Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3796154

Опыт работы

Региональный менеджер

с 06.2018 по 11.2020 (2 года 5 месяцев)
ООО “Альянс дистрибушн”, Полтава, Суми ((Производство и дистрибуция алкогольных напитков))

- построение нумирической и качественной дистрибьюции продукции компании
- контроль дебиторской задолженности
- ведение переговоров c дистрибьюторами и клиентами
- реализация маркетинговых мероприятий
- аудит работы дистрибуторов с продукцией компании (store-check территории, анализ остатков продукции, контроль сроков, коучинг (coaching) персонала

Территориальный менеджер

с 03.2017 по 03.2018 (1 год)
Истерн Беверидж Трейдинг (http://medoff.ua), Полтава (Производство и дистрибуция алкогольных напитков)

- управление процессом дистрибуции на вверенной территории
- организация эффективной работы торговых команд дистрибутора, аудит и координирование их деятельности, контроль выполнения поставленных задач
- ведение статистической и маркетинговой отчетности
- поиск альтернативных каналов сбыта продукции
- сбор и анализ информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.)
- постановка задач на период с целью выполнения ключевых показателей
- проведение тренингов (коучингов и т.п), презентация новинок и т.п.
- контроль дебиторской задолженности дистрибутора
- разработка и внедрение специальных мероприятий, ориентированных на выполнение плановых показателей

Достижения:
- систематическое выполнение плановых показателей и поставленных задач

Региональный менеджер

с 08.2013 по 10.2016 (3 года 2 месяца)
ПАТ «Киевский Завод Шампанских Вин «Столичный» (http://www.sekt.kiev.ua/) (Производство и оптовая торговля алкогольной продукцие, Центральный (2013-2014), Восточный регион (2014-2016) (Полтавская, Сумская, Кировоградская, Харьковская, Днепропетровская, Никол (Производство и оптовая торговля алкогольной продукцией)

- анализ рынка сбыта продукции (дистрибуторы, каналы сбыта, конъюктура, количество населения, деятельность конкурентов)
- годовое планирование продаж в регионе
- выполнение годовых планов продаж
- подбор и обучение персонала
- построение нумирической и качественной дистрибьюции продукции компании
- контроль дебиторской задолженности
- ведение переговоров c дистрибьюторами и клиентами
- реализация маркетинговых мероприятий
- бюджетирование
- аудит работы дистрибуторов с продукцией компании (store-check территории, анализ остатков продукции, контроль сроков, коучинг (coaching) персонала

Достижения:
-увеличил объем продаж на 12% в 2015 году по отношению к 2014 году.
-сократил расходы бюджета маркетинговых мероприятий компании на 30% в 2015 году.

Территориальный менеджер

с 03.2010 по 08.2013 (3 года 5 месяцев)
ПАТ «Киевский Завод Шампанских Вин «Столичный» (http://www.sekt.kiev.ua/), Полтава (Производство и оптовая торговля алкогольной продукцией)

- управление процессом дистрибуции на вверенной территории
- организация эффективной работы торговых команд дистрибутора, аудит и координирование их деятельности, контроль выполнения поставленных задач
- ведение статистической и маркетинговой отчетности
- поиск альтернативных каналов сбыта продукции
- сбор и анализ информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.)
- постановка задач на период с целью выполнения ключевых показателей
- проведение тренингов (коучингов и т.п), презентация новинок и т.п.
- контроль дебиторской задолженности дистрибутора
- разработка и внедрение специальных мероприятий, ориентированных на выполнение плановых показателей

Достижения:
- систематическое выполнение плановых показателей и поставленных задач
- прирост объема продаж - 93% в 2011 году по отношению к 2010 году (наградной диплом предприятия в номинации «наибольший прирост в области», первое место, премия)
- прирост объема продаж - 45% в 2012 году по отношению к 2011 году (наградной диплом предприятия в номинации «наибольший прирост в области», первое место, премия)

Территориальный менеджер

с 08.2006 по 09.2009 (3 года 1 месяц)
Мясная фабрика «Фаворит» (http://www.mffavorit.dp.ua/), Полтава (Производство и оптовая торговля колбасных изделий)

Супервайзер

с 03.2006 по 07.2006 (4 месяца)
ЗАО ПО «КОНТИ» (http://www.konti.com/ua), Полтава (Производство и оптовая торговля кондитерской продукцией)

Эксклюзивный торговый представитель

с 06.2005 по 02.2006 (8 месяцев)
ЗАО ПО «КОНТИ» (http://www.konti.com/ua), Полтава (Производство и оптовая торговля кондитерской продукцией)

- продажа продукции
- заключение договоров
- анализ продаж
- расширение клиентской базы
- выполнение плановых показателей
- контроль дебиторской задолженности

Достижения
-увеличение показателей качественной и количественной дистрибуции подотчетной территории в III, IV квартале 2005 года(наградной сертификат компании).

Эксклюзивный торговый представитель

с 05.2004 по 07.2006 (2 года 2 месяца)
ЗАО «Житомирские ласощи», Полтава (Производство и оптовая торговля кондитерской продукции)

Образование

Европейский университет

Финанси и Кредит, Полтава
Высшее, с 2008 по 2017 (8 лет 4 месяца)

Полтавский техникум пищевой промышленности

Эксплуатация и ремонт оборудования пищевых производств, Полтава
Среднее специальное, с 1994 по 1999 (4 года 8 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Цель: Региональный, территориальный менеджер

Ключевая информация

12-летний опыт ведения активных продаж, продаж B2C, ведение переговоров и заключение контрактов, работа с персоналом, формирование команды.
Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами. Опыт работы в категории FMCG: алкоголь, кондитерские изделия, колбасная продукция.
Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.
Целеустремленный и дисциплинированный, умею работать в команде.
Имею четко выраженные качества руководителя, навык
организовывать коллектив для выполнения конкретных реальных целей и контролировать их выполнение.