Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4035316/

Опыт работы

Регіональний менеджер

с 09.2025 по наст. время (7 месяцев)
NDA, Київ (Енергетика)

Обов’язки:
- Розвиток B2B-напрямку у сфері постачання електроенергії та природного газу.
- Активний пошук і залучення корпоративних клієнтів.
- Управління повним циклом продажів: від першого контакту до підключення.
- Робота з великою кількістю клієнтів та системне ведення воронки угод.
- Проведення переговорів на рівні керівників та власників бізнесу.
- Підготовка індивідуальних комерційних пропозицій.
- Узгодження та підписання договорів.
- Координація процесу підключення з технічними та фінансовими підрозділами.
- Контроль оплат та виконання договірних умов.
- Аналіз ринку регіону та конкурентного середовища.

Досягнення:
Залучив понад 20+ нових B2B-партнерів у регіоні.
Сформував та розвинув активний портфель корпоративних клієнтів.
Забезпечив стабільне підключення та запуск співпраці з усіма
залученими партнерами.
Вибудував системну роботу з воронкою угод, що забезпечило постійний притік нових клієнтів.
Підвищив ефективність комерційного процесу на етапі переговорів та укладання договорів.

Комерційний менеджер

с 02.2024 по 08.2025 (1 год 7 месяцев)
ТОВ РЕМАРК ГРУП", Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Business Development Manager
Розвиток клієнтської бази та партнерської мережі:
Активний пошук, залучення та розвиток відносин з ключовими клієнтами на українському та міжнародних ринках (Великобританія, Іспанія).
Залучив нових партнерів, що значно розширило клієнтську базу та географію продажів.

Управління продажами: Проведення переговорів, підготовка та презентація комерційних пропозицій, а також супровід клієнтів на всіх етапах проєкту.
Забезпечував стабільне зростання продажів за рахунок розвитку довгострокових відносин та повторних замовлень.
Планування обсягів продажу та контроль виконання планових показників.
Координація проєктів:
Проєктний менеджмент: Керував комунікацією між клієнтами, проєктним відділом та виробництвом, забезпечуючи злагодженість процесів та успішне завершення проєктів.в.
Маркетингова активність:
Участь у розробці маркетингових матеріалів та їх адаптація для різних ринків. Аналіз ринку та розробка пропозицій для маркетингових кампаній

Досягнення:
Залучив та реалізував 27 проєктів
У тому числі 1 міжнародний проєкт (Іспанія, Барселона)
Забезпечував зростання продажів завдяки розвитку довгострокових відносин з ключовими клієнтами та повторним замовленням.
Ініціював роботу комерційних проєктів, що підвищило репутацію компанії на ринку.

Провідний менеджер з продажу

с 07.2019 по 11.2023 (4 года 5 месяцев)
GOOD IDEA, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Sales Development Manager
Обов'язки:
- Обробка вхідних заявок та ведення клієнтів у CRM.
- Пошук і залучення нових клієнтів, розвиток клієнтської бази.
- Виявлення потреб, підготовка комерційних пропозицій та проведення презентацій.
- Укладання договорів і повний супровід клієнта на всіх етапах співпраці.
- Контроль оплат, звітність і аналіз результатів роботи.
- Координація роботи суміжних відділів і підрядників у межах проєктів.
- Повний супровід проєктів від старту до реалізації та комплектації.
- Вирішення робочих і конфліктних ситуацій.
- Участь у маркетингових активностях і розвитку процесів продажу.
- Навчання та адаптація нових співробітників.

Досягнення:
Залучив та супроводив 274 проєкти, зз яких 70% реалізовано у форматі повної комплектації, що призвело до істотного підвищення фінансових .
Брав участь у реалізації та комплектації об’єктів.
Також я відповідав за підготовку та проведення презентацій укладання договорів, аналіз конкурентного середовища та контроль оплат від клієнтів. Моя робота також включала участь у маркетингових проектах, адаптацію нових співробітників, делегування обов'язків та аналіз ринку постачальників.

Менеджер з продажу, Бренд-менеджер, (оптові продажі)

с 06.2017 по 07.2019 (2 года 2 месяца)
ТОВ АМІРТОН, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досвід побудови продажів через дистриб’юторів;дилерами по всій Країні в сегменті В2В/DIY;
Робота з мережами магазинів DIY (продавцями, промоутерами);
Співпраця з мережею гіпермаркетів "Епіцентр-К;
Забезпечення виконання планів по обсягам продаж;
Розробка стратегії розвитку компанії;
Розробка комерційних пропозицій, Проведення переговорів;
Відстеження активностей конкуренції;
Работа з великими роздрібними магазинами (мережа);
Досвід роботи в В2В/B2C, навички проведення презентацій та переговорів;
Знання базових технік продажу;

Заступник керівника проєкту

с 02.2014 по 03.2017 (3 года 2 месяца)
ТОВ "АНТАРО БІЛД", Киев (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Організація переговорного бізнес процесу та комунікації з
замовником;
- Співпраця та пошук підрядників різного профілю;
- Організація та адаптація персоналу;
- Контроль виконання договірних умов підрядників;
- Ведення звітності;
- Пошук нових постачальників та підрядних організацій;
- Пошук та залучення нових замовників до співпраці;
- Комунікація з суміжними відділами;
- Адміністративна діяльність;

Менеджер

с 02.2011 по 05.2013 (2 года 4 месяца)
Роздрібна торгівля, Киев (Роздрібна торгівля)

- Координація персоналу;
- Укладення договорів з постачальниками;
- Дотримання договірних умов з постачальниками;
- Контроль виплат постачальникам;
- Контроль дебіторських заборгованостей;
- Розширення ассортименту;
- Учать в розробці акційних пакетів;

Менеджер проекту

с 08.2009 по 01.2011 (1 год 6 месяцев)
ПП "ПРОФ БУД", Киев (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Розробка проекту з нуля по вимогам замовника. Дотримання умов проекта в процесі його виконання. Організація персоналу, співпраця з підрядниками різного напрямку. Розробка кошторису

Образование

АКАДЕМІЯ "УАБП" Університет "КРОК"

Міжнародна економіка, Адміністративний менеджмент, Киев
Высшее, с 2006 по 2011 (5 лет)

Академія УАБП, бакалавр. Університет "КРОК" магістр.

Дополнительное образование и сертификаты

Підвищення кваліфікації управління персоналом.

2 місяця

Розвиток підприємств в умовах кризису.

1,5 місяця

Знания и навыки

• Уважність
• Неконфліктність
• Адаптивність
• Систематичність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Ведення CRM
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Ведення переговорів

Дополнительная информация

Маю понад 10 років досвіду у сфері B2B-B2С продажів та розвитку партнерських відносин у різних галузях — від сервісних послуг до виробництва та проєктного бізнесу. За цей час вибудував повний цикл роботи з клієнтами: від першого контакту до довгострокової співпраці та повторних проєктів.


На даному етапі професійного розвитку зосереджуюсь на ролях, пов’язаних з управлінням процесами, супроводом проєктів і вибудовуванням стабільних клієнтських відносин без жорсткого фокусу на короткострокових продажах. Найбільшу цінність бачу у системності, прозорості процесів та якості виконання.