Александр

Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3847861

Опыт работы

Коммерческий директор

с 06.2017 по наст. время (6 лет 11 месяцев)
Alpha Dent implants, Днепр (Производство дентальных имплантов, оптовые продажи внешний и внутренний рынок.)

•Разработка стратегии развития Компании.
•Организация совокупной работы через курирование
руководителей структурных подразделений.
•Формирование алгоритма работы.
•Анализ работы структурных подразделений.

В управлении отдел маркетинга, отдел продаж Украина, отдел продаж ВЭД(более 40 стран). Производство двух брендов находится в Германии.
Ввел поквартальное планирование продаж отделов ВЭД и Украины с целью выхода на бюджетирование, для максимального извлечения прибыли и ее эффективного распределения. Оптимизировал структуру взаимодействия отделов внутри компании посредством перевода коммуникаций в Битрикс24 , усовершенствовал структуру коммерческого отдела добавлением штатных единиц поддержки и лидогенерации. Перевел работу отделов в CRM. Территориально увеличил рынки в рабочих каналах построив с нуля отдел продаж Украина. Разработал систему мотивации и отчетности подконтрольных отделов. Нанял эффективных руководителей .

Коммерческий директор.

с 04.2016 по 04.2017 (1 год)
"ООО Одесский каравай", Одесса (Производство, оптовые продажи)

1.В управлении 4 производственные площадки с производственными мощностями более 200 тонн ХБИ в сутки и 1140 человек в подчинении.
2.Являюсь носителем бизнес процессов второго в Украине по величине выпускаемой продукции ХБИ предприятия.
3.Был нанят как антикризисный менеджер, вывел группу предприятий из кризисного состояния (убыточного), стабилизировал работу. Посредством роста МС и увеличения рентабельности, решил вопросы по кредиторским и дебиторским задолженностям. По мимо общей клиентской базы разбитой по каналам сбыта ,контролировал собственный RETAIL. С нуля построил сильный коммерческий отдел.
4.Территориально расширил рынки сбыта по всем каналам, открыл несколько филиалов в соседних областях, запустил инвестиционные проекты по ремонту оборудования, производственных линий и коммуникаций.
5.Изменил систему оплаты труда (% ставка – премия) , увеличил заработную плату.
6.Улучшил качество выпускаемой продукции ( выбор сырья), расширил ассортимент (организация фокус групп с учетом ментальности региона)
7.Провел ряд PR компаний, ввел в постоянную основу маркетинговые исследования, организовал обучение персонала коммерческого отдела и экспедиции, ввел корпоративную культуру .

Коммерческий директор

с 06.2012 по 03.2016 (3 года 9 месяцев)
ООО"Агросс", Каменское (Промышленность и Производство)

Разработка коммерческой и маркетинговой стратегии предприятия. 2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. 3. Определение каналов продаж. 4. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. 5. Оперативный контроль менеджеров по продажам. 6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. 7. Подключение к работе с ключевыми клиентами. 8. Организация обучения менеджеров. 9. Работа с поставщиками компании. 10. Формирование ценовой политики и политики скидок. 11. Координация маркетинговой активности. 12. Снижение затрат компании.
Достижения:

1) Увеличение обьема продаж не менее 50% за счет территориального роста клиентской базы, через правильный выбор приоритетных рынков и подбором профессиональных игроков.

2) построение RETAIL с нуля более 20 Т.Т

3) запуск STARTUP проектов в альтернативных каналах сбыта, cross-selling.

4) увеличение рентабельности продукции, посредством оптимизации производственных процессов и гибкого ценообразования.

5) провел полный ребрендинг ТМ . Разработал маркетинговую стратегию предприятия.

Директор по продажам

с 06.2006 по 06.2012 (6 лет)
ООО"Новомосковское", Новомосковск (Промышленность и Производство)

Выполняемые задачи: * Должность: руководитель отдела продаж в Днепропетровском регионе * (всего в подчинении 27 человек) ; * -тренинг персонала, организация работы торговых представителей, контроль представленности ТМ, «тренинг в поле» с торговыми представителями; * -отслеживание деятельности конкурентов ; * -создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов; * - контроль дебиторской задолженности; * -планирование продаж на вверенной территории, планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции, контроль соблюдения графика развоза продукции; * -начисление заработной платы вверенной команде, планирование и соблюдение бюджетных показателей по региону;
ДОСТИЖЕНИЯ:

1)организация продаж в новом регионе с нуля. создание привлекательности у продукта ранее не удовлетворявшего ментальность потребителя.

2) создание ТМ с нуля. маркетинг и дизайн. полное маркетинговое и рекламное обеспечение продвижения ТМ в регионах

3) cross-sellig

Директор по маркетингу

с 01.2003 по 05.2006 (3 года 4 месяца)
ООО"Дилайн", Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Выполняемые задачи:
* Участие в разработке концепции позиционирования и концепций PR-кампаний (без привлечения услуг рекламных и консалтинговых агентств); * Участие в разработке рекламной и маркетинговой стратегии, планирование рекламных кампаний и рекламного бюджета, реализация рекламных и маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности. ;
* Организация работы, управление, анализ деятельности отдела рекламы и маркетинга; * Формирование базы СМИ и условий работы с ними, размещение рекламы, обратная связь (комментарии, предоставление информации по запросу);
* Анализ конкурентной среды, оценка конкурентных преимуществ других торговых комплексов и возможностей их адаптации. ;
* Заключение коммерческих, рекламных и маркетинговых договоров * Участие в разработке фирменного стиля. ;
* Организация пресс-конференций и презентаций. ;
* Разработка, изготовление и размещение рекламных наружных плоскостей на фасадах торговых центров и навигации внутри торговых центров;
* Работа с телеканалами (изготовление и размещение прямой рекламы);
* Работа с радиостанциями (изготовление и размещение аудио-роликов, проведение акций и розыгрышей с прямыми включениями, создание аудио-бренда и т.д.);
* Разработка и реализация рекламных кампаний на наружных плоскостях (подбор адресной программы, поиск и бронирование мест, печать постеров, заключение договоров на размещение);
* Организация и проведение акций, сезонных распродаж, дисконтных программ и других рекламных мероприятий;

Менеджер по продажам

с 02.2000 по 12.2003 (3 года 10 месяцев)
ООО"Марганецкая птицефабрика", Марганец ((АПК (Агропромышленный комплекс)))

Выполняемые задачи :


* Поиск клиентов в регионах Украины и заключение договоров на продажу продукции;

открытие канала сбыта "ключевая розница"

разработка и проведение РК по ТМ

* Контроль дебиторской задолженности;

* Создание базы данных торговых точек и маршрутов;

Менеджер по рекламе

с 08.1998 по 10.2000 (2 года 2 месяца)
РК "Весна принт", Днепр ((Реклама и PR-услуги))

Поиск клиентов
Разработка рекламных концепций
Проведение PR компаний

Образование

Днепропетровский Государственный Химико-Технологический Университет механический. экономическая кибернетика, специалис

Механический, Экономическая кибернетика, Днепр (Днепропетровск)
Высшее, с 2001 по 2004 (2 года 11 месяцев)

экономическое образование

Знания и навыки

Дополнительная информация

Увлекаюсь конным спортом