Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4035316/

Опыт работы

Регіональний менеджер

с 09.2025 по 07.2026 (11 месяцев)
ТОВ ЯСНО+ (DTEK), Київ (Енергетика)

Обов’язки:
- Розвиток B2B-напрямку у сфері постачання електроенергії та природного газу.
- Активний пошук і залучення корпоративних клієнтів.
- Управління повним циклом продажів: від першого контакту до підключення.
- Робота з великою кількістю клієнтів та системне ведення воронки угод.
- Проведення переговорів на рівні керівників та власників бізнесу.
- Підготовка індивідуальних комерційних пропозицій.
- Узгодження та підписання договорів.
- Координація процесу підключення з технічними та фінансовими підрозділами.
- Контроль оплат та виконання договірних умов.
- Аналіз ринку регіону та конкурентного середовища.

Досягнення:
Залучив 50+ нових корпоративних клієнтів.
Сформував та розвинув активний портфель корпоративних клієнтів.
Забезпечив стабільне підключення та запуск співпраці з усіма
залученими партнерами.
Вибудував системну роботу з воронкою угод, що забезпечило постійний притік нових клієнтів.
Підвищив ефективність комерційного процесу на етапі переговорів та укладання договорів.

Визнаний найефективнішим менеджером першого кварталу 2026 року за результатами дохідності на одного клієнта.

За запитом можу надати рекомендації від безпосередніх керівників.

Комерційний менеджер

с 02.2024 по 08.2025 (1 год 7 месяцев)
ТОВ РЕМАРК ГРУП", Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Business Development Manager
Розвиток клієнтської бази та партнерської мережі:
Активний пошук, залучення та розвиток відносин з ключовими клієнтами на українському та міжнародних ринках (Великобританія, Іспанія).
Залучив нових партнерів, що значно розширило клієнтську базу та географію продажів.

Управління продажами: Проведення переговорів, підготовка та презентація комерційних пропозицій, а також супровід клієнтів на всіх етапах проєкту.
Забезпечував стабільне зростання продажів за рахунок розвитку довгострокових відносин та повторних замовлень.
Планування обсягів продажу та контроль виконання планових показників.
Координація проєктів:
Проєктний менеджмент: Керував комунікацією між клієнтами, проєктним відділом та виробництвом, забезпечуючи злагодженість процесів та успішне завершення проєктів.в.
Маркетингова активність:
Участь у розробці маркетингових матеріалів та їх адаптація для різних ринків. Аналіз ринку та розробка пропозицій для маркетингових кампаній

Досягнення:
Залучив та успішно реалізував 27 комерційних проєктів.
Реалізував міжнародний проєкт для клієнта в Барселоні (Іспанія).
Розширив партнерську мережу компанії та забезпечив повторні замовлення завдяки розвитку довгострокових відносин із ключовими клієнтами.
Сприяв виходу компанії на міжнародний ринок через розвиток співпраці з іноземними партнерами.

За запитом можу надати рекомендації від безпосередніх керівників.

Провідний менеджер з продажу

с 07.2019 по 11.2023 (4 года 5 месяцев)
GOOD IDEA, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Sales Development Manager
Обов'язки:
- Обробка вхідних заявок та ведення клієнтів у CRM.
- Пошук і залучення нових клієнтів, розвиток клієнтської бази.
- Виявлення потреб, підготовка комерційних пропозицій та проведення презентацій.
- Укладання договорів і повний супровід клієнта на всіх етапах співпраці.
- Контроль оплат, звітність і аналіз результатів роботи.
- Координація роботи суміжних відділів і підрядників у межах проєктів.
- Повний супровід проєктів від старту до реалізації та комплектації.
- Вирішення робочих і конфліктних ситуацій.
- Участь у маркетингових активностях і розвитку процесів продажу.
- Навчання та адаптація нових співробітників.

Досягнення:
Залучив та супроводив 274 проєкти, з яких 70% реалізовано у форматі повної комплектації, що призвело до істотного зростання фінансових показників компанії .
Брав участь у реалізації та комплектації об’єктів.
Відповідав за підготовку та проведення презентацій укладання договорів, аналіз конкурентного середовища та контроль оплат від клієнтів. Моя робота також включала участь у маркетингових проектах, адаптацію нових співробітників, делегування обов'язків та аналіз ринку постачальників.

За запитом можу надати рекомендації від безпосередніх керівників.

Менеджер з продажу, Бренд-менеджер, (оптові продажі)

с 06.2017 по 07.2019 (2 года 2 месяца)
ТОВ АМІРТОН, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досвід побудови продажів через дистриб’юторів;дилерами по всій Країні в сегменті В2В/DIY;
Робота з мережами магазинів DIY (продавцями, промоутерами);
Співпраця з мережею гіпермаркетів "Епіцентр-К;
Забезпечення виконання планів по обсягам продаж;
Розробка стратегії розвитку компанії;
Розробка комерційних пропозицій, Проведення переговорів;
Відстеження активностей конкуренції;
Робота з великими роздрібними магазинами (мережа);
Досвід роботи в В2В/B2C, навички проведення презентацій та переговорів;
Знання базових технік продажу;

Заступник керівника проєкту

с 02.2014 по 03.2017 (3 года 2 месяца)
ТОВ "АНТАРО БІЛД", Киев (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Організація переговорного бізнес процесу та комунікації з
замовником;
- Співпраця та пошук підрядників різного профілю;
- Організація та адаптація персоналу;
- Контроль виконання договірних умов підрядників;
- Ведення звітності;
- Пошук нових постачальників та підрядних організацій;
- Пошук та залучення нових замовників до співпраці;
- Комунікація з суміжними відділами;
- Адміністративна діяльність;

Менеджер

с 02.2011 по 05.2013 (2 года 4 месяца)
Роздрібна торгівля, Киев (Роздрібна торгівля)

- Координація персоналу;
- Укладення договорів з постачальниками;
- Дотримання договірних умов з постачальниками;
- Контроль виплат постачальникам;
- Контроль дебіторських заборгованостей;
- Розширення ассортименту;
- Участь в розробці акційних пакетів;

Менеджер проекту

с 08.2009 по 01.2011 (1 год 6 месяцев)
ПП "ПРОФ БУД", Киев (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Розробка проекту з нуля по вимогам замовника. Дотримання умов проекта в процесі його виконання. Організація персоналу, співпраця з підрядниками різного напрямку. Розробка кошторису

Образование

АКАДЕМІЯ "УАБП" Університет "КРОК"

Міжнародна економіка, Адміністративний менеджмент, Киев
Высшее, с 2006 по 2011 (5 лет)

Академія УАБП, бакалавр. Університет "КРОК" магістр.

Дополнительное образование и сертификаты

Підвищення кваліфікації управління персоналом.

2 місяця

Розвиток підприємств в умовах кризису.

1,5 місяця

Академія ДТЕК Перемовини на рівні керівників

2026, 2 дні

Знания и навыки

• Уважність
• Неконфліктність
• Адаптивність
• Систематичність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Ведення CRM
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Ведення переговорів

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Маю понад 10 років досвіду у B2B-продажах та розвитку партнерських відносин у різних галузях від сервісних послуг до виробництва та проєктного бізнесу. Працюю з повним циклом угоди: від залучення клієнта до побудови довгострокової співпраці та розвитку портфеля.

Основна експертиза, робота з корпоративними клієнтами, ведення переговорів, розвиток партнерств та супровід проєктів зі складною структурою та довгим циклом прийняття рішень.

На даному етапі зосереджений на ролях у напрямках Business Development, Commercial та Account Management, де є можливість впливати на розвиток бізнесу, вибудовувати системні процеси та працювати з ключовими клієнтами.

Розглядаю можливості у B2B сегменті, пов’язані з розвитком бізнесу, партнерствами та проєктними продажами.
Не розглядаю класичні “польові” продажі та масовий сегмент.