Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3976013

Опыт работы

Региональный директор. Операционный директор

с 08.2018 по наст. время (5 лет 9 месяцев)
Opti - Mobility Service Company, Киев (Лидер пассажирских перевозок Украины. Компания представлена в 29-ти городах)

Обязанности:
- открытие новых структурных подразделений (филиалов)
- контроль и оценка работы подразделений (филиалов)
- финансовый анализ деятельности подразделений (филиалов)
- обеспечение выполнения плановых показателей по росту клиентской базы и
доходности предприятия;
- обеспечение информационной и имущественной безопасности;
- подбор, обучение, контроль и оценка работы персонала;

Достижения:
- увеличил чистую прибыль в 2,5 раза
- увеличил количество клиентов в 3 раза.
- создал сервис поддержки (customer service)
- сформирован качественный Brand Book, выведен новый бренд.

Руководитель отдела продаж

с 12.2017 по 05.2018 (5 месяцев)
СТБ, StarLight Commercial Production, Киев (СМИ, медиа)

- поиск новых клиентов;
- коммуникация с агентствами и клиентами по коммерческому производству спонсорских и рекламных материалов - деловая переписка, контроль сроков выполнения задач по проектам;
- участие в подготовке первичных презентаций для клиента;
- формирование пакета документов по сделке;
- сопровождение процесса реализации соглашения (документооборот, контроль сроков, взаимодействие с клиентом, внутренними службами СЛБК и каналов).Подготовка отчетности для клиентов;
- формирование индивидуальных предложений.

Управляющий филиалами в Украине

с 10.2015 по 10.2017 (2 года)
CitySites - сеть городских сайтов на территории Украины, Киев (Лидирующий интернет-проект Украины в сегменте «Сайт города»)

- развитие филиальной сети;
- разработка коммерческой стратегии развития компании и ее реализация;
- стратегическое планирование, построение системы продаж;
- определение каналов продаж, активное участие в переговорах с потенциальными и действующими клиентами;
- поиск новых рынков и каналов сбыта;
- составление планов продаж и контроль их выполнения руководителями отделов продаж;
- формирование ценовой политики и политики скидок;
- анализ потенциала рынка и конкурентов;
- разработка планов, процедур и мероприятий по развитию филиалов;
- разработка системы мотивации для РОП, менеджеров;
- работа с филиалами относительно выполнения утвержденных планов;
- предоставление консультаций сотрудникам филиалов;
- работа с аналитикой: работа с отчетами по продажам, анализ показателей продаж, подготовка аналитических таблиц, графиков, презентаций;
- управление партнерской сетью;
- подготовка и написание всей необходимой документации описания всех бизнес процессов;
- улучшение продукта;
- добавление нового функционала, новых разделов;
- расчеты бизнес-кейсов;
- управление командой разработки;
- улучшение CRM системы;
- внедрение IP телефонии;
- успешное продвижение по высокочистотным и низкочистотным запросам;
- поисковая оптимизация интернет проектов;
- детальное понимание процессов продвижения сайтов в сети Интернет;
- работа с биржами ссылок: Sape, Miralinks, GoGetLinks;
- статейное продвижение;
- разработка и реализация маркетинговой стратегии;
- работа со всеми видами электронной коммерции;
- продажа всех типов интернет рекламы;
- продвижение локальных брендов в социальных сетях;
- проведение тренингов и семинаров по увеличению продаж филиалов;
- открытие и развитие сайта города Киева 44.ua с "нуля";

На сегодняшний день более 100 представительств в трех самых крупных странах СНГ: России, Украины, Белоруссии. В Украине компания является лидером в сегменте "Сайт Города"
На сегодняшний день компания продолжает свой динамический рост. Компания выросла в два раза.
Сайты компании:
44.ua, 048.ua, 62.ua, 057.ua, 056.ua, 061.ua, 0642.ua, 0564.ua 0512.com.ua, 0629.com.ua и еще более 100 сайтов в Украине, России, Беларуси, Казахстане.

Руководитель отдела продаж

с 07.2014 по 07.2015 (1 год)
Сайт города Киева 44.ua (компания CitySites), Киев (Рекламные, информационные услуги)

- управление персоналом: подбор, адаптация, обучение,
постановка задач, контроль исполнения;
- Стратегическое планирование;
- Координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с
партнерами (рекламными, PR, баинговыми, SEO и другими
агентствами);
- контроль и разработка рекламной компании сайта;
- участие на выставках;
- ведение финансовой отчетности;
- выполнение плана продаж.


В 2014 году, с "нуля" открыл сайт города Киева 44.ua.Физический офис на левом берегу. Набрал менеджеров, обучил продажам продукта, вывел филиал в плюс и передал филиал в Управление внутреннему руководителю компании.

Руководитель отдела продаж

с 11.2013 по 06.2014 (7 месяцев)
Сайт города Луганска 0642.ua (компания CitySites), Луганск (Рекламные, информационные услуги)

- управление персоналом: подбор, адаптация, обучение,
постановка задач, контроль исполнения;
- Стратегическое планирование;
- Координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с
партнерами (рекламными, PR, баинговыми, SEO и другими
агентствами);
- контроль и разработка рекламной компании сайта;
- участие на выставках;
- ведение финансовой отчетности;
- выполнение плана продаж.

Менеджер по работе с клиентами

с 06.2013 по 11.2013 (5 месяцев)
Сайт города Харькова 057.ua (компания CitySites), Харьков (Рекламные, информационные услуги)

- поиск новых клиентов (холодные звонки);
- активные продажи по телефону;
- мотивация клиентов на работу с компанией;
- формирование коммерческих предложений и презентаций;
- проведение коммерческих встреч, и переговоров;
- согласование и заключение договоров и сделок с клиентами (собственниками, директорами по развитию, маркетологами и представителями бизнеса) в интересах компании;
- первичная бухгалтерия;
- создание онлайн страниц на сайте;
- отслеживание рекламных компаний клиента;

Руководитель отдела продаж

с 04.2010 по 05.2013 (3 года 1 месяц)
Novostroy.info сайт первичной недвижимости в Украине, Донецк (Рекламные, информационные услуги)

- оценивал возможности продаж и привлечения новых клиентов;
- отвечал за подготовку предложений и переговоры с клиентами;
- обеспечивал ежедневную коммуникацию с существующими и
потенциальными клиентами;
- координировал выбор оптимальных сервисных решений для заказчиков;
- проводил работу с контентом сайта

Менеджер по продаже автозапчастей

с 04.2007 по 01.2010 (2 года 9 месяцев)
ЧП Харабуга, Мариуполь (Оптовый склад по продаже автозапчастей и автохимии)

- активные продажи по телефону;
- поиск новых клиентов (холодные звонки);
- мотивация клиентов на работу с компанией;
- проведение коммерческих встреч, и переговоров
- работа с важными и крупными клиентами (доставка
автозапчастей, автохими, аксессуары);
- первичная бухгалтерия.

Образование

ДонНУЭТ им.Туган-Барановского (бывш. ДонГИТ)

Институт пищевых производств, Донецк
Высшее, с 2004 по 2008 (3 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг «Активные продажи»

2015

Тренинг CitySites "Как продавать на 1 миллион в год"

2016

Тренинг "Работа с возражениями клиентов"

2013

Откровенно о битрикс 24 (Bisiness inside, "Настройка и внедрение битрикс 24")

1 месяц

ШВБ (Школа владельцев бизнеса) Visotsky Consalting

12 месяцев

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Рекомендации

Евгений Явтушенко

Евгений Явтушенко

Исполнительный директор, CitySites

Дополнительная информация

Целеустремленность, готовность работать в международной среде, способность к самостоятельному решению задач, лидерские качества и умение работать в команде, стремление расти вместе с компанией на протяжении длительного времени, быстрая обучаемость.

Способность к эффективной коммуникации, доводить задачи с множественными приоритетами до их решения, интерпретировать и применять стратегию и генеральную линию компании эффективно и точно, быстро реагировать на изменяющиеся приоритеты и кризисные ситуации, стрессоустойчивость и не конфликтность.