Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3671581

Опыт работы

Региональный менеджер по продаже

с 04.2017 по наст. время (7 лет)
Производственная компания, Киев (промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (производство))

Основные задачи и ответственность:
- анализ рынка
- продажа оборудования, основное направление экспорт в страны Европы, Америки, Северной Африки, СНГ, др.
- поиск новых заказчиков, рынков и возможностей,
- участие в тендерах,
- представление/презентация предложений оборудования и решений,
- компоновка производственных линий, консультации
- сервис
- координация/реализация проектов
- согласование/заключение контрактов
- импортно-экспортные операции
- закупки (импорт) оборудования, компонентов, запчастей, сервиса
- полная логистика проектов
- участие в выставках
Реализованные продажи: США, Нидерланды, Германия, Россия, Украина, Беларусь, Венгрия, Молдова, Исландия, Словакия.

Менеджер по продаже

с 11.2016 по 04.2017 (5 месяцев)
Полиграфическая компания, Киев (полиграфия, упаковка, дизайн)

поиск новых заказчиков, рынков и возможностей, участие в тендерах, продвижение упаковки, подготовка предложений, представление/презентация материалов и решений по упаковке.

Руководитель отдела продаж

с 01.2005 по 08.2016 (11 лет 7 месяцев)
ССИ Шефер, Киев (продажа, производство и поставка оборудования (от простого до высокотехнологического и высокопроизводительного), обеспечение и выполнение проектов в области внутрискладской логистики, поставки, консультации, планирование, аналитика, сервисное обслуживание)

Подчинение: до 15 сотрудников

Основные задачи и ответственность:
- Продажи/закупки/поставки оборудования (от мелких единиц до крупных автоматических и роботизированных линий) для рынков FMCG (фарм, продукты, напитки, ..), B2C, B2B, для широких областей бизнеса и промышленности, линии хранения, отбора, сортировки, упаковки, транспортировки.
- Презентации, предложения, встречи, договора/контракты (импорт-
экспорт), закупки, поставка, таможенные согласования, выполнение/сдача оборудования и монтажных работ
- Оперативное и исполнительное управление в компании
- Высокий уровень ответственности
- Знание и опыт менеджмента организации, стратегического планирования
- Профессиональные навыки переговоров и управление договорами-контрактами,
согласование договоров, утверждение, подписание
- Проектный менеджмент/руководство проектом: планирование, контроль и организация работ, закупки, субподрядчики, поставки, запуски, передачи, мелкие и комплексные проекты
- Маркетинг: изучение рынка, знание и работа с потенциальными клиентами, поддерживание контактов, проведение встреч, изучение и выявление спроса на оборудование, организация и проведение конференций, выставок, референс визитов
- Консультации: анализ проблем и задач заказчика, планировка/разработка концепций и решений, калькуляции
- Сервисная поддержка: предложения, консультации, продажи, поставки, обслуживание, договора/контракты
- Бюджетирование
- Прогнозирование
- Ежедневная/ежемесячная/квартальная/годовая отчетность (бюджет, ERP, P&L, др.)
- Командировки и рынки сбыта: Украина, Россия, Белоруссия, EU, Грузия, Армения, Молдова, Узбекистан, Монголия

Реализация крупных складских проектов в Украине с автоматическим оборудованием с 2006 г:
До 14 проектов (Фармак, ФФ Дарница, Альба Украина, Фармако, Аптека 3i, Орифлейм, Мери Кей, Вента ЛТД, MTI, Фалби, др.).

Частный предприниматель

с 10.2003 по 12.2004 (1 год 2 месяца)
Частный предприниматель, Киев (продажа/дистрибьюция хозяйственных товаров)

Успешный бизнес план и реализация

Начальник коммерческого отдела

с 08.2000 по 12.2004 (4 года 4 месяца)
Криогенсервис, Киев (производство, продажа промышленных газов в баллонах, емкостях, цистернах)

Подчинение: 5 сотрудников

Основные задачи и ответственность:
-Продажа газов и сопутствующего оборудования и сервисов
-Транспортная логистика (авто, ЖД)
-Закупка сырья, материалов и услуг
-Поставка сырья и материалов
-Производство (два цеха)
-Планирование производства и продаж
-Ценовая политика
-Договорная и отчетная робота
-Оптимизация производства, логистики и продаж
-Организация складского хозяйства
-Командировки: Украина. Россия

Специалист по закупкам

с 05.1999 по 08.2000 (1 год 3 месяца)
АТЕК, Киев (производство тяжелых машин (тракторы, экскаваторы) и оборудования)

- закупка сырья, материалов, аксессуаров, товаров, оборудования
- договорная робота
- командировки Украина, Россия

Образование

Киевский национальный университет технологии и дизайна

Повышение квалификации (МВА), Киев
Высшее, с 1996 по 1998 (1 год 6 месяцев)

Менеджмент в производственной сфере (диплом)

Киевский национальный университет технологии и дизайна

Технологии обработки и системы управления, Киев
Высшее, с 1993 по 1998 (4 года 7 месяцев)

инженер-механик (диплом)

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Немецкий — начинающий
• Польский — начинающий

Дополнительная информация

способности выявлять и расставлять приоритеты, проработка вопросов для налаживания качества операций и процедур, самоотдача для результата, планирование, максимальное использование рабочего времени.