Андрей
Коммерческий, по продажам директор, национальный менеджер
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 46 лет
- Город проживания:
- Харьков
- Готов работать:
- Днепр, Киев, Одесса, Удаленно, Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3449786
Опыт работы
Заместитель Директора по маркетингу и продажам
с 02.2016 по наст. время
(8 лет 3 месяца)
Люботинский Завод Продтоваров, Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Директор Департамента продаж (прямые и непрямые продажи)
с 01.2015 по 01.2016
(1 год)
Компания «ПЕТРУС АЛКО», Киев (Производство и реализация алкогольных напитков, бальзамов, наливок и т.д. под ТМ Статус, ТМ Горилочка, ТМ Златогор, ТМ Давний рецепт, ТМ Спелая, и т.д)
Основные обязанности/навыки:
•Стратегическое и тактическое планирование развития департамента продаж.
•Построение и контроль системы сбыта выпускаемой продукции.
•Планирование и выполнение объемов продаж,
•Построение и контроль структуры отдела продаж.
•Количественная и качественная дистрибьюция, Национальные сети.
•Ценообразование, рентабельность продаж, финансовое планирование.
•Маркетинговое планирование, продвижение, мерчендайзинг, стандарты представленности продукции.
•Мониторинг рынка сбыта, анализ конкурентов, аналитика.
Результат работы:
•В условиях общеотраслевого падения продаж в 2015 году на 20 – 25% компания сохранила свою позицию.
•Увеличение АКБ с 23000шт до 27000шт.
•Успешно выведено на рынок 5 новых SKU.
•Оптимизирована структура отдела продаж, проведена ротация кадрового состава.
•Приведены в рабочее состояние «Региональные бюджеты», упорядочены товарные остатки на Дистрибьюторах, решены вопросы по «зависшей» продукции на складах.
Директор по продажам, коммерческий директор (прямые и непрямые продажи)
с 01.2008 по 09.2014
(6 лет 8 месяцев)
Компания «КОТНАР», Киев (Производство и реализация вина ТМ ВИНИА, ТМ КОТНАР; слабоалкогольных и энергетических напитков ТМ UNIQUM & ENERGY)
Основные обязанности/навыки:
•Стратегическое и тактическое планирование развития компании.
•Построение и контроль системы сбыта выпускаемой продукции.
•Построение и контроль структуры отдела продаж.
•Количественная и качественная дистрибьюция, Национальные сети.
•Ценообразование, рентабельность продаж, финансовое планирование, до-ход предприятия.
•Маркетинговое планирование, продвижение, реклама, мерчендайзинг, стандарты представленности продукции.
•Мониторинг рынка сбыта, аналитика.
•Разработка и выведение на рынок новых Торговых Марок, документальное сопровождение.
Результат работы:
•Определена миссия компании, ключевые приоритеты и направления разви-тия.
•Определены и реализованы стандарты представленности и выкладки продукции в рознице.
•Построена структура отдела продаж, состоящая из 6 Региональных Менеджеров, 23 Территориальных Менеджеров, 32 Мерчендайзеров ключевой розницы, Менеджера по работе с Национальными Сетями, Менеджера по маркетингу. Привлечен торговый персонал 35 Дистрибьюторов. На отдельных территориях сформированы фокусные команды на базе Дистрибьюторов.
•Разработана и внедрена система планирования и отчетности отдела продаж, отработана практика сбора рабочей информации.
•Обеспечена представленность продукции компании в 80% ключевой розницы (национальные и региональные сети), а так же 50–90% представленность продукции в линейной рознице. Личное участие в переговорных процессах с национальными сетями и с «тяжелыми» региональными сетями.
•Наработана практика введения/выведения Дистрибьюторов.
•С национальными сетями заключены прямые контракты на поставку продукции.
•Систематическое проведение трейд маркетинговых мероприятий, акций и рекламных компаний направленных на популяризацию выпускаемой продукции среди продавцов и конечного потребителя.
•Уверенное положение компании в пятерке лидеров (Украинских производителей вина).
•Совместно с единомышленником (коллегой) разработал ТМ «UNIQUM & ENERGY». (Концепция ТМ, создание логотипа, дизайн продукции, ассорти-мент, вкусовые особенности, оформление разрешительных документов, продвижение).
•Успешное выведение на рынок новой ТМ «UNIQUM & ENERGY» (слабоалко-гольные и энергетические напитки). Продукция представлена в нац.сетях Сильпо, Караван, Варус, Брусничка и т.д., а также в региональных сетях и рознице.
•Налажена система доставки продукции клиентам. Продукция доставляется клиентам в течении 3-4 дней с момента получения заказа.
•Отработана система взаимодействия офис-регионы.
Дивизиональный менеджер по продажам восточного региона (Харьков, Полтава, Сумы, Донецк, Луганск)
с 06.2005 по 07.2008
(3 года 1 месяц)
Котнар, Харьков (производство и реализация вина ТМ ВИНИА, ТМ КОТНАР)
Основные обязанности/навыки:
•Создать команду и систему продаж на вверенной территории.
•Обеспечить присутствие продукции в приоритетных каналах сбыта согласно стандартам компании.
•Обеспечить присутствие продукции в линейной рознице согласно стандартам компании.
•Обеспечить систематическое выполнение плана продаж и возврата дебиторской задолженности.
•Организовывать, обучать, мотивировать и управлять подчинёнными на вверенной территории.
Образование
Харьковский Национальный Политехнический Университет
Специальность - автоматизированные системы управления химико-технологических процессов производств, экологический мониторинг. Диплом Бакалавра и Специалиста., Харьков
Высшее, с 1995 по 2001 (5 лет 5 месяцев)
Знания и навыки
Рекомендации
-
Богданов Леонид Владимирович
Бизнес-тренер, компания «НАУ Консалтинг»
Контактные данные скрыты -
Хомюк Игорь Ярославович
Учередитель, Котнар
Контактные данные скрыты -
Блескун Сергей Валерьевич
Директор ЛВИ направления компании «Петрус», Петрус
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
авто, права «А», «В», «С» стаж 18лет; хобби - плавание, горные лыжи, энология, туризм
Похожие кандидаты
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев
Руководитель отдела продаж, коммерческий директор, head manager
45000 грн, Удаленно
Комерційний директор, керівник відділу продажу, національний менеджер
Киев
Коммерческий директор, руководитель по продажам, национальный менеджер
Киев
Національний, дивізіональний менеджер, комерційний, начальник відділу, директор з продаж
Днепр, Киев
,
еще 6 городов
Комерційний директор, керівник відділу продажу, менеджер з реклами (трейд-маркет)
Одесса