Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4000867

Опыт работы

Териториальний менеджер

с 04.2015 по 03.2017 (1 год 11 месяцев)
ПАТ Сан Ін Бев Україна, Ровно (продажи)

Основні обов’язки:
•Управління та координування процесом продажів у роздрібних торгових точках на території відповідальності;
•Виконання планів продажів, встановлені регіональним менеджером;
•Виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території;
•Створення оптимальних стоків (залишків) у дистриб'юторів по кількості і асортименту;
•Контроль та динаміка дебіторської заборгованості в області;
•Контроль та забезпечення вчасної обороьності тари в роздрібних торгових точках;
•Забезпечення і контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора;
•Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів і торгових представників;
•Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
•Проведення аудитів на наявність дистрибуції пива Сан ІнБев і коучинг з супервайзерами з продажу;
•Ведення роботи з проблемним роздрібом, допомога супервайзерам у переговорах в критичних ситуаціях;
•Встановлення цілей супервайзерам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день;
•Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку САН Ін Бев. Оптимізувати витрати;
•Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення екшен планів подальшого розвитку.
Кількість підлеглих:
•4 супервайзерів з продажу;
•26 торгових представників;
•9 мерчендайзерів
•1 аналітик
•1 оператор бази даних.
Досягнення:
•100% дистрибуція згідно показників Nillsen по довіренній територіі;
•Постійний кар’єрний ріст підлеглих та створення кадрового потенціалу;
•Ріст долі ринку на +3,1%, четвертого кварталу 2016 року до 2015 року;
•Ріст долі ринку, продукції в преміум та суперпреміум сортах на 9,4% в співвідношенні 2016 року до 2017 року;
•Краща область по продажах Північно Західного регіону в 2015 році;

Супервайзер з продажу

с 09.2010 по 04.2015 (4 года 7 месяцев)
ПАТ Сан Ін Бев Україна, Ровно (продажи)

•Управління і координація процесом продажу на довіреній території;
•Збільшення об’єму продажу і забезпечення наявності мінімального асортименту продукції в точках контакту,згідно стандартів компанії;
•Підбір,навчання і управління командою представників торгівельних та мерчендайзерів;
•Створення маршрутів представників торгівельних;
•Слідкування і аналіз ринку по діяльності роботи конкурентів;
•Розподілення і контроль встановлення холодильного обладнання на території;
•Щоденна робота над пошуком резерва для приросту продаж і дистрибуції;
•Контроль і аналіз роботи над дебіторською заборгованістю торгівельних представників;
•Проведення ранкових зборів з поставкою цілей на день,а також проведення вечірнього ревю по факту виконаних цілей.
•Проведення переговорів та заключення договорів з вісовими клієнтами.
Кількість підлеглих:
•5 торгівельних представників;
•5 мерчендайзерів.
Досягнення:
•Створення і розвиток фокусної команди на довіреній території ;
•Постійний ріст продаж команди торгівельних представників за даний період;
•Встановлення холодильного обладнання і збільшення долі охолодженого продукту за даний період;
•Активна участь в брендовці торгівельних точок з досягненням стандартів компанії в місті Рівне;
•Досягнення 100% дистрибуції по території міста Рівного;
•Розвиток власного персоналу (з 5 представників торговельних, 4 – ро попередньо працювали в мене мерчендайзерами);
•Переможець мотиваційної програми «TOP Sellers» в травні 2012 року;
•Переможець мотиваційної програми «TOP Sellers» в червні 2012 року;
•Переможець мотиваційної програми «Олімпійські ігри» в листопаді – грудні 2011 року.

Представник торгівельний

с 04.2008 по 08.2010 (2 года 4 месяца)
ПАТ Сан Ін Бев Україна, Ровно (Продажи)

•Створення системи продажу серед клієнтів на довіреній мені території
•Збільшення об’єму продаж і забезпечення мінімального асортименту продукту в точках контакту,згідно стандартів компанії
•Систематичне відвідування клієнтів згідно маршруту,ефективне зняття залишків;
•Робота над якісним покриттям території;
•Контроль дебіторської заборгованості клієнтів;
•Заключення договорів про співпрацю між дистрибутором та клієнтом;
•Контроль цінової політики компанії;
•Підведення підсумків щодо виконаної роботи.
Досягення
•Переможець мотиваційної програми від ТМ Ред Булл для представників торгівельних компанії по збільшенню дистрибуції і представленості продукції на території;
•Кращий старт в марафонській лізі Кросс-OFF,представник торгівельний по продажу регіона за підсумками BEER Марафона червень – липень 2009р.
•Кращий торгівельний представник в Україні по продажу регіона за підсумками BEER Марафона червень – липень 2009р.

Образование

РІС КСУ (Рівненський інститут словянознавства)

Менедмент організації, Ровно
Высшее, с 2003 по 2008 (4 года 9 месяцев)

Отримав диплом бакалавра та спеціаліста.

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінг ділових переговорів

2016 рік, 3 дні

Тренінг по підбору персоналу

2016 рік, 3 дні

Тренінг лідерських компетенцій

2016 рік, 3 дні

Тренінг кодекс ділової поведінки

2016 рік, 3 дні

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий
• Русский — средний

Дополнительная информация

Освіта: Вища.
2003-2009 рр. Рівненський Інститут Слов’янознавства Київського Славістичного Університету,
Спеціальність: менеджер зовнішньо - економічної діяльності.
Додаткова інформація:
Водійські права категорії «В», наявність власного автомобіля;
Вільне спілкування на російській та українській мові, англійська мова на рівні користувача.
Особливі якості: Комунікабельність,відповідальність, вміння і бажання досягати поставленої цілі,успішна робота в команді,бажання професійного і кар’єрного росту, організаторські здібності.

Захоплення: спорт (футбол,теніс,більярд,плавання),музика

Особисте: Рік Народження 1986 р., одружений, маю сина.