский производитель самолетов ANG-1

Директор філії

с 02.2021 по 01.2022 (11 месяцев)
ООО "Дах сервис", Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Производство металлочерепицы, профнастил, водосточные системы

Коммерческий директор

с 11.2020 по 02.2022 (1 год 3 месяца)
ООО "Будимат", Киев (Дистрибьютор торговых марок: "RainWay", "NewWay", "GrandLine", "Optima", "Aquaizol")

Директор

с 10.2020 по 12.2021 (1 год 2 месяца)
ООО "Орбиталь", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Коммерческий директор. Директор развития

с 01.2020 по 05.2020 (4 месяца)
ООО "Аэротерм" Инжиниринговая компания, Киев (Услуги инжиниринга, проектирование и строительство инженерных сетей и систем коммуникаций. Производство. Продажи В2В)

Коммерческий директор

с 01.2019 по 05.2020 (1 год 4 месяца)
ООО "Электромир", Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Производство стабилизатор напряжения

Директор регионального развития

с 02.2018 по 03.2019 (1 год 1 месяц)
ООО "Зеленый Забор", Киев (Торговля)

Руководитель департамента продаж В2В, региональный менеджер

с 03.2007 по 01.2018 (10 лет 10 месяцев)
Завод по переработке пластмасс "RAINWAY", Киев (Производитель номер 1 водосточных систем ПВХ в Украине)

Работа в одной компании 11 лет

Достижение работы в компании:
- Продвижение водосточных систем тм Rainway с(0) нуля
- Увеличение объема продаж, что в итоге позволило компании, занять лидирующее место в Украине по продажам пластиковых
водосточных систем-27,7 %
- На протяжении последних девяти лет (с 2009 по 2018г.) лучший показатель продажам по всему отделу продаж, включая экспорт и сети DIY- в год.
- Привлечение основных ключевых VIP партнеров
Увеличение объема продаж на 400%
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Реализация стратегии продаж Компании в вверенном регионе
- Определение потенциала / потребностей региона и клиентов.
- Организация и развитие системы продаж в регионе.
- Обслуживание наработанной базы основных клиентов и привлечение новых.
- Планирование и реализация командировок к клиентам.
- Проведение переговоров и презентаций по товарному портфелю компании.
- Сопровождение клиента до передачи заказа на отгрузку, дальнейший контроль логистических и финансовых операций.
- Координация и контроль продаж через представителей в вверенном регионе, развитие Представителя.
- Решение всех текущих вопросов с клиентом.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью, статистика продаж.
- Управление командой территориальных менеджеров
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Участие в региональных и выставках г. Киев

Региональный менеджер
с 03.2007 по 01.2018 (10 лет 10 месяцев)
Водосточные системы (Завод по переработке пластмасс)
Региональный менеджер (в подчинении 4 человека) 10 областей
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение
переговоров;
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;

Руководитель отдела продаж Киев (филиал)

с 10.2006 по 03.2007 (5 месяцев)
Гаппа-Украина, Киев (Компания по производству грязезащитных систем «GAPA MB s.r.o.» (gapa.cz))

- Расширение клиентской базы,
- Проведение переговоров, заключение договоров
- Ведение отчетности,
- Выезд на замеры и монтаж решеток входной группы зданий
- Налаживание новых каналов сбыта
- Управление дебиторской задолженностью
- Координация работы сотрудников
- Постановка целей, задач, контроль и выполнения отдела продаж
- Работа с контролирующими органами
- Финансовая отчётность перед учредителями
- Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Учетная политика предприятия.

Региональный менеджер

с 05.2004 по 09.2006 (2 года 4 месяца)
ООО "Стандарт- Парк", Киев (Производитель №1 поверхностного отвода воды в Украине)

- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
статистика продаж.
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Эпицентр»,
«Новая Линия», «Будмакс», и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Работа с проектными и строительными организациями
- Работа с нефтяными трейдарами: «Шелл», «Лукойл», «ОККО»
- Подготовка расчетной документации
- Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0»

Менеджер по продажам

с 03.2003 по 12.2003 (9 месяцев)
Альбион- Кровельный центр, Киев (Представительство в Украине завода IKO (Бельгия, Канада) битумная черепица)

- Продвижение на рынок Украины битумной черепицы IKO (Бельгия, Канада)
- Активный поиск новых клиентов
- Выезд на объекты
- Поддержка и расширение клиентской базы
- Проведение презентаций, заключение договоров.
- Предоставление материалов и информации
- Получение информации – маркетинг
- Логистика (приём заказов, выписка необходимой документации, контроль варианта доставки, ведение учёта недовозов и браков)
- Контроль дебиторской задолженности

Образование

Европейский Университет

Менеджмент организаций, Киев
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 5 месяцев)

Киевское Суворовское военное училище( БОГУНА)

Киев
Среднее специальное, с 1990 по 1992 (1 год 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Институт последипломного образования "УКРСТЕНО"

Дата окончания: 10.03.2002г.

Мастерство продаж ЛАТВИЯ РИГА

2003

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Сем.положение: Женат, сын- 2 года, дочь-6 лет
Водительское удостоверение категория- В с 1996 г.
(безаварийный стаж 22 года)
Имею личное автотранспортное средство Chevrolet Captiva (газ/,бензин)
Имею спортивный разряд: Кандидат в Мастера Спорта
Мои cильные стороны: Общительность, Коммуникабельность, Чувство юмора, Любознательность, Честность, Ответственность, Опыт, Лидер
Мои cлабые стороны: Излишняя требовательность к другим, Прямолинейность
- навыки написания коммерческих предложений;
- навыки планирования продаж;
- навыки проведения переговоров;
- навыки проведения ценообразования;
- навыки разработки и проведения промо-акций/ рекламных кампаний / маркетинговых исследований;
- умение организовывать;
- умение самостоятельно принимать решения;
- умение работать в команде.
Причина поиска работы: Реструктуризация предприятия