Контактная информация

Соискатель указал эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3982760

Опыт работы

Руководитель проектов по построению системных отделов продаж

с 01.2020 по 02.2022 (2 года 1 месяц)
Частная практика, Київ (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)

Обязанности:

Управление командой специалистов;

Проведение аудитов в ОП;

Анализ бизнес процессов и ключевых показателей;

Создание организационной структуры, регламентов работы, планов продаж;

Создание системы мотивации по KPI;

Контроль внедрения CRM системы и IP телефонии;

Контроль создания скриптов, методической базы для адаптации и обучения персонала;

Контроль подбора, адаптации, обучения персонала;

Подбор, адаптация, обучение руководителя отдела продаж;

Создание управленческих отчётов;

Ежедневный анализ выполнения плановых показателей и KPI;

Управление отделом продаж до завершения проекта.

Менеджер по работе VIP сегментом

с 04.2019 по 02.2020 (10 месяцев)
IT компания ЛІГА:ЗАКОН (IT - разработка ПО), Киев (Услуги для населения и бизнеса)

Должностные обязанности:

Развитие продаж в соответствии с целями и стратегией компании;

Работа с ключевыми клиентами компании;

Поиск новых клиентов, переговоры, встречи, заключение сделок;

Сопровождение сделки до закрытия полного цикла;

Контроль выполнения ТЗ другими отделами;

Ввод и внедрение новых продуктов на рынок, участие в
маркетинговых мероприятиях, анализ динамики спроса;

Активное партнерство, участие в конференциях, семинарах,
целевых мероприятиях.

Руководитель розничной сети (11 магазинов )

с 06.2017 по 11.2018 (1 год 5 месяцев)
Аскона, Киев (Розничная торговля)

Должностные обязанности:

Оптимизация бизнес-процессов, внедрение инструментов для повышения эффективности розничной сети;

Обеспечение выполнения плановых показателей и анализ продаж магазинов;

Участие в разработке и внедрении маркетинговой стратегии;

Создание и управление ассортиментной матрицей;

Контроль работы склада (наполнение склада, своевременные поставки, отгрузки товара);

Управление персоналом (подбор, адаптация, мотивация, обучение и оценка персонала);

Осуществление контроля магазинов на соблюдение внутренних инструкций и положений, процедур компании, разрешительной документации и пр.

Анализ рынка;

Проведение мероприятий, направленных на повышение улучшение качества обслуживания в сети магазинов;

Заключение договоров, проведение переговоров с ТЦ, обеспечение лучших условий работы для работы существующих магазинов и открытия новых;

Организация и обеспечение открытий новых магазинов;

Составление и ведение отчётности.

Руководитель отдела продаж

с 01.2011 по 05.2013 (2 года 4 месяца)
"Majorica" ювелирная компания, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Должностные обязанности:
Управление менеджерами по продажам (подбор персонала, адаптация, обучение);

Поддержка взаимоотношений с существующими клиентами и поиск новых;

Планирование, организация и контроль выполнения планов продаж;

Управление продажами по всем каналам сбыта;

Системная работа с коммандой продаж и представителями диллеров;

Управление дебиторской задолженностью;

Анализ рынка, аудиты магазинов, отслеживание деятельности конкурентов;

Развитие товарооборота, продвижение новых продуктов, увеличение продаж на территории Украины, России;

Участие в разработке ценообразования, маркетинговых активностей, контроль их выполнения;

Контроль плановых показателей по обороту, марже;

Работа в 1C, CRM системе, телефония.

Образование

КНУТД

Инженер-технолог, Киев
Высшее, с 2004 по 2010 (5 лет 11 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Маркетинг.Организация и совокупность процессов создания и продвижения продукта или услуги на рынке.

4 мес.