Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4104373

Опыт работы

Комерційний директор, керівник проектів

с 04.2019 по наст. время (5 лет)
Продуктова IT компанія Listex.info (B2B та B2C), Україна (IT)

Керування двома проектами - продуктовий IT (продаж рішень B2B, послуги) та онлайн торгівля (B2C):
• Робота з українським та закордонним ринком (пошук партнерів Європа, США).
• Керування продажами, маркетингом, digital marketing, проектами з партнерами, відділом розвитку.
• Розробка та реалізація стратегії та комерційної політики, бюджету, відповідальність за фін.результат, цільові KPI.
• Управління командою: постановка та контроль KPI, оцінка, мотивація, планування та звітність.
• Створення бізнес-процесів, скриптів, внутрішнє навчання команди.
• Робота з воронкою продажів, створення дашборду.
• Особисті зустрічі з ТОП клієнтами.
• Ведення технічних проектів по інтеграції та використанню даних в IT-системах партнерів та клієнтів, оптимізація IT-рішень.
• Операційне керування усіма процесами, регулярні наради та зустрічі.
• Бізнес-аналітика, зокрема у розрізі потенціалу клієнтів та збільшення об'єму послуг та чеку.
• Робота з Jira, CRM, MS Excel, BI.

Комерційний директор (функції CEO)

с 02.2018 по 03.2019 (1 год 1 месяц)
GoPro Ukraine (Екстрім Прайд), Україна (Дистрибуція електроніки та гаджетів)

Камери GoPro, навушники SkullCandy, сумки OGIO, побутова Shark, Ninja, аксесуари та ін.
• Стратегія розвитку та комерційна політика.
• Керування та відповідальність за P&L, CF. Ріст об'ємів продажів та прибутку більше ніж у 2 рази. Ріст долі GoPro в грошах з 28% до 51% у 2018 (GFK).
• Розвиток продажів: мережі (Цитрус, Алло, Фокстрот та ін.), інтернет-магазини (Розетка, F.ua та ін.), дистриб'ютори, свій ecom.
• Управління асортиментною матрицею, пошук та залучення нових брендів, переговори з вендорами.
• Маркетинг - ціноутворення, стимулювання збуту, промо, digital.
• Закупки та логістика. Комунікації та звітність перед виробниками.
• Формування команди, підбір та onboarding, функціонал, мотивація, регламенти, регулярний менеджмент.

Директор, CEO

с 06.2017 по 01.2018 (7 месяцев)
AKS, Інтернет-магазин, Україна (100тис. товарів - електроніка, для дому, свої точки видачі (магазини), штат 100 осіб)

Проекта робота, фокус: Закупки, Просування, Оптимізація бізнес-процесів:
• Сall-центр - розроблені скрипти, процедури та онлайн-трекінг. Збільшена доля виконаних замовлень, зменшена кількість неприйнятих дзвінків на 50%.
• Закупки - переговори з постачальниками, збільшені відстрочки платежів та знижки.
• Логістика та Склад - оптимізація бизнес-процесів.
• Інтернет-магазин - розробка нового дизайну, покращення функціоналу та юзабіліті.
• Digital marketing - створення відділу, налагодження процесів та встановлення KPI (трафік, конверсія, рекламні затрати по каналах та ін.). Зростання продажів +20% (з 750 до 900+ замовлень/день).
• Операційна робота з категорійними менеджерами та іншими підрозділами.
• Збільшена маржинальність продажів та прибуток (+15-20%).

Директор з розвитку бізнеса, маркетингу

с 04.2014 по 04.2017 (3 года)
ГК АРВ, будівельні та інтер'єрні матеріали, Україна (Будматеріали, паркет, двері, меблі, освітлення)

Оптові продажі (5 філіалів) та роздрібна мережа салонів (28), 2 заводи, 4 склади. Власні бренди та дистриб'юція.
• Розробка та реалізація стратегії, планів маркетингу та продажів B2B та B2C.
• B2B - допомога ділерам в роботі із замовниками, виготовлення промо-продукції, зразків та торгівельного обладнання, навчання та семінари, бонусні програми.
• Розвиток продажів B2C - відкриття нових салонів (розширення мережі з 15 до 28 шт), бонусні програми, створення "клубу дизайнерів та архитекторів", скрипти та процедури для менеджерів. Зростання виручки у 2,5 рази.
• Розробка та вивід нових продуктів та ТМ, пакування, стимулювання продажів неліквіду, успішна загрузка нової виробничої прощадки.
• Ціноутворення для опту та роздрібу, моніторінг конкурентів.
• Просування - акції для опту та роздрібу, заходи для дизайнерів, наружка, ЗМІ, digital marketing (ecom, ppc, CPA).
• Впровадження ERP та CRM у компанії.

Заступник комерційного директора

с 12.2010 по 03.2014 (3 года 3 месяца)
Тульчинка, TERRA FOOD, Україна (FMCG - масло вершкове, молочка, сири)

Бренди: Тульчинка, Ферма, Біла лінія, Золотий Резерв, Premialle та ін.
• Розробка стратегії розвитку, щорічного бизнес-плану, P&L.
• Побудова дистриб'юції, взаємовідносин з клієнтами, переговори. Ріст продажів +50% за 2 роки, 1 місце на цільовому ринку.
• Просування та продажі B2B та B2C, уся маркетингова активність брендів.
• Створення торгівельних марок та продуктів, успішного "антикризового" продукту.
• Участь у розробці проекту будівництва сирзаводу.

Керівник, CEO

с 01.2009 по 12.2010 (1 год 11 месяцев)
Еволюшн Софт, Київ (розробка та просування ecom проектів)

Розробка інтернет-магазинів, сайтів, SEO та реклама. Керуючий партнер.
• Розробка пакетів послуг та їх просування. 95 виконаних проектів за 1,5 роки.
• Управління реалізацією проектів, керівництво відділами продажів та розробки.
• Пошук та підбір штатних та віддалених спеціалістів.

Директор з маркетингу

с 11.2005 по 12.2008 (3 года 1 месяц)
LAUFFER (Укринтерпродукт), ТК "Урожай", Україна (Харчова промисловість)

Масло та майонез "Славолія", майонез "Урожай", макарони "Козачок", ковбаси "ДМК", консервація "Гайсин" та "Умань", молочна продукція "Святошино".
• Управління корпоративною маркетинговою агенцією.
• Дослідження, моніторинг конкурентів.
• Розробка та реалізація маркетингових стратегій та планів.
• Робота з продакшн, медіа та бренд-агенціями.
• Участь у проєкті створення власної роздрібної мережі.
• Проект підбору ТОП-менеджерів у корпорацію, співробітництво з Анкор, Brain Source, Golden Staff.

Бренд менеджер

с 09.2002 по 10.2005 (3 года 1 месяц)
Орімі Україна, Україна (Харчова промисловість)

Лідер рынку чаю: GreenField, TESS, Принцеса Нурі та ін., кава Жокей, Jardin.
• Маркетингова стратегія усіх брендів, дослідження.
• Вивід нових брендів: GreenField (4% ринку за 2 роки), Принцеса Нурі, Jardin.
• Просування: ТВ, ЗМІ, зовнішня, BTL, акції, трейд, спонсорство.
• Рекламна продукція, торгівельне обладнання, дизайн.
• Збільшення об'ємів продажів +40% за 2 роки.

Образование

Міжнародний Інститут Бізнесу МІБ (IIB)

MBA маркетинг/економіка, Київ
Высшее, с 2003 по 2006 (3 года)

Політехнічний інститут НТУУ "КПІ"

Автоматизація та комп'ютерні системи, ТЕФ, Київ
Высшее, с 1997 по 2002 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Baltic Training Group, Лідерська програма особистісного зростання (ЛП)

2005, офлайн модулі 3 міс

Медіа-планування, командоутворення, тайм менеджмент

2003

тренінг-центр «Успіх», Практичний маркетинг, Ефективне просування

2003, 2 курси по 2 міс.

WebPromoExperts, Інтернет-маркетинг для бізнесу

2017, офлайн курс 2,5 міс

"Нетологія", SEO - просування сайтів у пошукових системах

2015, 2 міс

Бізнес-конструктор, практикум Дисципліна реалізації

2018, 2 дні, практикум з Менеджменту

Практики щасливих брендів, Instamania та інші

МІМ, UMG та ін., маркетингові заходи

Global Education Business School, практикум Ефективний керівник

2019, 2 дні

ProBusiness UPMA, Стратегія, сегментація, таргетинг та позиціонування

2019, курс "Стратегічний маркетинг"

Бізнес Конструктор, практикум Систематизація бизнесу

2019, 2 дні

Курс менеджменту "Ефективне управління"

2022, 5 днів/модулів

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Компетенції
• Великий досвід управління проектами, маркетингом, розвитком бізнесу, збільшення продажів (B2C, ecom, B2B, Export) - кратне зростання продажів за 1-2 роки, збільшення долі ринку бренду вдвічі.
• Досвід роботи у великих виробничих компаніях та у стартапах (розробка та просування ecom проектів, B2C ecom, продуктовий IT).
• Розробка та реалізація стратегії та планів, відповідальність за P&L, CF.
• Створення системи продажів, дистрибуції, ефективні переговори, аккаунт менеджмент та розвиток клієнтів.
• Досвід у digital marketing та аналітиці, покращенні основних KPI (Конверсія, ARPU, LTV, NPS та ін).
• Керував великими (300+ людей) та малими командами: відділи маркетингу, продажу, розвитку, логістики, розробки та ін.
• Створення команди, постановка та контроль задач для різних підрозділів, розробка KPI, впровадження ERP та CRM, робота в Jira, Бітрікс24, Trello, MS Excel, BI.
• Розробка та оптимізація бізнес-процесів, операційне керування, Lean менеджмент.
• Вищі освіти: технічна, економічна (MBA, маркетинг).
Особиста інформація
• Орієнтований на результат, системний, маю аналітичне та стратегічне мислення, високі організаторські здібності.
• Мотивований та проактивний, зацікавлений у досягненні амбітних цілей компанії, завжди відданий справі якою займаюся.
• Закінчив Київську школу мистецтв №2, 8 років, художник-графік.
• Захоплююсь спортом (майстер спорту, плавання, тренажерний зал).