Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3918225

Опыт работы

Региональный менеджер по продажам ( Херсонская, Николаевская и Одесская области)

с 11.2011 по наст. время (12 лет 5 месяцев)
ООО «Henkel Ukraine», Henkel Beauty Care department (Schwarzcopf & Henkel), Одесса (Химическая промышленность, фармацевтика)

Ключевые обязанности:
Полное управление территорией Херсонской, Николаевской и Одесской областей. В подчинении эксклюзивные торговые команды на базе дистрибутора, в прямом подчинении: 1 региональный КАМ, 4 супервайзера и аналитик + взаимодействие с агентством мерчендайзинга отвечающее за качество мерчендайзинга в КА канале. Приоритет в работе - создание и организация сильной эффективной команды, которая способна достигать максимальных результатов и KPI и быть лидерами в регионе в своем сегменте.

Практические достижения:

1.Лучший ASM по результатам работы в 2016 году, номинации в 2015, 2014, 2013.
2.Самый высокий рост продаж в дистрибуторском бизнесе – 2015, самые лучшие показатели качественной дистрибуции в дистрибуторском бизнесе – 2016 год.
3.С 2015 года приняв полное управление дистрибутором: дважды был признан лучшим дистрибутором в Украине по росту дистрибуторского бизнеса, а так же самыми высокими показателями в качественной дистрибуции – 2016,2015 года
4.Лучший результат продаж в традиционной торговле в 2015 году. Номинант на лучшие практики 2015 года за участие в разработке системы мотивации и KPI для торговых команд
5.Наивысшие показатели продаж на душу населения в стране и дистрибуторском бизнесе ( без КА и с КА). Наивысшее покрытие в разрезе товарных категорий. Единственная территория которая демонстрирует рост в дистрибуторском бизнесена протяжении 5 лет несмотря на экспансию национальных сетей
6.Ежегодный двухзначный прирост год к году на протяжении 4-ох лет. (прирост продаж на территории Херсонской и Николаевской областей несмотря на развитие сетей прямых клиентов более 100%, рост продаж по Одессе с момента моего на территорию более 40%
7.Более 20% ключевых ТТ традиционной торговли согласно взвешенной дистрибуции по всей стране находятся на территории Херсонской, Николаевской и Одесской областей – результат высокого качества работы с сетями
8.Достиг выгодных контрактных договоренностей со всеми ключевыми клиентами территории, которые значительно выше рыночной доли брендов компании в стране (ссылка на авторитетные компании предоставляющие данную информацию). Самые высокие контрактные договоренности в Украине
9.Разработал и внедрил собственную систему обучения и оценки торговой команды, стандарты работы и требования к выделенным отделам. Отчетность
10.Наладил эффективное партнерское сотрудничество с дистрибутором, добился долевого участия в развитии

Территориальный менеджер по продажам

с 12.2009 по 11.2011 (1 год 11 месяцев)
ПАТ ВГП, Херсон (FMCG ( Non food))

Обязанности:
1.Обеспечение выполнения плана продаж (первичных, вторичных в грн и в SKU).
2.Построение эффективных партнерских отношений с дистрибутором.
3.Управление продажами, через персонал дистрибутора. Обучение и развитие команд. Участие в подборе персонала совместно с дистрибутором.
4.Смена и ввод новых дистрибуторов. Оценка работы существующих дистрибуторов.
5.Контроль за соблюдением ценовой политики, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.

Достижения:
1.Провел успешную замену дистрибутора на территории Херсонской и Николаевской областей: увеличение продаж более 80%, а также роста АКБ в 2 раза.
2.Построил работу с каналом корпоративных продаж (организации).
3.Развил ранее не задействованный сегмент «Хорека» в Кировоградской и Николаевской областях.
4.Создал и организовал работу фокусных команд на дистрибуторах.

НТО, супервайзер, торговый агент, мерчендайзер

с 05.2005 по 11.2009 (4 года 6 месяцев)
ООО Блейд Н, Херсон (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Начальник торгового отдела
С 06.2008 по 11.2009 (1 год), компания ООО Блейд - Н (дистрибуция). Бренды: Reckitt Benckiser (Vanish, Calgon), SCA(Libero libresse, Zewa), Sсhick, Energizer, UPECO (Salton, Gardex, Raptor, Forester), Биокон, Чисто.
В прямом подчинении 2 супервайзера


Супервайзер
С 05.2006 – 06.2008 (2 года), ООО Блейд – Н, (дистрибуция). Бренды: Reckitt Benckiser (Vanish, Calgon), Sсhick, Energizer.
В прямом подчинении 5 торговых представителей, 2 мерчендайзера.


Торговый представитель
С 10.2005 по 05.2006 (7 месяцев), ООО Блейд - Н (дистрибуция): торговый представитель TM Gillette.


Мерчендайзер
с 07.2005 по 10.2005 (3 месяца), ООО Блейд - Н (дистрибуция), мерчендайзер TM Gillette.

Образование

ХГАУ

Водные биоресурсы, профессионал по ихтиологии и рыбоводству, Херсон
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 10 месяцев)

В 2010 году окнчил ХГАУ по специальности экономист предприятия.

Дополнительная информация

В компании Henkel Ukraine прошел следующие тренинги: «Процессы и инструменты», «Профессиональные навыки» (финансы, маркетинг, управление проектами, поставки, продажи, бизнес администрирование). «Навыки межличностных коммуникаций» (личные качества и эффективность, изменения и инновации, достижение целей, конфликтный менеджмент, коммуникации, презентация, достижение целей, переговоры). «Лидерство и общее управление» (управление людьми, управление продуктивностью, искусство управления и развитие персонала, деловая хватка, предпринимательство, принципы лидерства). «Результативная деятельность» - Tree group(сертификат); «Фундамент менеджмента», «Эффективные переговоры», «Полевая работа», « 8 шагов визита ТП», - тренер компании «Henkel Russ»(cертификаты), « эффективный подбор персонала» - HR директор компании Хенкель Украина. «Основы категорийного менеджмента» - Consulting Group (сертификат). «Ведение переговоров. Жесткий стиль» - тренер компании « Henkel Russ” ( сертификат)

Активная жизненная позиция, увлекаюсь спортом, охотой и рыбалкой, много читаю и занимаюсь саморазвитем
Умею эффективно работать!