Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Фахівець відділу стратегічного розвитку корпоративних клієнтів

с 11.2023 по наст. время (2 года 10 месяцев)

– Розробка та впровадження комплексних рішень для розвитку ключових клієнтів, що забезпечувало виконання плану продажів та стабільний приріст доходів.
- Оптимізація взаємодії між різними функціями компанії при впровадженні рішень для клієнтів: продажі, ІТ, технічна команда, маркетинг тощо. Скорочення циклу угод на 20-30%.
- Керування портфелем корпоративних клієнтів, що забезпечує стабільне зростання обороту на 5-10% щоквартально.
Знакові клієнти: Інтерпайп, Сентравіс, Море Пива, Східний ГЗК, Дніпротехсервіс, Дніпровський стрілочний завод та інші.

Фахівець з розвитку продажів В2В

с 11.2021 по 04.2023 (1 год 6 месяцев)
ДП "КОНІКА МІНОЛТА УКРАЇНА", Дніпро (IT)

- Проведення аудиту процесів друку у потенційних клієнтів.
- Підбір оптимальних рішень для оптимізації процесів друку, що дозволяло скороти витрати клієнтів (гроші, час, ресурси) на 20-40%.
- Повний супровід процесу впровадження рішень.

Торговельний представник В2В

с 01.2020 по 07.2021 (1 год 7 месяцев)
ТОВ "ВЮРТ-УКРАЇНА", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток мережі корпоративних клієнтів (промисловий сектор), що дозволило збільшити оборот по ключовим клієнтам на 10% щомісяця.
- Системний аналіз території та конкурентів, що дозволило розширити продуктову лінійку та оптимізувати логістику відвантажень.
- Контроль дебіторської заборгованість та робота з претензіями, мінімізація ризиків віддтоку клієнтів завдяки регулярному проведенню демонстрацій продукції.

Торговельний представник В2В

с 01.2018 по 05.2019 (1 год 5 месяцев)
ТОВ "Ліндстрем", Дніпро (Послуги для населення та бізнесу)

- Проведення аудиту процесів забезпечення робочим одягом у потенційних клієнтів.
-Підбір оптимальних колекцій робочого одягу та рішень для оптимізації процесів забезпечення робочим одягом, що дозволяло скороти витрати клієнтів на 20-30%.
- Оптимізація логістичних процесів із забезпечення робочим одягом клієнтів.
-Повний супровід процесу впровадження, масштабування рішень для клієнтів та збільшення
обороту.

Менеджер з рішень для великого бізнесу

с 02.2017 по 08.2017 (7 месяцев)
ТОВ «лайфсел», Дніпро (Телекомунікації, зв'язок)

– Розробка та впровадження комплексних рішень для розвитку ключових клієнтів, що забезпечувало виконання плану продажів та стабільний приріст доходів.
- Оптимізація взаємодії між різними функціями компанії при впровадженні рішень для клієнтів: продажі, технічна команда, маркетинг тощо.

Менеджер з розвитку території (Супервайзер)

с 04.2016 по 01.2017 (10 месяцев)
ПАТ “Платинум Банк”, Дніпро (Фінанси, банки, страхування)

1.Управління мережею споживчого кредитування на довіреній території:
-Масштабування партнерської мережі.
-Розширення мережі точок кредитування з 5-ти до 17-ти за півроку.
-Оптимізація логістичних процесів для безперебійного функціонування точок кредитування, управляння орендою.
2.Управління командою (до 30 осіб):
-Підбір, навчання та адаптація персоналу.
-Постановка планів та контроль виконання.

Менеджер з розвитку бізнесу в торгових підприємствах

с 05.2015 по 02.2016 (10 месяцев)
ПАТ "Укрсиббанк", Дніпро (Фінанси, банки, страхування)

-Масштабування партнерської мережі.
-Навчання та мотивація співробітників партнерів.
-Виконання планів продажу за рахунок збільшення обороту.

Начальник відділу з розвитку мережі точок продажів (Супервайзер)

с 08.2013 по 02.2015 (1 год 7 месяцев)
АТ "БАНК РЕНЕСАНС КАПІТАЛ", Дніпро (Фінанси, банки, страхування)

- Побудува мережі точок кредитування: аналіз території, відкриття нових ТТ, управління орендою та логістикою.
- Керування командою з 15 осіб, забезпечення виконання планів та дотримання стандартів.
Ключові досягнення: за підсумками 2014 року зайняв 1-е місце в регіоні та 3-є місце в Україні за обсягом продажів.

Образование

Дніпропетровська державна фінансова академія

Фінансовий факультет, спеціальність фінанси, Дніпро
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Диплом спеціаліста, спеціалізація - державні фінанси

Дополнительное образование и сертификаты

Нет дополнительного образования и сертификатов.

Знания и навыки

• MS Office
• Навички ведення переговорів
• Управління персоналом (колектив до 30 осіб)
• 3нання технік продажів
• Навички ділового спілкування та ділового листування
• Водійські права кат. B
• Ведення CRM
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Продаж B2B
• Неконфліктність
• Комунікабельність
• Користувач 1С
• Уміння аналізувати
• Адаптивність

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Коротко про себе:
Операційний лідер з 12+ роками досвіду в B2B-продажах, розвитку територій та управлінні командами до 30 осіб.
Експертиза в оптимізації продажових та операційних процесів, побудові відносин з корпоративними клієнтами, впровадженні CRM/1С та досягненні стабільного зростання показників.
Готовий застосовувати системне мислення та досвід фінансового управління для підвищення ефективності операційної діяльності компанії.

Ключові навички:
- Оптимізація бізнес-процесів та ланцюгів постачання.
- Управління операційною ефективністю та зниження витрат.
- Бюджетування та фінансовий контроль.
- Управління проєктами та змінами.
- Керування командами та мережами точок продажів.
- 1С:Підприємство, CRM, MS Office.
- B2B-продажі, переговори, розвиток територій.

Маю потребу в бронюванні.