Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3927653

Опыт работы

Региональный менеджер

с 02.2020 по 03.2022 (2 года 1 месяц)
ООО "Пирятинский деликатес" TM SmaCom, Київ (FMCG, ЗПФ)

Организация продаж в вверенном регионе посредством дистрибьюторов. Регион: Киев, Житомир, Винница, Черкассы, Умань, Одесса, Николаев, Хмельницкий, Тернополь, Черновцы, Ивано-Франковск, Закарпатье, Ровно, Волынь, Львов
В подчинении было 3 ASM.

За два года работы валовый объём продаж был увеличен с 8000 кг до 25000 кг в средний месяц по году, введены должности территориальных менеджеров, были разработаны ТММ , что в свою очередь увеличило качество дистрибьюции во вверенном регионе.

Оптимизированы расходы на логистику, построены новые маршруты, систематизировано график доставки, основная масса дистрибьюторов переведена на предоплату/факт, закрыта ПДЗ за несколько лет (накоплена предшественниками)

Введены новые ДС по ряду западных и южных областей.

Территориальный менеджер Винница/Житомир/Хмельницкий

с 02.2017 по 07.2019 (2 года 5 месяцев)
ООО "Три Медведя", Вінниця (FMCG производство и продажа мороженного и ЗПФ)

- Обеспечение продаж продукта компании на вверенной территории
- Управление командами дистрибутора
- Разработка ТММ
- Бюджетирование
- Контроль ДЗ дистрибуторов
- Постановка целей/задач дистрибуторам
- Контроль соблюдения ценовой и маркетинговой политики компании дистрибуторами на ввереной территории
- Непосредственная работа с КТТ и локальными сетями, ввод продукта, контроль представленности
- Выполнение месячных/годовых планов, аналитические отчеты в Excel, PowerPoint, на еженедельной/ежемесячной основе и по запросу

Руководитель отдела сбыта

с 08.2012 по 02.2017 (4 года 6 месяцев)
ТОВ Агросвит 2000, Винница (Пищевая промышленность)

- Разработка стратегии по увеличению объема продаж
- Контроль дебиторской задолженности
- Контроль увеличения объема продаж
- Контроль работы торговых представителей
- Обучение торговой команды (тренинги, полевое обучение)
- Проведение мероприятий по продвижению продукции (разработка мотивации для торговой команды)
- Вывод на рынок Украины товаров предприятия
- Работа с отделом снабжения (заказ удобрений и средств защиты растений, оплата дебиторской задолженности. - Работа с бухгалтерией предприятия (накладные, возвраты и т.д.)
- Выезд на переговоры с ключевыми, сетевыми, проблемными клиентами. Помощь в наведении коммуникаций, проведении переговоров, заключении договоров и т.д.
- Контроль выполнения показателей продаж и маржинальной наценки.
- Отчеты, информация, мониторинг и другое по запросу.

Начальник торгового отдела

с 11.2009 по 06.2012 (2 года 7 месяцев)
ООО "Эллада-дистрибьюшн", Винница (Пищевая промышленность)

-Определение и разработка эффективной стратегии продаж--
-Планирование и контроль выполнения объемов продаж
-Контроль цен и динамики объемов продаж продукции конкурентов
-Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами компании
-Мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов
-Формирование команды, постановка задач, обучение, разработка систем -стимулирования и оценки, контроль
-Контроль финансовых расчётов, дебиторской задолженности
-Развитие клиентуры/системы дистрибуции
-Управление проектами: вывод новых торговых марок, продуктов

Супервайзер

с 02.2007 по 11.2009 (2 года 9 месяцев)
Roshen, Винница (Пищевая промышленность)

-Подбор персонала
-Обучение персонала
-Постановка целей
-Мотивация
-Контроль выполнения
-Анализ
-Работа с ДЗ

Образование

ВТЭК КНТУ

Коммерческая дейтельность, Винница
Высшее, с 2012 по 2015 (2 года 4 месяца)

Дополнительное образование и сертификаты

Треннинговый центр корпорации Рошен (Курс треннингов для рук. состава на протяжении работы в компании)

2 года

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Рекомендации

• Ткачук Дмитрий Михайлович

  Ткачук Дмитрий Михайлович

  Директор, ООО Агросвит 2000

  Контактные данные скрыты

• Дебров Алексей Александрович

  Дебров Алексей Александрович

  Национальны менеджер, ООО "Три Медведя"

  Контактные данные скрыты

• Яковлев Денис Валерьевич

  Яковлев Денис Валерьевич

  Региональный менеджер Запад, ООО "Три Медведя"

  Контактные данные скрыты

• Струс Дмитрий Витальевич

  Струс Дмитрий Витальевич

  Национальный менеджер, Пирятинський -Деликатес ТМ SmaCom

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

-Права кат "В","С"