Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3708899

Опыт работы

Территориальный менеджер

с 01.2021 по 10.2023 (2 года 9 месяцев)
ООО"Бочетти"Воронеж, Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Выполнение планов продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Взаимодействия с командой дистрибьюторов: выстраивание эффективного сотрудничества с руководством,супервайзерами и торговыми представителями.
Поиск решений по развитию и увеличению продаж по клиентской базе.
Улучшение показателей дистрибуции.
Своевременное предоставление отчетности установленной формы руководству.
Поиск новых клиентов.
Подготовка коммерческих предложений клиентам.Собственная торговая марка"Принцесса Вкуса".

Супервайзер

с 12.2019 по 12.2020 (1 год)
ООО"АРТА", Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности: Управление командой торговых представителей (5 человек);
•контроль выполнения планов продаж и планов закупки
•подбор персонала (проведение собеседований)
•аналитика работы команды в целом, каждого ТП, маршрута, группы товара
•презентации продукции ТП и ключевым клиентам
•обучение ТП
•расширение рабочей базы ТРТ

Супервайзер

с 08.2018 по 12.2019 (1 год 4 месяца)
ООО"Луганскоптторг", Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление командой торговых представителей (5 человек);
Планирование, обеспечение выполнения целей компании;
Подбор персонала, обучение;
Постановка задач, контроль их выполнения;
Мотивация подчинённых;
Аналитика,Отчёты;
Анализ рынка: спрос, ценообразование, конкурентная среда.

Супервайзер

с 07.2016 по 08.2018 (2 года 1 месяц)
ООО"Бриз-ЛТД"., Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Планирование рабочей недели ТП
- Обучение ТП
- Работа с клиентской базой
- Работа с маршрутизацией ТП
- Поиска и отбор кандидатов
- Процедура ввода в должность и адаптации в торгового представителя
- Проведение сторчеков.
- Работы с дебиторской задолженностью
- Полевое оперативное обучение
- Аудиторное обучение
- Аттестация ТП; За время работы увеличил активную клиентскую базу , увеличил представленность продукции компании , сократил дебиторскую задолженность .

Региональный Менеджер

с 04.2015 по 12.2016 (1 год 8 месяцев)
ООО"Эколенд", Воронеж (Компания «Эколенд», занимающаяся дистрибуцией овощной, фруктовой, мясной, рыбной, молочной консервации и масложировой продукции)

Работа с существующей клиентской базой компании, поиск и заключение договоров с новыми клиентами... Выполнение всех плановых и дополнительных спец задач руководства, увеличение обьема продаж, расширение ассортимента, работа с дистрибьюторами, составление и рассылка Коммерческих предложений, работа и своевременный забор дебиторской задолженности, своевременное подписание актов-сверки, ежедневная и еженедельная отчетность. Доведение акций и бонусов клиентам, командировки в другие регионы (фотоотчеты). Территория ответственности:Липецк, Елец, Курск, Воронеж, Белгород, Старый Оскол, Новый Оскол, Урюпинск, Саратов (Дистрибьютор), Волгоград (Дистрибьютор). Торговые марки:Принцесса Вкуса(Своя Торговая Марка), Р-к Рыбное Меню, Р-к За Родину, Р-к Штиль, М-к Ктк Сохраним Традиции, М-к Совок, Т-м Капитан Припасов, Т-м Бондюэль, Т-м Нижний Кисляй (молоко), Т-м Рогачев, Т-м ЮГ Руси (масло подсолнечное), Т-м Увелка, Р-к Балт-Фиш, Т-м Рузком, М-к Борисоглебский, Т-м Иберика, Т-м Благо, Р-к 5- морей, Т-м Шебекинские (Макароны), Т-м Чистая крупа...За время моей работы был увеличен ежемесячный валовый оборот с 7млн до 10млн рублей,также значительно сокращен уровень дебеторской задолженности до 5%...

Торговый представитель

с 10.2014 по 01.2015 (3 месяца)
ООО"Техноград", Воронеж (Оптово-розничная компания по продаже мелкобытовой техники и посуды...)

Работа с существующей клиентской базой,поиск и заключение договоров с новыми клиентами.Выполнение всех плановых и дополнительных задач руководства,расширение ассортимента,увеличение объема продаж,доведение акций клиентам,работа и своевременный забор дебиторской задолженности,ежедневная отчетность.,Развивал такие бренды:"Vitek","Maxwell","Polaris","IRIT".

Торговый представитель по VIP клиентам(опт).

с 07.2008 по 07.2014 (6 лет)
ООО"Синапс-плюс", Луганск (оптово-розничная компания по продаже сырной и молочной продукции на территории Луганска и Луганской области.)

Работа с действующей клиентской базой, поиск и заключение договоров с новыми клиентами, выполнение планов и всех индивидуально поставленных задач, расширение ассортимента, увеличение объема продаж, ежедневная отчетность, работа и своевременный забор дебиторской задолженности, акции.. Работа с субдистрибьютерами. Данный маршрут начат с начала формирования молочного направления компании. За время работы была наработана активная клиентская база-65 клиентов и объем продаж 4000000рублей в месяц. Развивал такие бренды:т.м"Савушкин Продукт", т.м"Брест-Литовское", т.м"Хохланд", т.м"Комо", т.м"Вимм-Билль-Данн", т.м"Рогачев", т.м"Водный мир", т.м"Наш молочник

Торговый представитель по VIP клиентам(опт).

с 06.2004 по 06.2008 (4 года)
ИП Соболев, Луганск (Оптово- розничная компания по продаже сырной и молочной продукции в Луганске и Луганской области.)

Торговый представитель по линейной рознице молочного направления.Работа по маршруту ,привлечение новых клиентов,заключение договоров,выполнение всех планов и задач руководства,ежедневная отчетность,акции,расширение ассортимента,увеличение объема продаж,своевременный забор и работа по дебиторской задолженности.За своевременное выполнение поставленных задач и планов,а также увеличение АКБ и отсутствия дебиторской задолженности,спустя три месяца был переведен на должность торговый представитель по VIP клиентам(опт).Развивал такие бренды:т.м"Шостка",т.м"Добряна",т.м"Хохланд",т.м"Заречье",т.м"Сыры Бурлука",т.м"Звенигора",т.м"Виола",т.м,"Воронежский колбасный сыр"

Образование

Высшее профессионально-техническое училище информационных технологий

Компьютерные технологии, Луганск
Среднее специальное, с 2003 по 2004 (10 месяцев)

Дополнительная информация

•водительские права категории “В”, стаж вождения – 12лет;
•личный автомобиль Хюндай Солярис
•владение ПК в объеме уверенного пользователя (MS Office, Internet);
•ПК в личном пользовании (ноутбук, интернет);
•наработанная база данных по клиентам .