Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3976297

Опыт работы

Key Account Manager

с 10.2021 по 06.2022 (8 месяцев)
ТОВ "Долфи Украина", Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

•Проведение годовых переговоров с АЗС и национальными торговыми сетями;
Ашан, Новус, Еко, Фудком, Епицентр, ЛК транс, Колло. Червоний маркет. ВОГ.АНП.UPG.МОТТО.
•Подписание договоров поставки, согласование маркетинговых договоров, логистики и т.д.
•Составление планов по продажам, анализ продаж.
•Контроль выполнения отгрузок, планов и поставленных задач.
•Ротация, ввод нового ассортимента, проведение переоценки, документооборот.
•Активное участие и согласование в маркетинговых мероприятиях, контроль бюджета, проведение промо активностей, установка доп оборудование.
•Ежедневный контроль пдз и оплат от клиентов.
•Управление продажами на закрепленной территории, мониторинг новых тт.

Национальный менеджер по продажам

с 08.2019 по 10.2021 (2 года 2 месяца)
Лубенский молочный завод, ООО, Киев (Пищевая промышленность)

•Проведение годовых переговоров с национальными торговыми сетями;
Ашан, Метро, Новус, Билла, Сильпо,Фора, Fozzy, Омега, Фуршет, Еко, Фудком, Мегамаркет.
•Подписание договоров поставки, согласование маркетинговых договоров, логистики и т.д.
•Работа с национальными сетями в регионах через торговые дома. (Фудком, Метро, Фуршет,Фора).
•Составление планов по продажам категории на месяц, анализ продаж.
•Контроль выполнения отгрузок, планов и поставленных задач.
•Проведение тендеров СТМ для торговых сетей Ашан, Варус, Новус, Метро.
•Ашан, Варус работа с СТМ направлением,контроль упаковки, пленки.
•Ротация, ввод нового ассортимента не менее 10 sku по каждой сети, проведение переоценки, документооборот.
•Активное участие и согласование в маркетинговых мероприятиях, контроль бюджета, проведение промо активностей.
•Ежедневный контроль пдз и оплат.
•Достижения:
•Подписал контракт с Метро, отгрузки на РЦ, вся Украина.
•Фудком, переведение региональных отгрузок с ТД на завод и РЦ. подписал новый контракт по мороженому.
•Фуршет, заключил контракт отгрузка Киев регионы 20 ТП.
•Перевод всех сетей с ТД на завод, переподписание контрактов.
•Подключил к сотрудничеству Сильпо в Харькове новых 12 ТТ. Заключил контракт на Киев, новых 21ТТ.

Key Account Manager

с 09.2017 по 04.2019 (1 год 7 месяцев)
ТОВ Duna-Vesta, Киев (Пищевая промышленность)

•Проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами;
•Подписание коммерческих договоров, а также контроль выполнения всех условий с ключевыми клиентами на протяжении работы.
•Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
•Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
•Составление отчетной документации.
•Проведение промо и контроль маркетингового бюджета,
•Распределение активностей согласно временным потребностям и сезонным предпочтениям.
•Формирование заказов в 1с, контроль поставки до тт.
•Контроль дебиторской задолженности;
•Робота с национальными и локальными сетями. Фурше, Еко маркет, Новус, Мегамаркет, Легион, ЛК-транс, Континент.

Key Account Manager

с 09.2016 по 07.2017 (10 месяцев)
Концерн Хлібпром, ПАТ, Киев (Пищевая промышленность)

•Планирование рабочего времени, встречи с клиентами.
•Проведение годовых переговоров с национальными сетями: Велика Кишеня, Билла, Караван, Еко маркет, Новус. Согласование условий сотрудничества и подписание контракта.
•Управление коммерческими условиями, контроль и управление дебиторской задолженностью.
•Развитие выгодных взаимоотношений с клиентами, документооборот.
•Расширение ассортимента, ввод новинок, проведение переоценки товара, а также его ротация.
•Организация и контроль проведения акций в сетях ( согласование сроков, артикулов и т.д.).
•Контроль маркетингового бюджета.
•Выполнение плана продаж, поставленных задач и специальным задачам на месяц (KPI).
•Контроль, согласование поставки товара на РЦ а также по ТП.
•Составление бюджета, работа с агентством, мерчендайзинга.
•Взаимодействие с бухгалтерией.
Достижения
•Снизил дебиторскую задолженность на 40%.
•Залистил новинки и расширил ассортимент: Billa 11 sku, Еко маркет 7 sku, Велика Кишеня 5sku.
•Провел годовые переговоры с национальными сетями, подписал договор Билла, Новус, Караван, Велика Кишеня, Еко маркет.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 09.2014 по 12.2015 (1 год 3 месяца)
S. Group, Киев (Пищевая промышленность)

•Составление прогнозов и планов.
•Согласование и проведение акций, бюджет.
•Анализ выполнение продаж.
•Контроль поставки товара, работа со складом.
•Проведение переоценки товара, а также его ротация и ввод новых SKU.
•Выполнение плана продаж, поставленных задач по объемам продаж, дистрибуции и специальным задачам на месяц.
•Формирование заказов.
•Документооборот.
•Взаимодействие с бухгалтерией.
•Переговоры с клиентами.
•Опыт успешного сотрудничества с национальными, локальными сетями:
Велика Кишеня, Метро, Ашан, Фуршет, Мегамаркет, Эконом+.
•Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Достижения
•Снизил дебиторскую задолженность на 15%.
•Подключил 2 новых сети. (Мегамаркет, Економ + )
•Построил по новому дистрибуцию
•Увеличил объём продаж на 40%.

Менеджер по сбыту по работе с ключевыми клиентами

с 12.2013 по 09.2014 (9 месяцев)
Лидер Снек, ООО (http:www.leader-snack.com.ua), Киев (Пищевая промышленность)

•Планирование визитов ,сторчеков, и рабочего времени, постановка приоритетов в работе.
•Составление бюджета, работа с агентством, мерчендайзинга.
•Развитие выгодных взаимоотношений с клиентами, документооборот.
Достижения
•Успешно организовал и провел тендер на комплексное обслуживание мерчендайзинга среди представленных агентств на рынке Украины.
•Построил отдел мерчендайзинга
•Разработал и внедрил стандарты работы отдела.

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами

с 09.2009 по 12.2013 (4 года 3 месяца)
NUTRICIA Ukraine - a part of Danone Group (http://www.nutricia.ua), Киев (Пищевая промышленность)

•Организационная работа: подбор персонала, управление персоналом, обучение и координация его работы, маршрутизация, формулирование задач для сотрудников, решение всех проблемных ситуаций в работе, создание отчетности по проектам.
•Координация действий между отделами Маркетинга, Логистики с целью выполнения планов продаж.
•Контроль акций в сетях.
•Коммуникации с прямыми клиентами.
•Контроль остатков, формирование отчетности.
•Мониторинг цен, контроль доли полки по категориям.
•Координация документооборота.
•Задачи и срок выполнения, формирование календарного плана, постановление приоритетов, ответственность и ведение всех ключевых клиентов и клиентов дистрибьютора.
"Экспансия, Фора, Сильпо, Кишеня, Мегамаркет, Космос, Новус, Эпицентр, АТБ, Перекресток, Антошка, Край, Билла, Фуршет, Эко-маркет"
•Повышение прибыльности продаж, налажена работа в ТТ., расширение продукции, контроль доли полки по категориям, работа без OOS, введение КПК для мерчендайзеров, соблюдение всех стандартов компании.
Достижения
•Построил отдел мерчендайзинга с нуля (нанял и обучил 8 человек, прописал инструкции и положения, разработал систему мотивации и зарплат).
•Разработал онлайн систему отчетности и ввел кпк для мерчендайзеров.
•Разработал и внедрил систему документооборота для сотрудников отдела.

Мерчендайзер по работе с ключевыми клиентами

с 06.2008 по 09.2009 (1 год 3 месяца)
NUTRICIA Ukraine - a part of Danone Group (http://www.nutricia.ua), Киев (Пищевая промышленность)

•Знание правил организации торгового зала, принципов зонирования торговых площадей.
•Оценка эффективности использования торговых площадей.
•Опыт продвижения продукции, организации рекламной поддержки.
•Размещение рекламных носителей POS (листовок, плакатов, буклетов, шестоперов, этикеток, макетов товаров и др.).
•Контроль товарных остатков на складе и своевременное пополнение товарных запасов, ротация и подходящие сроки, правило FIFO;
•Выкладка товара и контроль ценников.
во все торговых точках сетей: В. Кишеня, Эко маркет,"Фоззи" Сильпо.
•Выполнение всех требований и стандартов компании.
•Ведение аналитической отчетности.
•Мониторинг действий конкурентов.
•Увеличение доли полки.

Образование

Сумской национальный аграрный университет

Промышленное и гражданское строительство., Сумы
Высшее, с 2010 по 2013 (2 года 10 месяцев)

Киевский национальный университет строительства и архитектуры.

ТБКВМ-технология строительства конструкций изделий материалов., Киев
Неоконченное высшее, с 2009 по 2010 (9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

2011-курсы англ. Language School Сертификат "Управление взаимоотношениями с клиентами" Сертификат "Управление временем"

2011

Знания и навыки

Знание языков

• Немецкий — средний
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Грамотный руководитель, нацеленный на результат. Обладаю целеустремленностью,активный,быстро обучаем, коммуникабельный, пунктуальный, ответственный и внимательный.
Добросовестно отношусь к работе, честность, порядочность и самоорганизация, требовательность и объективное отношение к подчиненным. Готов к командировкам. Стрессоустойчив.