Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3582770

Опыт работы

Территориальный менеджер

с 11.2018 по наст. время (5 лет 6 месяцев)
Укрпродснекгруп, Белая Церьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Координирование и контроль деятельности по сбыту продукции предприятия через дистрибуторов;
Обеспечение выполнения плановых показателей по количественной и качественной дистрибуции на подотчетной территории;
Обеспечение взаимодействия с дистрибутором согласно стандартов компании, контроль ДЗ, управление товарным запасом;
Контроль и обеспечение выполнения плана продаж;
Участие в формировании заявок дистрибутора;
Разработка программы мотивации дистрибуторов (торговой команды) направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
Плановые посещения закрепленной территории дистрибуторов, контроль представленности продукции предприятия в линейной рознице;
Постановка задач торговой команде дистрибуторов и контроль выполнения;
Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых);
Анализ работы (предоставления планирования, отчетов, прогноз продаж).

Менеджер по продажам.

с 05.2017 по 09.2018 (1 год 4 месяца)
ООО Торговая компания «Ассортимент», Белая Церковь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной
территории
Развитие базы клиентов,поиск новых клиентов.
Обеспечение выполнения плана по объему продаж.
Развитие количественной и качественной дистрибьюции на
вверенной территории.
Работа с дебиторской задолженностью.
Ведение переговоров, презентация продукции.
Заключение договоров поставки.

Супервайзер

с 07.2010 по 10.2016 (6 лет 3 месяца)
СПД ФЛ Гладкий, Белая Церковь (дистрибуционная компания)

Подбор кадров
Обучение торговых представителей
Постановка задач и контроль выполнения их торговыми представителями .
Работа с дебиторской задолженностью.
Проведение и организация промомероприятий
Информирование клиентов о коммерческих предложениях компании.
Поддержание установленного документооборота с клиентами

Коммерческий директор

с 09.2009 по 07.2010 (10 месяцев)
ЧП Паламарчук(МД Трейд), Белая Церковь (дистрибуционная компания)

Подбор кадров
Организация и развитие продаж по Киевской обл., (правый берег Днепра, кроме Киева)
Организация транспортной и складской логистики
Анализ розничного и оптового рынков, контроль-увеличение продаж
Управленческая и административно-хозяйственная деятельность.
Организация оптовых продаж
Развитие прямой дистрибьюции
Проведение многоуровневых переговоров, заключение договоров
Учёт, ценообразование, финансовые расчёты
Анализ эффективности работы команды, координация служб Планирование и бюджетирование работы предприятия
Опыт управления персоналом
Проведение переговоров с VIP-клиентами

Начальник торгового отдела

с 08.2008 по 09.2009 (1 год 1 месяц)
МД Трейд, Белая Церковь (дистрибуционная компания)

Анализ коммерческих предложений поставщиков
Проведение переговоров и заключение договоров
Анализ деятельности конкурентов
Контроль логистики поставок товара
Увеличения качественной и количественной дистрибуции
Продвижение брендов
Контроль дебиторской задолженности

Региональный менеджер

с 07.2007 по 08.2008 (1 год 1 месяц)
Фирма Леда, Винница (официальный импортёр компании HAYAT)

Организация продаж продукции компании в ключевых каналах региона
Контроль работы дистрибуторов с ключевыми клиентами региона
Управление вводом продукции компании и размещением в торговых залах ключевых клиентов в соответствии со стандартами мерчандайзинга.
Организация и контроль проведения национальных промо – мероприятий в закрепленной секции. Подготовка первичной отчетности по проведенным акциям в установленные сроки.
Обеспечение и контроль документооборота по клиентам секции.
Отслеживание деятельности конкурентов компании в секции, организация ответных действий.
Планировка и контроль работы мерчандайзеров по торговым объектам клиентов секции для достижения ими поставленных задач.
Планировка, организация, контроль и оценка работы подчиненных.

Супервайзер

с 06.2007 по 07.2007 (1 месяц)
Компания «САН ИнБев Украина»,, Винница (компания - производитель)

Контроль работы дистрибутора на вверенной территории
Обучение торговых представителей, мерчандайзеров и промоутеров
Контроль результатов работы торговых представителей и мерчандайзеров.
Проведение и организация промомероприятий
Информирование клиентов о коммерческих предложениях компании.
Ввод новых брендов компании в прайс дистрибутора и продвижение на рынок
Контроль соблюдения дистрибутором ценовой и территориальной политики.
Координация взаимодействия мерчандайзеров и торгового персонала дистрибутора по обеспечению ТТ продукцией нашей компании.
Поддержание установленного документооборота с клиентами.

Директор филиала

с 09.2005 по 11.2006 (1 год 2 месяца)
Винницкое предприятие ООО «Спринтер Винница», (официальный дистрибьютор компании Kraft Foods Ukraina), Винница (дистрибуционная компания)

Подбор кадров, создание коллектива с «нуля»
Организация и развитие продаж по Винницкой обл. и городу Винница
Организация транспортной и складской логистики
Анализ розничного и оптового рынков, увеличение продаж
Управленческая и административно-хозяйственная деятельность. (Взаимодействие с проверяющими органами, составление договоров, выполнение приказов головного офиса)
Организация оптовых продаж
Развитие прямой дистрибьюции
Проведение многоуровневых переговоров
Анализ эффективности работы команды, координация служб
Опыт управления персоналом

Торговый представитель

с 03.2003 по 09.2005 (2 года 6 месяцев)
Винницкий филиал ДП «Пи Джи Трейд» группы компании «Палма» (Швейцария), (официальный дистрибьютор компании Procter & Gamble, Винница (дистрибуционная компания)

Построение дистрибьюции и контроль наценки у клиентов, поиск и развитие новых клиентов
Мероприятия по шелвингу и мерчандайзингу в торговых точках
Информирование клиентов о коммерческих предложениях компании.
Контроль дибиторской задолжености торговых точек

Образование

Винницкий государственный технический университет

Факультет радиоэлектроники, специальность-радиоинженер, Винница
Высшее, с 1991 по 1996 (4 года 9 месяцев)

Знания и навыки

Дополнительная информация

Пунктуальный, порядочный, коммуникабельный, стрессоустойчевый, ответственный, целеустремленный.
Имею собственное авто.