- PRO
Виталий
Директор департамента продаж, руководитель отдела, региональный менеджер (В2В)
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4722228
Опыт работы
Руководитель отдела продаж ПО/ВН
с 12.2022 по 05.2023
(5 месяцев)
Холдинг Шериф, Київ (Охорона, безпека, оборона)
Коммерческий директор
с 02.2022 по 11.2022
(9 месяцев)
ООО "УМБР", Бровары (Будівельна промисловість, деревообробка)
Производство тротуарной плитки
Коммерческий директор
с 02.2022 по 11.2022
(9 месяцев)
Petriot UA, Бровари (Машинобудування)
Украинский производитель самолетов ANG-1
Директор філії
с 02.2021 по 01.2022
(11 месяцев)
ООО "Дах сервис", Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)
Производство металлочерепицы, профнастил, водосточные системы
Коммерческий директор
с 11.2020 по 02.2022
(1 год 3 месяца)
ООО "Будимат", Киев (Дистрибьютор торговых марок: "RainWay", "NewWay", "GrandLine", "Optima", "Aquaizol")
Директор
с 10.2020 по 12.2021
(1 год 2 месяца)
ООО "Орбиталь", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Коммерческий директор. Директор развития
с 01.2020 по 05.2020
(4 месяца)
ООО "Аэротерм" Инжиниринговая компания, Киев (Услуги инжиниринга, проектирование и строительство инженерных сетей и систем коммуникаций. Производство. Продажи В2В)
Коммерческий директор
с 01.2019 по 05.2020
(1 год 4 месяца)
ООО "Электромир", Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)
Производство стабилизатор напряжения
Директор регионального развития
с 02.2018 по 03.2019
(1 год 1 месяц)
ООО "Зеленый Забор", Киев (Торговля)
Руководитель департамента продаж В2В, региональный менеджер
с 03.2007 по 01.2018
(10 лет 10 месяцев)
Завод по переработке пластмасс "RAINWAY", Киев (Производитель номер 1 водосточных систем ПВХ в Украине)
Работа в одной компании 11 лет
Достижение работы в компании:
- Продвижение водосточных систем тм Rainway с(0) нуля
- Увеличение объема продаж, что в итоге позволило компании, занять лидирующее место в Украине по продажам пластиковых
водосточных систем-27,7 %
- На протяжении последних девяти лет (с 2009 по 2018г.) лучший показатель продажам по всему отделу продаж, включая экспорт и сети DIY- в год.
- Привлечение основных ключевых VIP партнеров
Увеличение объема продаж на 400%
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Реализация стратегии продаж Компании в вверенном регионе
- Определение потенциала / потребностей региона и клиентов.
- Организация и развитие системы продаж в регионе.
- Обслуживание наработанной базы основных клиентов и привлечение новых.
- Планирование и реализация командировок к клиентам.
- Проведение переговоров и презентаций по товарному портфелю компании.
- Сопровождение клиента до передачи заказа на отгрузку, дальнейший контроль логистических и финансовых операций.
- Координация и контроль продаж через представителей в вверенном регионе, развитие Представителя.
- Решение всех текущих вопросов с клиентом.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью, статистика продаж.
- Управление командой территориальных менеджеров
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Участие в региональных и выставках г. Киев
Региональный менеджер
с 03.2007 по 01.2018 (10 лет 10 месяцев)
Водосточные системы (Завод по переработке пластмасс)
Региональный менеджер (в подчинении 4 человека) 10 областей
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение
переговоров;
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
Руководитель отдела продаж Киев (филиал)
с 10.2006 по 03.2007
(5 месяцев)
Гаппа-Украина, Киев (Компания по производству грязезащитных систем «GAPA MB s.r.o.» (gapa.cz))
- Расширение клиентской базы,
- Проведение переговоров, заключение договоров
- Ведение отчетности,
- Выезд на замеры и монтаж решеток входной группы зданий
- Налаживание новых каналов сбыта
- Управление дебиторской задолженностью
- Координация работы сотрудников
- Постановка целей, задач, контроль и выполнения отдела продаж
- Работа с контролирующими органами
- Финансовая отчётность перед учредителями
- Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Учетная политика предприятия.
Региональный менеджер
с 05.2004 по 09.2006
(2 года 4 месяца)
ООО "Стандарт- Парк", Киев (Производитель №1 поверхностного отвода воды в Украине)
- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
статистика продаж.
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Эпицентр»,
«Новая Линия», «Будмакс», и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Работа с проектными и строительными организациями
- Работа с нефтяными трейдарами: «Шелл», «Лукойл», «ОККО»
- Подготовка расчетной документации
- Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0»
Менеджер по продажам
с 03.2003 по 12.2003
(9 месяцев)
Альбион- Кровельный центр, Киев (Представительство в Украине завода IKO (Бельгия, Канада) битумная черепица)
- Продвижение на рынок Украины битумной черепицы IKO (Бельгия, Канада)
- Активный поиск новых клиентов
- Выезд на объекты
- Поддержка и расширение клиентской базы
- Проведение презентаций, заключение договоров.
- Предоставление материалов и информации
- Получение информации – маркетинг
- Логистика (приём заказов, выписка необходимой документации, контроль варианта доставки, ведение учёта недовозов и браков)
- Контроль дебиторской задолженности
Образование
Европейский Университет
Менеджмент организаций, Киев
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 5 месяцев)
Киевское Суворовское военное училище( БОГУНА)
Киев
Среднее специальное, с 1990 по 1992 (1 год 8 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Институт последипломного образования "УКРСТЕНО"
Дата окончания: 10.03.2002г.
Мастерство продаж ЛАТВИЯ РИГА
2003
Знания и навыки
- MS Excel
- MS Word
- Пользователь ПК
- 1С
- Пользователь Internet
- Windows
- MS Outlook
- Outlook Express
- 1С:Предприятие
- CRM
- Битрикс24
- Розничная торговля
- Express
- Работа в кровельном сегменте более 15 лет
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
Дополнительная информация
Сем.положение: Женат, сын- 2 года, дочь-6 лет
Водительское удостоверение категория- В с 1996 г.
(безаварийный стаж 22 года)
Имею личное автотранспортное средство Chevrolet Captiva (газ/,бензин)
Имею спортивный разряд: Кандидат в Мастера Спорта
Мои cильные стороны: Общительность, Коммуникабельность, Чувство юмора, Любознательность, Честность, Ответственность, Опыт, Лидер
Мои cлабые стороны: Излишняя требовательность к другим, Прямолинейность
- навыки написания коммерческих предложений;
- навыки планирования продаж;
- навыки проведения переговоров;
- навыки проведения ценообразования;
- навыки разработки и проведения промо-акций/ рекламных кампаний / маркетинговых исследований;
- умение организовывать;
- умение самостоятельно принимать решения;
- умение работать в команде.
Причина поиска работы: Реструктуризация предприятия
Другие резюме этого кандидата
- PRO
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Руководитель отдела продаж ПО/ВН, Холдинг Шериф, 6 месяцев
- PRO
20 000 грн
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Руководитель отдела продаж, Холдинг Шериф, 6 месяцев
- PRO
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Руководитель отдела продаж ПО/ВН, Холдинг Шериф, 5 месяцев
- PRO
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Руководитель отдела продаж, Гаппа-Украина, 5 месяцев
Похожие кандидаты
-
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев -
Заместитель директора, коммерческого по развитию продаж, маркетингово-сбытовых процессов
Киев, Винница , еще 7 городов -
Заступник комерційного директора, начальника відділу продажів
70000 грн, Киев, Кременчуг -
Директор, зам. директора (ВЭД)
Киев -
Руководитель отдела снабжения, продаж, исполнительный директор, региональный менеджер
Киев, Львов, Харьков -
Керівник відділу, напрямку, заступник керівника, спеціаліст із закупівлі
Киев, Днепр, Черкассы