Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/9513066

Опыт работы

Регіональний директор з продажів(11 областей)

с 06.2021 по 01.2023 (1 год 7 месяцев)
IPG Household Production, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

IPG Household Production (г.Днепр). Продукция категории Household .ТМ Fantasy, TM Fantee.(пакеты для мусора., бумажная продукция, влажная салфетка , ватная продукция.).

Должность: Региональный менеджер по продажам ( территория Запад-Юг.11 областей).

•Разработка и применение стратегии развития продаж на территории Западной и Южной Украины .
•Продажи в существующие каналы продаж и поиск новых: дистрибуторы, оптовый канал, региональные розничные сети.
•Проведение маркетинговых активностей в сетевой рознице
•Разработка и применение бонус планов для дистрибуторов
•Анализ рынка и конкурентов
•Проведение переговоров с различными категориями партнеров на территории Украины
•Ценообразование в существующих каналах продаж
•Достижение планов по продажам и маржинальности
•Развитие дистрибуции на вверенной территории


Достижения:обеспечил ежеквартальный рост продаж 35% (квартал к кварталу) на вверенной территории,

Увеличил качественное и количественное покрытие, подключил ключевых партнеров в каждой из областей и расширил рабочие матрицы. Расширение представленности в региональной рознице.

Ключевые партнеры :Cеть Щодня(Хмельницкий), Сеть « Я господиня» Винница, Партнер Юа дистр(Ивано Фракновск и Тернополь). Сеть Ужгород Псю ( Spar Партнер), Сеть « Все по 28 грн « Луцк. Сеть «Все от 1 грн» Львов, Квара Житомир, « Домашний маркет» Винница(Основа трейд), ФОП Тхорык хим сеть , (Тернополь) .Киев. Сити Сервис дистр , «Пчелка «Киев, и многие другие оптовые и розничные контрагенты.

Business Development manager

с 07.2019 по 04.2020 (9 месяцев)
LG electronics, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•развитие продаж продуктовых категорий: стиральные машины, холодильники, микроволновые печи в региональной рознице и онлайн канале.
•в подчинении 4 региональных менеджера (Юг-Центр-Запад-Восток)
•полный цикл отношений между компанией и партнерами и клиентами на территории Украины.
•подготовка и согласование с партнерами условий сотрудничества, и контроль их выполнения.
•согласование целей с партнерами, основанных на КPIs (цели по •продажам, доля LG в общих продажах, доля LG на полке).
•управления продажами и остатками, управление отчетностью.
•согласование с партнерами продуктовых матриц, основанных на целях компании.
•согласование sell out promo активностей
•анализ рыночных трендов, действий конкурентов.
•обеспечение реализации ценовой политики компании в региональной рознице и онлайн канале.

Региональный менеджер по продажам

с 06.2018 по 07.2019 (1 год 1 месяц)
KSTAR POWER LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ответственность :продажи в Украине через дистрибьюторов, системных интеграторов, электротехнические компании и онлайн канал.
•развитие продаж на национальном уровне
•ценообразование для всех каналов сбыта .
•управление и контроль продаж по ключевым каналам сбыта
•разработка и применение бонус схем и спец предложений для дилеров и ключевых клиентов .
•маркетинг (подготовка и применение маркетинг плана для различных каналов сбыта),
•анализ изменений на рынке, поведение конкурентов

Региональный менеджер по продажам(Key account manager).

с 10.2013 по 04.2016 (2 года 6 месяцев)
Представительство Nikon в Украине, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Представительство Nikon в Украине., Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•продажи Nikon photo &Nikon sport optics на территории Украины в каналах: online,Pro photo,региональной розницы, Nikon sport оптика.
•планирование продаж и бюджетирование(по продуктам, продуктовым группам, на основе рыночных трендов и потребностей ключевых клиентов)
•продажи Nikon через ключевых клиентов на территории Украины в кооперации с дистрибьюторами (ERC,Yug contract ,Delta corp, Allo.)
•увеличение продаж, рыночной доли и доступности продукции Nikon в дилерской сети,мониторинг результатов на основе данных GFK.
•ценообразование в каналах продаж (анализ текущих цен,
подготовка данных и согласование текущего ценообразование в каналах продаж ,контроль цен в существующих каналах продаж).
•проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории Украины
•подготовка прогнозов, бонус и маркетинг планов по ключевым дилерам, трейд маркетинг активностей
•подготовка отчетов о ситуации на рынке, поведение дилеров и конкурентов.

Национальный менеджер по продажам

с 12.2009 по 09.2012 (2 года 9 месяцев)
Представительство компании Binatone в Украине, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ответственность: продажи в Украине через дистрибьюторов -импортеров ( Юг контракт,ОST WEST,Альфа маркет- Акустика –Максидом (Приднестровье), Audioszi (Венгрия), национальные (Auchan-Metro-Epicentr-Comfy-Vicotec) и региональные сети. Оптовые и розничные продажи. Online канал продаж.

•ценообразование для всех каналов сбыта (опт-розница-online)
•управление и контроль продаж по ключевым каналам сбыта
•расширение ассортимента , ввод новых позиций в матрицы ключевых клиентов.
•маркетинг (подготовка и применение маркетинг плана для различных каналов сбыта),подготовка и реализация маркетинговых активностей для ключевых клиентов.
•анализ изменений на рынке, поведение конкурентов.
•проведение тренингов и семинаров по ТМ Binatone для различных групп слушателей.
•контроль дебиторской задолженности .
•подготовка и контроль отгрузок с регионального склада (Финляндия). А также отгрузок из Китая.

Key account manager (KAM)

с 09.2007 по 04.2009 (1 год 7 месяцев)
Philips Ukraine представительство, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Департамент профессионального освещения (источники света).

Ответственность: продажи через ключевых клиентов ( дилеры-импортеры Philips Lighting в Украине:Soyuz Svet, Асоціація «Світлотехніка».,Trade light,Eltex).

•ведение и обновление полной информации по ключевым клиентам.
•разработка и реализация стратегий и планов развития по ключевым клиентам.
•достижение запланированного роста по продажам и прибыли, по ключевым клиентам(дилерам).
•создание и укрепление партнерских отношений между ключевыми дилерами и подразделениями Philips Lighting как в Украине так и за ее пределами.
•мониторинг текущей ситуации на светотехническом рынке Украины, тенденции, поведение конкурентов, позиции Philips Lighting на рынке.
•создание и реализация трейд- маркетинг плана
•разработка ценовых предложений и спец предложений для ключевых клиентов.
•подготовка и проведение тренингов и семинаров для различных груп клиентов ,сотрудников компаний дилеров, а также конечных потребителей на территории Украины.
•участие в логистических процессах и поддержка Customer Service/Order Desk management (Польша) и ключевых клиентов в Украине.

Key account manager

с 03.2006 по 07.2007 (1 год 4 месяца)
представительство Gallaher Group в Украине, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

расширение и отслеживание ассортимента в торговых точках
•мерчендайзинг. (размещение POS материалов, выкладка витрины, размещение и замена ценников, размещение светового оборудования)
•ведение отчетной документации
•ведение переговоров с ключевыми клиентами
•приобретение, поддержание, увеличение пространства на витрине для размещения продукции компании Gallaher Ukraine
•установление,поддержание и развитие длительных партнерских •отношений между клиентами и компанией с целью развития совместного бизнеса
•участие в подготовке и реализации маркетинговых акций
анализ рынка, действия и активность конкурентов.

Образование

Університет економіки та права "КРОК"

Менеджмент ЗЕД, Київ
Высшее, с 2009 по 2012 (3 года)

Знания и навыки