Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3468924

Опыт работы

КА Менеджер по работе с ключевыми заказчиками канала АЗС (Украина

с 10.2014 по 06.2016 (1 год 8 месяцев)
ООО «Биотрейд», група компаний ЧАО «Эрлан», Киев (Производство и реализация безалкогольных напитков.)

Основные обязанности:
•В зоне ответственности 9 сетей ( «Авиас», «Укрнафта», «ОККО», «WOG», «SHELL», «БРСМ», «Маркет+», «Маршал», «ANP»), общее количество АЗС -2450, на которых установлено 1200 единиц холодильного оборудования.
•Постановка планов объема продаж в канале АЗС по территориям Украины и контроль их выполнения.
•Контроль дебиторской задолженности канала АЗС.
•Постановка целей и задач Территориальным менеджерам по объемам продаж, установки холодильного оборудования.
•Планирование, организация и контроль проведения промо-мероприятий в сетях; Управление ценообразованием и ассортиментом;
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами канала АЗС, организация и развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказниками.
•Участие в тактическом и стратегическом планировании действий в канале АЗС (в соответствии стратегии компании);
•Контроль выполнения сетями договорных обязательств путем проведения аудитов.
• Выявления потенциала в канале АЗС и постановка целей Территориальным менеджерам ( стор-чек) .
Достижения:
•Выполнил план продаж по каналу АЗС в 2015 году +19% к факту 2014 года.
•Перевел контракты в 2015 году с сетями АЗС «WОG» и «SHELL» с фиксированных оплат на ретро-бонус, что позволило сократить инвестиции соответственно на 10 и 15 процентов.
•Заключение и сопровождение контракта на производство СТМ в сети АЗС «ОККО» (категория Холодный чай ТМ Тоби).
•Разработал стратегию развития сетей АЗС «Авиас», «ANP», «Укрнафта» входящих в группу «Приват» (Оптимизация ассортимента, размещение ХО, закрепление доли ТМ «Биола» на полке и в холодильном оборудовании).
•Разработал регламент по работе с продукцией не пригодной к реализации в канале АЗС.

Региональный менеджер «ФИРМА КОЛБИКО»

с 01.2014 по 09.2014 (8 месяцев)
Фирма Колбико», Донецк (Производство колбасных изделий и копченостей.)

Основные обязанности:

•Достижение плановых объёмов продаж на территории.
•Постановка целей по объему, покрытию и дистрибьюции.
•Контроль Дебиторской задолженности.
•Оценка и анализ результаты работы торговой команды на территории.
•Провидение переговоров с объем образующими клиентами.
•Контроль использования ресурсов (скидка, отсрочка, бонусы, акционная продукция и т.д.).
•Обучение полевой команды.

Достижения:
За период 8 месяцев.

•Увеличил объем продаж с января по июль на +88%
•Увеличил покрытие на +36%. (+560 ТТ)
•Разработал и реализовал стратегию развития территории с учетом специфики территории и большого количества местных производителей (шесть мясокомбинатов на территории Луганской области.)
•Подключил пять новых оптовых баз и 4 КШП (Комбинаты школьного питания).
• Вход в торговые сети «Абсолют» (20 супермаркетов), «SPAR» (8 супермаркетов), «Лелека» (4 супермаркета).
•Активизировал работу с продовольственными рынками региона (50 рынков).
•Провел ротацию полевой команды (СВ -50%, ТП -30%) на более компетентных сотрудников.
•Запустил 5 новых рентабельных маршрутов на юге Луганской области.

Территориальный менеджер канал ТТ.

с 02.2007 по 09.2013 (6 лет 7 месяцев)
ПАТ «Крафт Фудз Украина», Луганск (Производство продуктов питания (Кондитерские изделия, Снеки, Кофе).)

Основные обязанности:
•Достижение поставленных целей по объёмам продаж, дистрибьюции и представленности продукции в рознице.
•Осуществлять эффективное управление, мотивируя к высоким результатам команду подчинённых, для достижения долгосрочных целей компании.
•Применять наиболее выгодную для территории стратегию продаж для полного достижения потенциала объёмов сбыта продукции.
•Планировать деятельность и направления работы для Торговых супервайзеров, учитывая индивидуальные особенности каждого.
•Оценивать и анализировать результаты территории.
•Устанавливать цели по объемам, дистрибуции, каналам сбыта и развития коллектива.
•Поддерживать постоянную связь с руководством дистрибьютора.
•Ежегодно готовить и подписывать с каждым дистрибьютором бизнес-план, для достижения продажи запланированного объёма на выгодных для компании условиях.
•
Достижения:
•Увеличил активное покрытие на 50% (за счет ввода авто-агентов на отдаленных территориях и рынках).
•Увеличил объем продаж в 2,5 раза.
•Успешный ввод новых категорий (печенье, жевательная резинка).
•Успешный ввод новинок (на уровне 120%) во всех категориях.
•Разработал и внедрил на территории и в регионе инновационное торговое оборудования.
•Создал успешную команду в Луганской области (55 агентов, 8 техников-мерчендайзеров, 8 торговых супервайзеров).
•Открыл филиал в г. Ровеньки, Луганской области

Торговый супервайзер

с 05.2006 по 01.2007 (8 месяцев)
ЗАО «Крафт Фудз Украина», Луганск (Производство продуктов питания (Кондитерские изделия, снеки, кофе))

Торговый супервайзер

с 02.2005 по 05.2006 (1 год 3 месяца)
ООО «Марс Украина», Луганск (Реализация кондитерских изделий, кормов для животных.)

Специалист по методам расширения рынка сбыта (Торговый супервайзер).

с 10.2004 по 02.2005 (4 месяца)
ООО «Торговый дом Луганскхолод», Луганск (Производство мороженного (ТМ Королевское))

Образование

Луганский Машиностроительный институт

Машиностроительный факультет, специальность "Машины и технология сварочного производства"., Луганск
Высшее, с 1985 по 1991 (5 лет 9 месяцев)

Дополнительная информация

Тренинги:
•2015 «Анти байеровский курс» - ООО «Биотрейд».
•2012 «Ситуативная гибкость» - ПАТ «Крафт Фудз Украина».
•2012 «Обратная связь» - ПАТ «Крафт Фудз Украина».
•2011 «SWOT-анализ» - ПАТ «Крафт Фудз Украина».
•2011 «Управление по целям» -ПАТ «Крафт Фудз Украина».
•2011 «Эффективные переговоры» -ПАТ «Крафт Фудз Украина».
•2010 «Планирование, организация, контроль» - ПАТ«Крафт Фудз Украина».
•2008 «Менеджерский цикл» - ЗАО «Крафт Фудз Украина».
•2007 «Навыки супервайзера» - ЗАО «Крафт Фудз Украина».
•2007 «Отбор персонала» - ЗАО «Крафт Фудз Украина».
•2006 «Математика продаж» - ЗАО «Крафт Фудз Украина».
•2006 «Стандарты мерчандайзинга» - ЗАО «Крафт Фудз Украина».
•2006 «10 шагов успешных продаж» - ЗАО «Крафт Фудз Украина».
•2005 «Моя команда» - ООО «Марс – Украина.
•2005 «Ключ к успеху» - ООО «Марс – Украина». –
Личные качества и навыки
•Умение работать в команде.
•Нацеленность на результат.
•Ответственность.
•Пунктуальность.
•Инициативность.
•Энергичность.
•Уверенный пользователь ПК: Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook Express, Internet Explorer.
Интересы:
•Интересы: психология, просмотр спортивних программ.
•Увлечения, хобби: волейбол, посещение спортзала, путешествия.
Дополнительная информация:
•Наличие водительского удостоверения категории “В”, опыт активного вождения болем 20 лет. Не судим. Без вредных привычек. Проблем со здоровьем нет.
•Мобильный, готов к командировкам.