Резюме от 9 февраля 2019 PRO

Куркула Светлана Ивановна

Руководитель филиала

Полная занятость.

Возраст:
51 год
Город:
Запорожье

Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель Запорожского филиала

с 05.2016 по 10.2016 (5 месяцев)
ООО "БЬЮТИ - ПРОФ", Днепр (Днепропетровск) (Компания "Beauty Prof" - уверенно работает в beauty-индустрии уже на протяжении пяти лет, специализируется на продаже только лучших мировых брендов, таких как: Kodi Professional, Naomi, Nubar, Cnd Shellac, Londa, Wella, Keen, Fanola, Estel, Babylis)

- Создание Запорожского филиала "с нуля";
- Разработка и реализация концепции филиала;
- Формирование ценовой политики и ассортимента филиала;
- Поиск, набор и обучение торговой команды;
- Формирование рабочих маршрутов для торговых представителей;
- Построение структуры филиала и налаживание взаимодействия со структурными подразделениями центрального офиса (отделом продаж, отделом маркетинга, бухгалтерией, складом, экспедицией);
- Разработка мотивационных программ для торговой команды;
- Контроль над выполнением плановых заданий;
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами;
и т.д
Достижения:
Успешный запуск филиала и старт в продажах, обеспечение ежемесячного прироста на 30-40% за счёт подключения новых клиентов.

Начальник сектора мерчендайзинга отдела продаж

с 03.2011 по 10.2015 (4 года 7 месяцев)
УА ООО "Евромикс" ИИ, Запорожье (Корпорация "Квитень, инвестиции и развитие". Крупнейший эксклюзивный дистрибьютор региона - бытовая химия, косметика, продукты питания:"Unilever" "Калина", "L'Oreal", “SCJohnson”, “Johnson & Johnson”, “Beiersdorf”, "SCA", "Colgate-Palmolive", “Henkel”)

- Управление командой мерчендайзеров (15 человек)
- Работа с персоналом (поиск кандидатов, проведение собеседований, прием на работу, увольнение).
- Обучение и мотивация команды мерчандайзеров;
- Составление маршрутов;
- Контроль качества посещения ТТ мерчандайзером;
- Распределение и контроль выполнения планов работ.
- Проведение собраний мерчандайзеров, помощь в решении проблем возникших на маршрутах;
- Оперативный обмен информацией с торговыми агентами и мерчандайзерами;
- Контроль над соблюдением и выполнение стандартов шелвинга и мерчандайзинга.
- Контроль над проведением тренингов по продукту в регионе для продавцов магазинов.
- Налаживание контактов и ведение переговоров с руководителями магазинов и координаторами сетей.
- Ведение переговоров с лицами, принимающими решения; активное участие и администрирование промо мероприятий;
- Заключение договоров о поставке дополнительного оборудования.
- Контроль соблюдения долевых соглашений с торговыми точками.
- Контроль размещения рекламного оборудования в ключевых сетях.
- Формирование и поддержка лояльности клиентов;
- Целевое использование фирменного оборудования.
- Составление и консолидирование отчетности.

Достижения:
Набор и обучение команды (10 человек) с нуля, в дальнейшем они заняли должности торговых представителей. Достижение лояльного отношения к бренду как руководством, так и персоналом сетей (ТС «Лотос», ТС «ProStor» и т.д.). Благодаря личным договоренностям, установка дополнительных мест продаж, на бесплатной основе;

Руководитель одела продаж по работе с VIP розницей ТМ ("Unilever")

с 06.2007 по 03.2011 (3 года 9 месяцев)
ООО "Крона", Запорожье (Корпорация "Квитень, инвестиции и развитие" Крупнейший эксклюзивный дистрибьютор региона - бытовая химия, косметика, продукты питания ("Unilever", "L'Oreal", “SCJohnson”, “Johnson & Johnson”, “Beiersdorf”, "SCA", "Colgate-Palmolive")

- Планирование деятельности, разработка стратегии развития, управление и координация работы отдела.
- Постановка целей и задач торговым представителям, координация и контроль выполнения.
- Наем и обучение персонала, проведение, тренингов, наставничество и коучинг.
- Разработка и внедрение систем мотивации персонала.
- Переговоры и сотрудничество с ключевыми клиентами.
- Разработкой и формированием маршрутов для торговых представителей и мерчандайзеров с целью повышения их эффективности.
- Координация работы по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга.
- Анализ и оптимизация ассортимента в отдельно взятых категорий товара, с целью увеличения эффективности использования полочного пространства.
- Контроль дебиторской задолженности с целью увеличения оборотных средств на предприятии.
- Контроль выполнения стандартов представленности утверждёнными компаниями.
- Анализ работы торговых представителей и оптимизация их рабочего времени, разработка перспективных стратегических планов с учетом меняющейся рыночной ситуации.
- Составлением и контроль над выполнением планов работы отдела на месяц (квартал, полугодие, год).
- Разработка маркетинговых мероприятий, согласование необходимых инвестиций, запуск, проведение и координация новых проектов направленных на поддержку, стимулирование и увеличение объёмов продаж.
Достижения:
С момента прихода в компанию систематизирована и налажена работа отдела, расширен штат торговой команды. Объем продаж возрос в 1,6 раза.

Начальником торгового отдела (начальник отдела сбыта)

с 06.2005 по 06.2007 (2 года)
ООО «Восточная Торговая Компания», Запорожье (эксклюзивный дистрибьютор “SC Johnson”, “Johnson & Johnson”, “Beiersdorf”, “Glaxo Smith Kline”, “AvitoС Brand Company”, “BIC”)

- Организация и контроль функциональной работы торгового отдела.
- Реализация основных стратегий компании в области продаж, определение и достижение поставленных целей по объемам продаж.
- Переговорный процесс с ключевыми клиентами.
- Начисление заработной платы и мотивация торговых представителей.
- Разработка и контроль мероприятий, направленных на выполнение планов.
- Взаимодействие с представителями поставщиков.
- Разработка и согласование маркетинговых бюджетов.
- Контроль и проведение маркетинговых мероприятий.
- Контроль дебиторской задолженности, и т.д.
Достижения:
Торговый отдел «ВТК - Запорожье» 3 года подряд признан Лучшим отделом в компании, (критерии – наибольший прирост, выполнение плановых показателей по увеличению объёмов продаж и контролю дебиторской задолженности). Награждена почетной грамотой «Лучший начальник отдела продаж», ценными призами.


Образование

Запорожский Национальный Технический Университет

Экономика и предпринимательство. Управление персоналом и экономика труда. Бакалавр, Запорожье
Высшее, с 09.2004 по 02.2009 (4 года 5 месяцев)

Запорожский Металлургический техникум

Оборудование заводов черной металлургии, Запорожье
Среднее специальное, с 09.1984 по 06.1988 (3 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • «Методики эффективных продаж», «Набор персонала и навыки проведения интервью», «Управление персоналом» - Учебный центр "Авито" (2005 - 2007)
  • «Эффективное использование ресурсов», «Совместное бизнес планирование», «Тайм-менеджмент», «Управление процессами в компании» (2005 - 2007)
  • Busines System, "Управление: менеджмент и руководство". Бизнес-тренер Олег Афанасьев (2008)
  • Training Systems, "Ситуационное руководство". Бизнес-тренер Владимир Белоусов (2016)

Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
ПК программы MS Office, MS Internet Explorer, The Bat и т.д. конфигурации на базе «1С». Уровень – уверенный пользователь.


Знание языков

  • Русский — свободно
  • Украинский — свободно
  • Английский — средний

Рекомендации

  • Безуглый Александр Владимирович
    Директор, ООО «Восточная Торговая Компания», +38 050 341 80 02
  • Грандт Сергей Евгеньевич
    Исполнительний директор, УА ООО "Евромикс" ИИ, г. Запорожье, +38 050 341 92 59

Дополнительная информация

Знания и навыки:
- Опыт управления командой;
- Позиционирование товара;
- Анализ и планирование продаж (закупок);
- Знание необходимой законодательной базы;
- Опыт бизнес – планирования, административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности;
- Отличные навыки ведения переговоров.
Деловые качества:
- Умение стратегически мыслить, быстро реагировать на изменения, работать в режиме постоянных инноваций;
- Выявление перспективных направлений развития, управление стратегическими изменениями.
- Готовность принимать решения в ключевой сфере ответственности.
- Ответственность, последовательность, пунктуальность, легко обучаюсь.
Дополнительная информация
Семейное положение: Замужем, имею двух дочерей.
Наличие легкового автомобиля и водительского удостоверения категории «В», стаж более 10 лет.
Хобби: верховая езда, горнолыжный спорт, велоспорт.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: