Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту, адрес и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3753036

Опыт работы

Директор по продажам в Республике Казахстан

с 02.2019 по 11.2021 (2 года 9 месяцев)
ТОО "Юником Бизнес Груп", Республика Казахстан (Производство, дистрибуция напитков, питьевая вода ТМ SAMAL.)

- Выстраивание процесса дистрибуции на территории РК, развитие каналов дистрибуции.
- Планирование и реализация мероприятий по увеличению объема продаж, поиску и развитию каналов сбыта.
- Обеспечение выполнения плановых показателей.
- Проведение переговоров, заключение контрактов с дистрибуторами, национальными и региональными торговыми сетями, сетями АЗС.
- Разработка и внедрение коммерческой, ценовой, территориальной политики,
системы мотивации для дистрибьюторов.
- Осуществление, разработка и реализация маркетинговой стратегии для выхода на рынки, а также закрепления и развития достигнутых показателей дистрибуции.
- Создание отдела продаж в г. Алматы, управление командой продаж в каналах сбыта, в т.ч. в регионах РК.

Результаты:
- осуществлен вывод на рынок РК нового бренда питьевой воды ТМ Samal малого формата,
- разработана и внедрена единая коммерческая политика (территориальная. ценовая, мотивационная) на территории РК,
- достигнуты плановые показатели товарооборота – прирост продаж 2020 vs 2019 составил 155%, январь-октябрь 2021 vs 2020 - 180%. В сентябре 2021 года выполнен годовой план продаж,
- достигнут уровень нумерической дистрибуции 60% в категории ВС в г. Алматы,
- подписаны контракты с национальными операторами розничной торговли РК, национальными и локальными сетями АЗС,
- заключены контракты дистрибуции во всех крупных городах РК,
- сформирован отдел прямых продаж в г. Алматы, количество сотрудников – более 50 человек,
- внедрен и адаптирован под требования компании программный продукт «Агент Плюс».

Директор по продажам в Республике Казахстан

с 03.2017 по 01.2019 (1 год 10 месяцев)
ТОО "Верность Качеству А", Алматы, РК ((Производство, дистрибуция напитков) коньячная продукция ТМ Верность Качеству, импорт ТМ Askaneli, Баядера Групп).)

- Управление продажами, разработка и внедрение мер, направленных на увеличение товарооборота и прибыли компании;
- Анализ информации о состоянии рынка, о перспективах развития рынка и конкурентах;
- Аудит и оптимизация всех бизнес-процессов (маркетинг, логистика, продажи)
- Разработка и внедрение эффективной стратегии продаж во всех каналах сбыта;
- Расширение и привлечение новых клиентов компании: поиск, проведение переговоров, заключение контрактов с региональными дистрибьюторами
- Разработка и внедрение коммерческой, ценовой, территориальной политики, системы мотивации для дистрибьюторов.
- Управление продажами на территории РК и плановыми показателями: управление по показателям затрат на дистрибуцию, логистику, маркетинг, ЗП.
- Проведение переговоров с национальными и крупными региональными торговыми сетями, крупнооптовыми операторами, заключение контрактов.
- Планирование и организация работы по развитию и продвижению брендов - разработка и выполнение трейд маркетинговых активностей в каналах сбыта, практическое обеспечение реализации маркетинговых проектов.
- Подбор, мотивация и обучение команды - создание оптимальной структуры торгового отдела, внедрение системы мотивации для менеджеров всех уровней, проведение тренингов и семинаров для торговых команд филиалов и дистрибьюторов.

Результаты:
- разработана и внедрена коммерческая, мотивационная, маркетинговая политики,
- заключены контракты дистрибуции во всех городах РК, достигнут уровень дистрибуции 67% лицензионных торговых точек РК,
- достигнуты плановые показатели товарооборота – прирост продаж 2018 vs 2017 составил 216%,
- в 2018 году подписан контракт с компанией ООО «Баядера групп» (Украина) на поставки алкогольной продукции в Республику Казахстан.
- сформированы региональные команды продаж,
- усовершенствованы системы аналитики и операционного учета,
- сформирован продуктовый портфель Компании по видам и ценовым сегментам.

Директор по развитию ТМ Nemiroff в Республике Казахстан

с 04.2015 по 02.2017 (1 год 10 месяцев)
АО Казахстан Коммерция, Алматы (Импорт, торговля алкогольной продукцией)

- Разработка и реализация стратегии продаж ТМ Nemiroff на территории РК.
- Разработка и внедрение коммерческой, ценовой, территориальной политики,
системы мотивации для дистрибьюторов.
- Управление продажами на территории РК и плановыми показателями: управление по показателям затрат на дистрибуцию, логистику, маркетинг, ЗП..
- Проведение переговоров, заключение контрактов с дистрибьюторами, с национальными и крупными региональными торговыми сетями.
- Планирование и организация работы по развитию и продвижению бренда - разработка и выполнение трейд маркетинговых активностей в каналах сбыта, практическое обеспечение реализации маркетинговых проектов.
- Подбор, мотивация и обучение команды - создание оптимальной структуры торгового отдела, внедрение системы мотивации для менеджеров всех уровней, проведение тренингов и семинаров для торговых команд филиалов и дистрибьюторов.
Результаты:
- достижение лидерских позиций ТМ Nemiroff в сегменте импортного алкоголя,
- достижение показателя количественной дистрибуции на уровне 80% лицензионных торговых точек,
- достижение объема продаж 10 000 далл\месяц,
- разработка и внедрение эффективной коммерческой политики для дистрибьюторов, единой ценовой политики для всех операторов рынка,
- создание оптимальной структуры команды продаж на территории РК (эксклюзивная торговая команда 120 чел).

Зам.Национального менеджера по работе с Ключевыми Клиентами

с 06.2014 по 01.2015 (7 месяцев)
ООО Атлантис (Алеф-Виналь Групп), Киев (производство и продажа алкогольной продукции)

- Управление продажами в канале Ключевые Клиенты на территории ответственности «Север Украины» - Киев, Чернигов, Сумы, Черкассы, Полтава и закрепленных национальных сетях на территории Украины.
- Обеспечение развития дистрибуции и выполнения законтрактованных коммерческих условий в канале Ключевые Клиенты.
- Планирование, согласование, сопровождение трейд-маркетинговых мероприятий в канале Ключевые Клиенты. Обеспечение реализации мероприятий, оценка эффективности.
- Обеспечение выполнения годовых, квартальных, месячных планов продаж.
- Ответственность за минимизацию дебиторской задолженности за отгруженную Продукцию.
Результаты:
- увеличение количества СКЮ продукции компании в сетях ответственности , увеличена доля полки в среднем на 3-6%.
- выполнен план продаж 4-го квартала 2014 года на 114,5%.

Менеджер по вопросам регионального развития

с 03.2007 по 05.2014 (7 лет 2 месяца)
ДП "УВК"Nemiroff", Киев (производство и продажа алкогольной продукции)

- Управление продажами в канале «Ключевые Клиенты» на территории ответственности, планировании необходимых ресурсов для реализации стратегии продаж.
- Обеспечение развития дистрибуции и выполнения законтрактованных коммерческих условий в канале Ключевые Клиенты: прямые поставки и при реализации продукции посредством дистрибьюторов. Внедрение коммерческой политики в торговых точках Ключевой Розницы.
- Согласование и проведение коммерческих условий работы в канале Ключевые Клиенты с ответственными лицами дистрибьюторов.
- Планирование, согласование, сопровождение трейд-маркетинговых мероприятий в канале Ключевые Клиенты. Обеспечение реализации мероприятий, оценка эффективности.
- Обеспечение выполнения годовых, квартальных, месячных планов продаж эксклюзивными торговыми командами дистрибьюторов.
- Ответственность за минимизацию дебиторской задолженности за отгруженную Продукцию.
- Обучение, мотивация и контроль работы эксклюзивных команд торговых представителей, мерчендайзеров.
Результаты:
- 100% представленность продукции компании в сетях ответственности.
- выполнение планов продаж.

Ведущий специалист по розничному сбыту

с 04.2001 по 03.2007 (5 лет 11 месяцев)
ДП "УВК"Nemiroff", Киев (производство и продажа алкогольной продукции)

Построение дистрибуции и развитие клиентов в ответственном регионе (г. Киев, Киевская область) - управление наполнением линейной розничной сети, ключевых клиентов, сегмента КаБаРе продукцией Компании.
- Проведение переговоров об условиях поставок, ценообразовании, представленности продукции на торговых площадях, ассортиментного ряда, рекламного и специального оборудования.
- Взаимодействие с ответственными специалистами региональных Торговых Домов Компании, региональных дистрибюторов об согласованных условиях работы с национальными, региональными сетями. Взаимодействие с ответственными лицами головных офисов национальных, региональных сетей, соблюдение договорных обязательств.
- Управление командой торговых представителей, мерчендайзеров.
- Осуществление ценовой политики, территориальной политики проводимой Компанией, договорных условий дистрибуторами на подотчетной территории.

Образование

Балашовское высшее военное авиационное училище летчиков

Командно-тактическая авиация, Летчик, Балашов
Высшее, с 1987 по 1991 (4 года 3 месяца)

Дополнительное образование и сертификаты

Mini - MBA professional, City Business School "Управление проектами"

сентябрь 2014 (11 мес)

Программа корпоративного обучения ДП УВК Nemiroff

2003 - 2013 гг

"Стратегический маркетинг", Татьяна Лукинюк, "Образовательная платформа "Laba"

2018

Знания и навыки

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

В настоящее время проживаю в г. Киеве.
Моя цель - занятие позиции "Региональный представитель украинской компании в странах Средней Азии и Закавказья.

•Водительские права кат. В, наличие автомобиля
•Уверенный пользователь ПК (1С, Битрикс, Агент +)
•Наличие заграничного паспорта
•Вид на жительство в Республике Казахстан – позволяет находиться в РК без ограничения по срокам, без оформления рабочей визы.
•Настойчив в достижении целей, ответственный за результаты своей работы.
•Умение выстраивать личностные и партнерские отношения с коллегами и партнерами по работе.
Знание рынка Республики Казахстан, его ключевых операторов.
Имею успешный практический опыт в управлении продажами и построении системы дистрибуции на рынках Украины и Республики Казахстан.


Мои контакты в РК - [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)/ в Украине [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)