Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/350517

Опыт работы

Региональний менеджер по продажам

с 06.2021 по 01.2023 (1 год 7 месяцев)
IPG Household Production, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

IPG Household Production (г.Днепр). Продукция категории Household .ТМ Fantasy, TM Fantee.(пакеты для мусора., бумажная продукция, влажная салфетка , ватная продукция.).

Должность: Региональный менеджер по продажам ( территория Запад-Юг.11 областей).

•Разработка и применение стратегии развития продаж на территории Западной и Южной Украины .
•Продажи в существующие каналы продаж и поиск новых: дистрибуторы, оптовый канал, региональные розничные сети.
•Проведение маркетинговых активностей в сетевой рознице
•Разработка и применение бонус планов для дистрибуторов
•Анализ рынка и конкурентов
•Проведение переговоров с различными категориями партнеров на территории Украины
•Ценообразование в существующих каналах продаж
•Достижение планов по продажам и маржинальности
•Развитие дистрибуции на вверенной территории

Достижения:обеспечил ежеквартальный рост продаж 35% (квартал к кварталу) на вверенной территории,

Увеличил качественное и количественное покрытие, подключил ключевых партнеров в каждой из областей и расширил рабочие матрицы. Расширил представленность торговых марок Fantasy/Fantee в региональной рознице.

Ключевые партнеры :Cеть Щодня(Хмельницкий), Сеть « Я господиня» Винница, Партнер Юа дистр(Ивано Фракновск и Тернополь). Сеть Ужгород Псю ( Spar Партнер), Сеть « Все по 28 грн « Луцк. Сеть «Все от 1 грн» Львов, Квара Житомир, « Домашний маркет» Винница(Основа трейд), ФОП Тхорык хим сеть , (Тернополь) .Киев. Сити Сервис дистр , «Пчелка «Киев, и многие другие оптовые и розничные контрагенты.

Business Development manager for Regional retail and online

с 07.2019 по 04.2020 (9 месяцев)
LG electronics, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•развитие продаж продуктовых категорий: стиральные машины, холодильники, микроволновые печи в региональной рознице и онлайн канале.
•в подчинении 4 региональных менеджера (Юг-Центр-Запад-Восток)
•полный цикл отношений между компанией и партнерами и клиентами на территории Украины.
•подготовка и согласование с партнерами условий сотрудничества, и контроль их выполнения.
•согласование целей с партнерами, основанных на КPIs (цели по продажам, доля LG в общих продажах, доля LG на полке).
•управления продажами и остатками, управление отчетностью.
•согласование с партнерами продуктовых матриц, основанных на целях компании,согласование промо активностей
•анализ рыночных трендов, действий конкурентов.
•обеспечение реализации ценовой политики компании в региональной рознице и онлайн канале.

Региональный менеджер по продажам

с 06.2017 по 07.2019 (2 года 1 месяц)
Kstar Power Ukraine, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ответственность : продажи в Украине через дистрибьюторов, системных интеграторов, электротехнические компании и онлайн канал.

•развитие продаж на национальном уровне
•ценообразование для всех каналов сбыта .
•управление и контроль продаж по ключевым каналам сбыта
разработка и применение бонус схем и спец предложений для дилеров и ключевых клиентов .
•маркетинг (подготовка и применение маркетинг плана для различных каналов сбыта),
•подготовка и реализация маркетинговых активностей для ключевых клиентов.
•анализ изменений на рынке, поведение конкурентов

Региональный менеджер по продажам(Key account manager).

с 10.2012 по 04.2016 (3 года 6 месяцев)
Представительство Nikon в Украине, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•продажи Nikon photo &Nikon sport optics на территории Украины в каналах: online,Pro photo,региональной розницы, Nikon sport оптика.
•планирование продаж и бюджетирование (по продуктам,продуктовым группам, на основе рыночных трендов и потребностей ключевых клиентов)
•продажи Nikon через ключевых клиентов на территории Украины в кооперации с дистрибьюторами (ERC,Yug contract ,Delta corp, Allo.)
увеличение продаж, рыночной доли и доступности продукции Nikon в дилерской сети,мониторинг результатов на основе данных GFK.
•ценообразование (контроль цен в существующих каналах продаж).
•проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории Украины,поиск новых и развитие существующих дилеров.
•подготовка прогнозов, бонус и маркетинг планов по ключевым дилерам, трейд маркетинг активностей
•подготовка отчетов о ситуации на рынке, поведение дилеров и конкурентов.
•подготовка и участие в выставках, промо мероприятиях.

Региональный менеджер по продажам

с 12.2009 по 09.2012 (2 года 9 месяцев)
Binatone Ukraine, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ответственность: продажи в Украине через дистрибьюторов -импортеров ( Юг контракт,ОST WEST,Альфа маркет- Акустика –Максидом (Приднестровье), Audioszi (Венгрия), национальные (Auchan-Metro-Epicentr-Comfy-Vicotec) и региональные сети. Оптовые и розничные продажи. Online канал продаж.
•ценообразование для всех каналов сбыта (опт-розница-online)
•управление и контроль продаж по ключевым каналам сбыта
•расширение ассортимента , ввод новых позиций в матрицы ключевых клиентов.
•разработка и применение бонус схем и спец предложений для дилеров и ключевых клиентов .
•маркетинг (подготовка и применение маркетинг плана для различных каналов сбыта),подготовка и реализация маркетинговых активностей для ключевых клиентов.
•анализ изменений на рынке, поведение конкурентов.
•проведение тренингов и семинаров по ТМ Binatone для различных групп слушателей.
•контроль дебиторской задолженности .
•подготовка и контроль отгрузок с регионального склада (Финляндия). А также прямых заказов и отгрузок из Китая.

Key account manager (KAM).Департамент освещения.

с 09.2007 по 04.2009 (1 год 7 месяцев)
Philips Ukraine LLC, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ответственность:продажи через ключевых клиентов (дилеры-импортеры Philips Lighting в Украине).
•разработка и реализация стратегий и планов развития по ключевым клиентам.
•достижение запланированного роста по продажам и прибыли,по ключевым клиентам.
•создание и укрепление партнерских отношений между ключевыми дилерами и подразделениями Philips Lighting.
•мониторинг текущей ситуации на светотехническом рынке Украины
•подготовка отчетности по ключевым клиентам.
•создание и реализация трейд-маркетинг плана .
•разработка ценовых предложений и спец предложений для ключевых клиентов.
•подготовка и проведение тренингов и семинаров на территории Украины.
•участие в логистических процессах.(отгрузки-оплаты-планирование отгрузок)

Key account manager (KAM).

с 03.2006 по 07.2007 (1 год 4 месяца)
Gallaher Ukraine Group, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•расширение и отслеживание ассортимента в торговых точках
•мерчендайзинг. ( размещение POS материалов, выкладка витрины, размещение и замена ценников, размещение светового оборудования.
•ведение документации
•ведение переговоров.
•приобретение, поддержание,увеличение пространства на витрине для размещения продукции компании Gallaher Ukraine.
•установление, поддержание и развитие длительных партнерских отношений между клиентами и компанией с целью развития совместного бизнеса.
•участие в подготовке и реализации маркетинговых акций
•анализ рынка, действия и активность конкурентов.

Торговый представитель.Отдел Horeca.

с 10.2005 по 03.2006 (5 месяцев)
Киевский филиал компании «Союз Виктан», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Работа с VIP клиентами и дистрибьюторами.
•Планирование продаж и выполнение планов по продажам.
•Мерчендайзинг.
•Ведение отчетной документации
•Расширение ассортимента
•Поиск новых клиентов
•Ведение дебиторской задолженности.

Образование

Университет Экономики и Права « КРОК»

Менеджмент внешнеэкономической деятельности, Киев
Высшее, с 2009 по 2012 (2 года 7 месяцев)

Диплом специалиста с отличием.

Харьковский Политехнический Университет

Электромашиностроительный. Приборы неразрушаемого контроля для технической и медицинской диангностики., Харьков
Высшее, с 1996 по 2001 (5 лет)

Диплом специалиста.

Дополнительное образование и сертификаты

Ораторика.Москва.Жесткие переговоры.

2010. 3 дня.

Philips.Голландия. Центр по применению света. Продакт тренинг. Источники света и их применение.

2008. 1 день.

Philips.Москва Международное Key –Account планирование. Цели и SWOT анализ.

2008. 3 дня.

Bogush Time. «Мастерство презентаций и публичных выступлений».

2008.2 дня.

Черкассы.Gallaher Ukraine Group . «Навыки эффективных продаж и мерчендайзинга ».

2006, 2 дня

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний