Андрей
Директор по продажам
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город:
- Днепр
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3899918
Опыт работы
Коммерческий директор
с 09.2016 по 10.2017
(1 год 1 месяц)
АТОН, Днепр (Производство торгового оборудования и мебели для мед.учреждений)
• Стратегическое планирование деятельности коммерческого отдела
• Формирование и обеспечение выполнения планов продаж
• Разработка и внедрение документов, регламентирующих работу коммерческого отдела – политика ценообразования, положение о скидках и т.д.
• Разработка, согласование и внедрение бизнес-процессов коммерческого отдела
• Управление продажами, закупками, товарными запасами, ассортиментной матрицей
• Организация эффективного взаимодействия между структурными подразделениями компании
• Разработка и формирование структуры коммерческого отдела, системы мотивации, организация подбора и обучения сотрудников
За 9 месяцев 2017 рост маржинального дохода компании составил 90% в сравнении с предыдущим годом.
Руководитель категорийного направления
с 11.2015 по 09.2016
(10 месяцев)
Фокстрот. Крым, Симферополь (Розничная торговля)
• Формирование и наполнение ассортиментной матрицы, оптимизация устаревшего стока
• Переговоры с поставщиками, заключение контрактов, заказ товара
• Выполнение плановых показателей - оборот, маржа, наценка, оборачиваемость
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, ценообразование розницы, ОПТа и интернет-канала
• Формирование акционных и спец.предложений, доп. мотивация торгового персонала
• Согласование маркетинговых бюджетов и продвижения с поставщиками
• Контроль выкладки, оформления товара и торгового зала согласно корпоративных стандартов компании, соблюдение установленных регламентов и бизнес-процедур
За время работы сформирована товарная матрица по категории на 80% от плановой. Заключены основные контракты по оборотообразующим группам и брендам, в т.ч. на условиях реализации, что привело к росту продаж как в абсолюте (150%), так и в доле от оборота и маржинального дохода.
Старший супервайзер, Ведущий специалист категорийного сбыта
с 09.2009 по 10.2015
(6 лет 1 месяц)
Фокстрот. Техника для дома, Днепр (Розничная торговля)
- Формирование, наполнение и контроль ассортиментной матрицы по категории
- Контроль выполнения плановых показателей розничной сети: до 70 магазинов в регионе (оборот, маржинальный доход, наценка, оборачиваемость, доля категории), а также оптового и интернет каналов
- Распределение товара по каналам сбыта: розница, ОПТ, интернет-канал
- Анализ рынка, мониторинг конкурентов, ценообразование розницы, ОПТа и интернет-канала
- Контроль соблюдения розничных цен и целесообразности предоставление скидок
- Формирование и анализ продаж акционных и горочных позиций, спец.предложений, включая мотивацию торгового персонала
- Контроль выполнения стандартов обслуживания покупателей продавцами торговых точек
- Контроль выкладки, оформления товара и торгового зала согласно корпоративных стандартов компании, соблюдение установленных регламентов и бизнес-процедур
За время работы в компании существенна обновлена товарная матрица, что позволило повысить выполнение плановых показателей в регионе на 50-60%, рост доли продаж категории в регионе до 150%
Образование
Украинский государственный химико-технологический университет
Экономика предприятия, Днепр
Высшее, с 1995 по 1998 (2 года 9 месяцев)
Украинский государственный химико-технологический университет
Промышленная экология и охрана окружающей природной среды, Днепропетровск, Днепр (Днепропетровск)
Высшее, с 1991 по 1996 (4 года 9 месяцев)
Знания и навыки
Знание языков
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
Личные качества: Ответственный, коммуникабельный, исполнительный, дисциплинированный, ориентируюсь на достижение результата, умею работать как самостоятельно, так в команде.
Водительское удостоверение категории "В", автомобиль ДЭУ.
Другие резюме этого кандидата
Днепр, Запорожье, еще 3 города
Высшее образование · Полная занятость
- Руководитель направления, Фокстрот. Техника для дома, 8 лет 6 месяцев
- Старший супервайзер региона, Региональный менеджер, Фокстрот. Техника для дома, 6 лет 1 месяц
Днепр, Запорожье, еще 3 города
Высшее образование · Полная занятость
- Старший специалист группы коммерции, Фокстрот. Техника для дома, 8 лет 6 месяцев
- Ведущий специалист по категорийному сбыту, старший супервайзер, Фокстрот. Техника для дома, 6 лет 1 месяц
Похожие кандидаты
Керівник відділу продажів, менеджер з продажу
45000 грн, Днепр
Директор комерційний, бізнес-тренер, керівник філії, представник у регіоні
Днепр, Винница
,
еще 6 городов
Руководитель отдела продаж
30000 грн, Днепр, Киев
,
еще 3 города
Комерційний директор
Днепр, Винница
,
еще 8 городов
Директор з продажу
Днепр, Киев
Керівник відділу продажу
Днепр, Киев, Кривой Рог