Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3523777

Опыт работы

Руководитель

с 11.2017 по 02.2022 (4 года 3 месяца)
ФОП Пащенко О.А., Харків (Дистрибуция спортивного питания)

Создание дистрибьюторской компании по продвижению спортивного питания на рынке г. Харькова и Украины. В ассортименте такие известные Европейские и Американские бренды, как: Scitec Nutrition, Optimum Nutrition, BSN, Olimp, SAN, Progress Nutrition и др., из Украинских брендов, такие как: Powerpro, СraftWhey. Импортёр брендов спортивного питания, таких как IHS (Польша), ASN (Египет). Вывод данных брендов на рынок г. Харьков и Украины, с далнейшим продвижением и достижением показателя дистрибуции в г.Харьков порядка 80%.

Руководитель группы подразделений

с 06.2017 по 10.2017 (4 месяца)
Компания ТиДиСи-Дальнобой, Харків (Продажа и обслуживание грузовых шин)

Организация работы подразделений в г. Харьков и г. Полтава по обслуживанию клиентов: организация продаж грузовых шин, организация работы СТО по грузовому шиномонтажу, развал-схождению, мелкому ремонту. Поиск, подбор и обучение персонала персонала. Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, а также «реанимирование» старых. Ведение ключевых клиентов. Проведение переговоров. Отчетность.

Директор

с 07.2016 по 05.2017 (10 месяцев)
ФОП Пащенко О.А., Харків (Открытие и организация собственного бизнеса по продаже автомобильных аккумуляторов, аккумуляторов к ИБП, автомасел, автохимии)

Открытие и организация собственного бизнеса по продаже автомобильных аккумуляторов, аккумуляторов к ИБП, автомасел, автохимии, автозапчастей в г. Харьков и с доставкой по Украине.

Руководитель отдела международных продаж

с 10.2015 по 05.2016 (7 месяцев)
ООО "ХАДО", Харьков (Разработка и внедрение энерго и ресурсосберегающих технологий, производство и продажа масел, смазок, автохимии)

Построение системы работы представительств США, Германия, ОАЭ, Италия. Реорганизация структуры подразделений. Разработка и внедрение мотивационных мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж.

Руководитель отдела продаж

с 08.2012 по 10.2015 (3 года 2 месяца)
ООО "ХАДО", Харьков (разработка и внедрение энерго и ресурсосберегающих технологий, производство и продажа масел, смазок, автохимии)

Организация работы представительств Украины и России по развитию дистрибьюции продукции компании ХАДО на закрепленных территориях.

Директор представительства (г. Харьков и область)

с 08.2012 по 08.2013 (1 год)
ООО "ХАДО", Харьков (Разработка и внедрение энерго и ресурсосберегающих технологий, производство и продажа масел, смазок, автохимии)

Организация работы Харьковского представительства:
- построение системы продаж и развитие дистрибьюции на подконтрольной территории (г. Харьков и область);
- подбор персонала;
- постановка целей и задач персоналу представительства, работа с персоналом (в офисе, на маршрутах), контроль выполнения поставленных задач, в т.ч. плановых показателей продаж и установленных стандартов;
- разработка и внедрение мероприятий (акции, доп. мотивации), направленных на увеличение количественных и качественных показателей.

Региональный менеджер

с 11.2011 по 08.2012 (9 месяцев)
ООО "ХАДО", Харьков (Разработка и внедрение энерго и ресурсосберегающих технологий, производство и продажа масел, смазок, автохимии)

Должность: Региональный менеджер (г. Киев и Киевская обл., г. Чернигов, г. Черкассы, г. Житомир, г. Полтава, г. Сумы).
Основные обязанности:
1.Развитие дистрибьюции на выделенной территории.
2.Развитие и оптимизация работы представительств подотчетных регионов.
3. Анализ эффективности и реорганизация структуры киевского представительства.
4. Открытие филиала в г. Черкассы.
5. Поиск и подбор персонала.
6.Проведение офисных и полевых тренингов для супервайзеров и торговых представителей.
7. Постановка задач, управление и контроль работы команды.
8. Анализ и планирование продаж.

Образование

Харьковская государственная академия городского хозяйства

Факультет повышения квалификации (заочное обучение). Специальность «Электрические системы электроснабжения»., Харьков
Высшее, с 2002 по 2004 (2 года)

Национальный аэрокосмический университет им. Н.Е.Жуковского «ХАИ»

Факультет авиационных двигателей, дневная форма обучения, специальность – «Проектирование технологических процессов с применением САПР ТП», Харьков
Высшее, с 1996 по 2002 (5 лет 9 месяцев)

Знания и навыки

Дополнительная информация

Пащенко Александр Анатольевич
Цель: поиск должности руководителя подразделения (филиала), регионального менеджера.
Дата рождения: 15 июня 1979 г.
Адрес проживания: г. Харьков, ул. Гв.Широнинцев, д.13, кв.60.
Контакты: т. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»).
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

До работы в компании ООО "ХАДО" имею многолетний опыт продаж, начиная с должности "мерчендайзер". Об этом ниже:

Март 2009 – Июнь 2009: ТД «Западная молочная группа» (Харьковский филиал)
Специализация: Производство молочной продукции ТМ «Молочна Родина», «Гурманика», «Комо».
Должность: Руководитель отдела продаж.
Основные обязанности:
1.Развитие дистрибьюции на выделенной территории.
2.Реорганизация структуры филиала.
3.Подбор и обучение персонала.
4.Поиск ключевых клиентов, ведение переговоров.
5.Постановка задач, управление и контроль работы команды, проведение тренингов.
6.Организация проведения акций.
7.Анализ выполнения поставленных целей.
8.Контроль дебиторской задолженности.
9.Отчетность.

Ноябрь 2008 – Февраль 2009: Фирма ООО «Завод Первомайский»
Специализация: Производство коньяка ТМ «Советник» и вин ТМ «Крымское»
Должность: Территориальный менеджер (г. Харьков и Харьковская область).
Основные обязанности:
1.Развитие дистрибьюции на выделенной территории.
2. Контроль дебиторской задолженности.
3. Проведение офисных и полевых тренингов для супервайзеров и торговых представителей
4. Контроль соблюдения рекомендованных цен.
5. Постановка задач, управление и контроль работы команды.
6. Переговоры с VIP- клиентами.
7. Поиск достойных дистрибьюторов в регионе и введение нового дистрибьютора.
8. Ведение отчетности.

Март 2008 – Фирма ООО «Анрушевский маслосырзавод»
Октябрь 2008Специализация: Производство твердых сыров, спредов торговых марок «Золотава», «Попельнянское», «Лагидка».
Должность: Территориальный менеджер г. Харькова и Харьковской области.
Основные обязанности:
1. Построение дистрибьюции на выделенной территории.
2. Контроль дебиторской задолженности.
3. Проведение офисных и полевых тренингов для супервайзеров и торговых представителей
4. Постановка задач, управление и контроль работы команды.
5. Поиск и подключение новых ключевых клиентов.
6. Работа с VIP-клиентами.
7. Развитие и расширение деятельности ключевых клиентов на подотчетной территории.
8. Ведение отчетности.

Май 2005 – Март 2008Фирма ООО „Сочи-Л-201”, менеджер отдела продаж, руководитель проекта:
- март 2006г.- март 2008г. – продвижение ТМ “Клуб Сыра”, продукции Андрушевского МСЗ в г. Харькове и области.
Основные обязанности:
1. Построение дистрибьюции в г. Харькове.
2. Подбор и обучение персонала.
3. Постановка целей и задач, управление и контроль работы команды.
4. Работа с VIP-клиентами.
5. Контроль дебиторской задолженности.
6. Анализ продаж, формирование заявок производителю.
7. Формирование и контроль ценовой политики.
8. Ведение отчетности.
Результаты: Покрытие розничных торговых точек г. Харькова и области со средним показателем дистрибьюции – 65%. Привлечение к работе рыночных торговых точек и оптовых баз. Возобновлена работа с национальными сетями «ВК Маркет» и «Сильпо». Привлечены к работе локальные сети (ЧП «Аквамарин», ООО «Промснаб», «Тетра 2005», ООО «Восторг» и др.). Создана фокусная команда торговых представителей для продвижения товарной группы сыров и спредов.
- май 2005г. - февраль 2006г. – продвижение подсолнечного масла ТМ «Щедрый Дар» в г. Харькове.
Основные обязанности:
1. Развитие продаж в неохваченных сегментах рынка г. Харькова.
2. Постановка целей, управление и контроль работы команды.
3. Подбор торговых представителей.
4. Работа с VIP-клиентами.
5. Контроль дебиторской задолженности.
6. Проведение акций: бонусирование рыночных и оптовых клиентов при выполнении поставленных условий.
7. Ведение отчетности.
Результаты:
Увеличение показателей дистрибьюции по розничным ТТ до 80%. Покрытие розничных рынков г. Харькова. Привлечен к работе ряд клиентов канала ХоРеКа. Налажена работа в сегменте VIP-розницы (достижение наиболее оптимальной выкладки, в среднем 30% полочного пространства, отсутствие дебиторской задолженности).

Дополнительные сведения:
- Английский язык (со словарем);
- Водительские права кат. В. Наличие собственного автомобиля;
- целеустремлен, легко обучаем, стремление к саморазвитию, психологически устойчив, легко нахожу общий язык с людьми;
- Тренинг «Построение эффективной дистрибьюции»;
- Тренинг «Набор персонала»;
- Тренинг «Построение системы региональной дистрибьюции».

Семейное положение:- женат.