Михаил
Регіональний менеджер
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 48 лет
- Город проживания:
- Киев
- Готов работать:
- Днепр, Другие страны, Киев, Одесса, Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3654843/
Опыт работы
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
с 08.2019 по 04.2022
(2 года 8 месяцев)
Arion LLC, Киев (Пищевая промышленность)
•управлял и систематизировал работу отдела;
•вводил и развивал дистрибьюторов и новых партнеров в регионах;
•поиск новых каналов сбыта продукции, драйверов роста для увеличения объёмов продаж;
•проводил переговоры и сотрудничал с локальными торговыми сетями;
•управлял затратами и прибылью P&L и контролировал финансовый результат отдела;
•контролировал работу команды дистрибьюторов, fields store check, внедрил работу с планировщиком задач;
•проводил трейд-маркетинговые мероприятия;
•разрабатывал и реализовал программы мотивации и лояльности для команды продаж дистрибьюторов.
Директор департамента по развитию регионов
с 11.2016 по 07.2019
(2 года 8 месяцев)
Elbfein LLC, Киев (Пищевая промышленность)
•организовывал и управлял командой РМ и ТМ;
•планировал и обеспечивал выполнение плана продаж на вверенной территории;
•проводил переговоры и налаживал долгосрочные отношения с дистрибьюторами и локальными торговыми сетями;
•вводил на вверенной территории новых дистрибьюторов и партнеров;
•разрабатывал и внедрял программы и действия, направленные на развитие дистрибуции в регионах;
•инициировал, планировал и проводил трейд-маркетинговые мероприятия;
•координировал работу и обучение торговых команд дистрибьюторов.
Руководитель группы (национальные сети)
с 11.2013 по 10.2016
(2 года 11 месяцев)
PepsiCo Ukraine, Киев (Пищевая промышленность)
•поддерживал и развивал отношений с ключевыми клиентами Компании;
•проводил подготовку и переговоры с целью увеличения представленности, продаж и выручки;
•отвечал за финансовую дисциплину сетей перед Компанией;
•участвовал в разработке и внедрении маркетинговых мероприятий, осуществлял анализ активностей;
•готовил итоговые ревю для переговоров с сетями;
•проводил совместные визиты с командой с целью контроля достигнутых договоренностей и стандартов Компании
Директор региона
с 12.2009 по 09.2013
(3 года 9 месяцев)
PepsiCo Ukraine, Днепр, Запорожье (Пищевая промышленность)
•осуществлял общее управление представительством;
•развивал дистрибуцию во всех категориях и каналах сбыта;
•выполнял краткосрочные и долгосрочные цели и задачи;
•проводил набор и обучение персонала, провел сертификацию подчиненных;
•контроль и соблюдение стандартов Компании в торговых точках;
•разработка и внедрение мотивационных программ для персонала;
•проводил переговоры с ключевыми клиентами;
•вводил и развивал дистрибьюторов;
•внедрил стандарты PepsiCo TU+;
•осуществлял управление P&L филиала для достижения целей по денежной выручке и прибыли.
Региональный менеджер
с 11.2006 по 11.2009
(3 года)
Nestle Ukraine, Киев, Черкассы, Чернигов, Житомир (Пищевая промышленность)
•осуществлял общее управление регионом;
•обучал и развивал персонал, провел аттестацию команды;
•реализовывал мероприятия для достижения краткосрочных и долгосрочных целей региона по продажам и дистрибуции;
•предлагал и имплементировал инструменты и мероприятия для оптимизации структуры региона;
•вводил новых дистрибьюторов с их дальнейшим развитием.
Региональный менеджер
с 04.2003 по 10.2006
(3 года 6 месяцев)
Nestle Ukraine, Днепр, Запорожье, Кропивницкий, Полтава (Пищевая промышленность)
•отвечал за развитие дистрибуции и продаж в регионе;
•сформировал структуру отдела продаж;
•достиг высокого уровня дистрибуции и продаж на рынке региона;
•обучал персонал и ключевых сотрудников дистрибьюторов;
•осуществлял мониторинг выполнения договорных обязательств дистрибьюторами.
Образование
Государственная Металлургическая Академия
Менеджмент, Днепр (Днепропетровск)
Высшее, с 2005 по 2007 (1 год 9 месяцев)
Полтавский кооперативный институт
Товароведение, Полтава
Высшее, с 1992 по 1996 (3 года 9 месяцев)
Знания и навыки
- 1С
- MS Office
Знание языков
Английский — средний
Похожие кандидаты
-
Регіональний менеджер, керівник відділу продажів, представник
Днепр, Киев -
Региональный менеджер
10000 грн, Киев -
Регіональний менеджер
Харьков -
Региональный, территориальный менеджер (FMCG)
Одесса -
Директор, ком. директор, керівник філії, регіональний представник підприємства
Киев -
Супервайзер, територіальний менеджер
Одесса