Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3878815

Опыт работы

Региональный менеджер

с 05.2021 по 12.2023 (2 года 7 месяцев)
TOP PACK (бытовая химия и хаусхолд), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Построение количественной и качественной дистрибьюции на территории Украины на базе производителя.
Развитие торговых марок в портфеле компании. Подключение новых дистрибьюторов и оптовиков на территории юга Украины (Одесса, Измаил, Первомайск, Николаев, Херсон, Котовск). Построение дистрибьюции ассортимента Haushold - Top paсk, Super Luxe, Stella и бытовой химии Perfect, Super Wash, Эконом, Мастер клинер и другие. Координация и контроль деятельность по сбыту продукции через дистрибьюторов(7) и прямых клиентов(28). Развития осуществлялось за счет увеличения представленности продукции во всех каналах сбыта на территории, привлечения новых клиентов, мотивации и работы с торговой командой, личных коммуникаций, регулярных переговоров. Достижения - привлечение новых дистрибьюторов (с 2 до 7) и прямых клиентов (с 9 до 28). Заключение контрактов с сетями (Таврия - 5 SKU, Копейка - 6 SKU) по направлению Private Lable, под торговыми марками сетей - это кондиционеры, хоз мыло, шампуни, гели для стирки. Составление всей технической документации(договора, условия, спецификация, клише, наклейка, текстовка).Как следствие увеличение объемов продаж на 60% по отношению прошлого аналогичного периода в регионе.

Региональный менеджер южного региона

с 02.2019 по 04.2021 (2 года 2 месяца)
Арнест Україна, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Выполнение объема продаж! Реализация стратегии продаж компании в подконтрольном регионе ЮГ(Одесса,Николаев,Херсон). Координация и контроль деятельность по сбыту продукции через дистрибьюторов(7) и прямых клиентов. В прямом подчинении - территориальный менеджер, эксклюзивная команда ТП и SV. Ключевой ресурс развития - увеличение представленности продукции во всех каналах сбыта на территории за счет собственных навыков, торговой команды, личных коммуникаций, регулярных переговоров. Наименование торговых марок - Дихлофос, Москитол, Пикник, Twist, Убойная сила, Прелесть, Дивидик, Симфония, Лира, Deonica, Няня, Garden, Армоль и другие товары бытовой химии и косметики, широко представленных на рынке Украины. Достижения - увеличение объемов продаж на 18% в штучном выражении по отношению прошлого аналогичного периода. Значительный(в 3,5 раза) прирост присутствия продукции в SKU за счет расширения ассортимента в сетевом канале сбыта.
При работе с сетевым каналом сбыта занимался:
Подписанием договоров поставки и маркетинга и решением вопросов связанных с обсуждением протоколов разногласий.

Составлял коммерческие предложения с целью продвижения продукции и расширенияассортимента.
Обсуждение доли полки и подписание планорамм, особенно в категории средств для бритья, инсектицидов и средств для обуви.
Мониторинг полки для понимания ценообразования конкурентов и маркетинговых активностей.
Регулярный аудит магазинов с целью аудита и контроля представленности моего товара, работа ТП и мерчандайзеров.
Подготовка и проведение переговоров на предмет расширения, ротации и вообще продвижения продукции в сетях.
Распределение маркетингового бюджета, направленного для продвижения приоритетных SKU и категорий. Проведение активностей, график, спецификация, контроль их и компенсация после проведения. Акции типа "Обвал цен" или "Цена снижена", промоации и другие.
Проведения годовых переговоров с сетями с целью достижения договоренностей и наиболее выгодных условий для моей компании и продукции.
Документооборот связанный с различными процессами. Это договора поставки(подписание/пролонгации), логистики, маркетинга. Контроль и подписание расходных, налоговых накладных и маркетинга(акты, счета, взаимозачеты).
Работа с рекламациями со стороны байеров(закупщиков) и другими клиентами.
Решение вопросов, связанных с финансовой дисциплиной(график платежей, гарантийные письма).
Обсуждение вопросов логистики (время, партии, прием товара на РЦ, рекламации и др.).

Начальник отдела продаж

с 03.2015 по 01.2019 (3 года 10 месяцев)
Мир товаров, ООО, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ООО "Мир Товаров" (оптово-розничная торговля товарами бытовой химии, дистрибьюция популярных ТМ Silver, Arko, Duru, Снежная панда, Пикник, Убойная сила, Прелесть, Оникс, Fax, Sanino,)

Управление и координация коммерческой деятельностью на рынке FMCG в розничных торговых точках, сетях на подконтрольной территории;
Стратегическое и тактическое планирование продаж;
Кадровое планирование команд и координация действий;
Обучение и контроль торгового персонала;
Ведение переговоров, составление контрактов с ключевыми локальными клиентами (торговыми сетями);
Мониторинг и анализ ситуации брендов компании и конкурентов на территории;
Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий национального и локального значения;
Управление дебиторской задолженностью;
Предоставление недельных и месячных отчетов.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами. VIP, KAM

с 01.2012 по 02.2015 (3 года 1 месяц)
PepsiCo Ukraine, Одесса (Харчова промисловість)

Планирование объёмов продаж и их выполнение ,составление отчетов по продажам;
Контроль дебиторской задолженности;
Развитие и поддержание взаимовыгодного сотрудничества с ключевыми клиентами;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами,расширение ассортимента путем листинга и ротации, составление коммерческих предложений и спецификаций;
Выполнение стратегических задач компании;
Ведение необходимого документооборота;
Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий;
Постановка целей торговым представителям, осуществление контроля выполнения;

Супервайзер

с 12.2009 по 12.2011 (2 года)
БЛУМИ, ООО, Одесса (оптовая торговля товарами бытовой химии)

Наработка и активизация клиентской базы;
Заключение договоров,контроль их исполнения;
Проведение переговоров и презентаций с клиентами;
Контроль работы мерчендайзеров;
Работа с дебиторской задолженностью;
Успешное выполнение планов продаж.

Торговый представитель

с 12.2004 по 12.2009 (5 лет)
ООО Фирма Леда, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Образование

Одесская национальная академия пищевых технологий (ОНАПТ)

Механизация пищевых предприятий, Одесса
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Опыт работы на рынке FMCG более 18 лет и соответственно навыки построения отдела продаж, проведение переговоров и т.д. Регулярно

на протяжении 2004-2021

Тренинг - "Повышение личной эффективности в продажах", "Навыки суперва (тренер А.Медведев), "

2008, 2010

"Техники эффективных продаж и коммуникаций" тренер А. Золотов

2005

Тренинг "Работа с возражениями" Международное агенство развития бизнеса (Г. Геденидзе)

2012

"Переговоры"- BST Consulting Игорь Сокуренко

2017

"НЛП" - Самсонова BST Consulting

2018

Знания и навыки

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Наличие водительских прав категории "В";
Наличие личного автомобиля.

Личные качества:
Инициативность ,коммуникабельность, организаторские способности, ответственность, высокий уровень самоорганизации, креативность, аналитические способности, стремление к совершенствованию своих знаний и приобретению новых, здоровый карьеризм, желание расти и развиваться с компанией .