Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3762429

Опыт работы

Директор

с 06.2011 по наст. время (12 лет 11 месяцев)
ООО "Кепитал Медиа Менеджмент", Киев (PR, СМИ)

Обязанности:
Изучение потребностей компании, анализ конкурентов.
Планирование маркетинговых мероприятий, бюджетирование.
Составление плана продаж, разработка системы мотивации персонала.
Организация работы отдела продаж, планирование, контроль исполнения поставленых задач;
Соcтавление презентаций и подготовка коммерческих предложений;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Подготовка персонала, разработка системы мотивации персонала;
Подготовка договоров, отчетов, формирование клиентских баз;

Достижения:
Запуск процесса монетизации проектов (привлечение мощных рекламодателей) с постоянным вектором роста доходов. Выход на уровень самоокупаемости. Создание собственных интернет-проектов (Агро).

Генеральный директор

с 12.2009 по 09.2010 (9 месяцев)
OOO «Форсайт ЛТД» Эксклюзивный дистрибьютор солнцезащитных очков ТМ «Polaroid» компании производителя Polaroid Eyewear, Швейцари, Киев (Дистрибуция/Торговля)

Обязаности:
Решение всех вопросов связанных с операционной деятельностью предприятия;
Организация работы офиса, продажи, логистика, финансы, подбор персонала;
Переговоры с поставщиками, участие в международных workshop, заказ товара;
Переговоры с ключевыми клиентами
Разработка системы лояльности для клиентов В2В, ценообразование, разработка программ по минимизации товарных остатков на конец сезона;
Взаимодействие с государственными учреждениями;

Достижения:
Разработал и внедрил проект по созданию фирменных точек «Polaroid» на базе крупных клиентов, что позволило увеличить объем реализации продукции в 2010 году.

Коммерческий директор

с 01.2005 по 09.2010 (5 лет 8 месяцев)
ТОВ "Провижн Групп" эксклюзивный дистрибьютор солнцезащитных очков ТМ «Polaroid», компании производителя Polaroid Eyewear, Швейц, Киев (Торговля/Дистибуция)

Обязанности:
Работа с представительством Polaroid Eyewear, Швейцария, Цюрих в восточной Европе (формирование заказов товара, проведения переговоров по планированию маркетинговых мероприятий, отчетность, участие в международных выставках и т.п.);
Организация продаж в одном из регионов с «0»;
Создан системного отдела продаж в сегменте В2В, В2С;
Формирование персонала, создание мощной команды продавцов;
Привлечение новых клиентов;
Участие в ценообразовании и разработка программ лояльности направленных на распродажу товарных остатков в конце сезона;
Разработал и внедрил систему отчетности на базе 1С;
Разработал и внедрил новую систему мотивации для персонала на базе KPI;
Контроль за выполнением плана продаж и работы с дебиторской задолженностью;
Принимал участие в разработке оптимизации системы складского учета на базе 1С;
Проведение инвентаризаций;
Разработка планирования и стратегии продаж;

Достижения:
Совместно с командой за 3 года увеличили объемы продаж в 4 раза. В 2009 - 2010 г.г. компания стала лидером по продажам солнцезащитных очков ТМ «Polaroid» в Европе, за что получила награду на ежегодном форуме дистрибьюторов в Цюрихе, Швейцария. Кроме эффективной работы отдела продаж мне удалось привлечь к продажам солнцезащитных очков ТМ «Polaroid» мощные сетевые магазины такие как: «Спортмастер», «Aшан», «ДЦ», «Космо», «Дом Игрушек», «Антошка» и другие.
Причина увольнения перевод в компанию ООО «Форсайт ЛТД»

Коммерческий директор

с 10.2004 по 09.2005 (11 месяцев)
OOO "Совер" эксклюзивный дистрибьютор солнцезащитных очков ТМ «Sover», «GF Ferre» «Kenzo» «Eхte» компании производителя Allison,, Киев (Торговля/Дистрибуция/Импорт)

Обязанности:
Реорганизация работы отдела продаж;
Поиск новых клиентов;
Оптимизация контроля учета и отпуска товара;
Работа с дебиторской задолженностью;

Достижения:
Удалось внедрить новую систему продаж, а именно мы перешли от холодных звонков до непосредственных контактов с клиентом (командировка с демонстрационным набором товара и формирования заказа в офисе клиента), что сразу дало возможность увеличить количество продаж в два, а также увеличить базу клиентов компании.

Менеджер по работе с клиентами

с 03.2001 по 04.2004 (3 года 1 месяц)
OOO «АНИД» "ФРА-М" Крупнейший дистрибьютор медикаментов отечественных и иностранных производителей. Владелец и производитель ба, Киев (Медицина/Здравоохранение/Дистрибуция)

Обязанности:
Работа с дебиторской задолженностью;
Контроль сроков оплат клиентов;
Подготовка отчета и плана возврата средств;
Взаимодействие с юридическим отделом компании;
Дополнительно холодные звонки продажа бальзама «Вигор» на аптеки.
Достижения:
Выстроенная мной система контролю за возвращением средств, позволила минимизировать потери связанные с отпуском продукции проблемным клиентам и организовать своевременное возвращение средств от клиентов, имевших отсрочку платежей. Кроме того нам удалось вернуть 80% «старых» долгов.

Образование

Киевский университет рыночных отношений

Экономика, Финанси, Диплом Специалиста, Киев
Высшее, с 2002 по 2004 (1 год 11 месяцев)

Национальный педагогический университет им. М.П.Драгоманова

Биолог, Диплом специалиста, Киев
Высшее, с 1991 по 1996 (4 года 11 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Работа с возражениями», компания «ЛидерГруп»

2009, 1 мес

«Эффективные продажи», компания «ЛидерГруп»

2009, 1 мес

«Бок о бок с покупателем», компания «Устав Групп»

2008, 1 мес

«Школа формирования Лидера», компания «Лидер Групп»

2010, 1 мес

Знания и навыки

Дополнительная информация

Личное авто, водительское удостоверение категории «В» (опыт 15 лет)