Андрій

Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4158837

Опыт работы

Керівник відділу маркетингу

с 12.2023 по наст. время (5 месяцев)
Diamond pharm, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Створено маркетингову стратегію для збільшення продажів товарів власного виробництва в напрямках:
- загальна хірургія;
- акушерство та гінекологія;
- епідеміологія;
- абдомінальна хірургія
- кардіологія;
- нейрохірургія та судинна хірургія;
- ортопедія та травматологія.
Організовано участь в 6 профільних конференціях (документообіг, оплати, вибір місця) і забезпечено зовнішню службу всіма необхідними матеріалами.
Створено digital маркетингову стратегію для збільшення впізнаваності бренду і збільшення продажів товарів власного виробництва ТМ TAIPAN-PHARM.
Оновлено сайт материнської компанії dpharm.com.ua
Ріст нових користувачів за місяць +36,6%
Ріст конверсії +3,6%
При витратах на digital marketing = 0

Організація маркетингової служби для окремого юніта компанії (БАДи).
Створено/описано/презентовано Road map проєкту цифрової трансформації і розвитку.
Створено сайт taipan-pharm.com.
Створено презентації по кожному продукту.
Організовано конференцію для представлення компанії і навчання по продуктовій частині для РМ, МП по продуктах.
Куплено і опрацьовано дослідження від Proxima.
Створено продуктову стратегію для БАДів.
Створено корпоративний сайт-презентацію для БАДів.
Створено візуальні промо матеріали: візитівки, банера, флаера та ін.

Повністю оновлено візуальну комунікацію і промо матеріали Diamond pharm: каталог, банера.
Знайдено і найнято в штат фахівця по роботі зі створенням і наповненням контенту сайту.

До функціоналу входило:
- аналіз ринку (конкурентний та ціновий аналіз, оцінка потенціалу ринку).
- Розробка бюджету маркетингу.
- Робота з лідерами думок.
- Розробка промоційних матеріалів.
- Організація та ведення промоційних заходів.
- Розробка стратегії й тактики просування брендів (сегментація, оцінка сегментів, позиціонування).
- Розробка та впровадження системи навчання зовнішньої служби.
- Розробка системи перевірки знань зовнішньої служби про матеріали та продукти компанії.
Робота по виходу на зовнішні ринки і пошук міжнародних партнерів з метою експорту продукції:
- виокремлені майданчики для розміщення інформації про компанію;
- сформована комунікаційна стратегія;
- сформовані команди та розподілені зони відповідальності.

Директор з маркетингу

с 05.2022 по 11.2023 (1 год 6 месяцев)
Соціально-реабілітаційний центр "Затишок", Ужгород (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Допомагаємо дітям та одиноким матерям з окупованих територій.
"Затишок" - соціально-реабілітаційний центр для дітей, що постраждали від війни або опинились в складних життєвих обставинах.
Мій коментар Gazeta.ua
https://gazeta.ua/articles/life/_misce-de-znahodyat-poryatunok-diti-ak-zhive-mistechko-zatishok-na-zakarpatti/1132984?fbclid=IwAR1lCEgN2q92XyJGi2sYAnDf7hiUVcunw171IDhJmUQzn-KibS86ThqV3w
Основний функціонал: менеджмент, маркетинговий (online & offline), рекламний і зв'язки з громадськістю.
- розробка концепту внутрішньої політики маркетингу;
- створення та формування відділу маркетингу з 0;
- пошук, найм персоналу (створення опису функціоналу під позиції: PR, SMM, контент менеджер, адміністратор сайту);
- систематизація процесів у відділі маркетингу;
- розробка маркетингової стратегії виходу на закордонні ринки через PR (Німеччина, Словаччина, Франція);
- виокремлення конкурентних переваг благодійного фонду;
- оперативне керування відділом маркетингу;
- доопрацювання сайту zatyshok.org;
- організація створення і розміщення публічного контенту на українській та англійський мовах (сайт, тг канал);
- наповнення та активація клієнтських баз за допомогою розсилок;
- продумування та складання логіки ланцюжка взаємодії з благодійниками та партнерами;
- формування актуального списку завдань з урахуванням зустрічей команди, стратегічних сесій.
Працюю з різними групами ЗМІ, журналістами.
Відмінно володію письмовою та усною українською мовою (вивчаю англійську, розумію польську, словацьку).
- ТЗ для копірайтерів;
- ТЗ для дизайнерів;
- ТЗ для підрядних організацій;

Досягнення:
- створено функціональний сайт для соціально-реабілітаційного центру;
- створені всі матеріали для звітності перед благодійниками;
- сторені всі матеріали і побудовано процес для збору коштів від благодійників України і Європи для дітей;
- весь спектр робіт по SEO;
- весь спектр робіт на налаштуванню аналітики;
- закрито позиції у відділі маркетингу: веб дизайнер, веб розробник, SMM менеджер, графічний дизайнер;
- побудовано процес генерування і розміщення щоденного, подієвого контенту в каналах комунікації (Fb, Insta, Telegram) фото, відео, тексти для публікацій;
- в рамках PR кампанії, створено 17 промо роликів про історії дітей на українській, англійській, німецькій, французькій мовах;
- створено документальний фільм про соціально-реабілітаційний центр;
- вибудувано процес регулярного потрапляння у ЗМІ;
В рамках маркетингової стратегії використовував:
- SEO;
- таргетована реклама в соцмережах;
- банерна реклама в медіа;
- google Analytics;
- content-marketing;
- email-marketing;
- blogging;
- SMM;
- site building;
- video-marketing.
- комунікація з благодійниками;
- контроль процесу створення матеріалів для звітів благодійникам і на сайті (фото, відео, текстові матеріали);
- комунікація із журналістами, організація інтерв'ю, зустрічей, екскурсій соціально-реабілітаційного центру, перевірка матеріалів (текст, відео).

Head of marketing & PR

с 01.2022 по 06.2022 (5 месяцев)
United Expo, Київ (Нерухомість)

Компанія організатор міжнародних виставок нерухомості.
Клієнти В2В - міжнародні, українські забудовники, агентства нерухомості, інвестиційні компанії та ін.
Клієнти В2С: відвідувачі виставки які розглядають купівлю нерухомості як інвестицію або з метою проживання.

Задачі: організація ефективних, прозорих процесів відділу маркетингу.
Розробка та реалізація маркетингової стратегії.

Забезпечення виставки United Property Expo цільовими клієнтами які готові купувати/інвестувати в нерухомість.

Задачі: запуск, розгортання та оптимізація маркетингових кампаній в обраних каналах, на світових ринках (в країнах проведення виставки: Україна, Казахстан, Сербія, Польша).

Залучення учасників з країн: Туреччина, Грузія, Кіпр, Португалія, Іспанія, Франція, ОАЕ та ін…
Залучення відвідувачів виставки.

Маркетинг канали:
- Google Ads;
- Таргетована реклама в Fb/Insta;
- Телеграм канали;
- Facebook групи (нерухомість + інвестиції);
- Блогери, ріелтори;
- Email маркетинг (розсилка) + Viber розсилка;
- SMM (Fb/Insta);
- Контент маркетинг;
- Радіо реклама;
- Розміщення на порталах партнерах;
- Банерна реклама;
- Розсилка по базі клієнтів (власній та партнерів);
- PR публікації (на профільних порталах про нерухомість);
- Інвестиційні компанії (Фонди);
- Страхові компанії;
- Банки;
- Агентства нерухомості;
- Торгова Промислова Палата;
- Організація кол центру.

Юніт економіка:
- середня вартість ліда = 1 долл
- загальна кількість залучених відвідувачів = 3000
- перепідписання договорів на участь в наступній виставці = 30% від кількості компаній учасниць (В2В клієнти).

Head of marketing

с 08.2019 по 01.2022 (2 года 5 месяцев)
Octopus Energy, Київ (Енергетика)

Задачі: вивід продуктів компанії на ринки Східної Європи (Польша, Румунія, Угорщина, Словаччина, Чехія).

Реалізація:
- побудова стратегії просування бренду Octopus (теплові насоси) на ринках країн Європи;
- організація прекладу технічної документації і промо матеріалів на мови присутності бренду в країнах;
- генерація контенту для бізнес сторінок;
- публікація матеріалів в соціальних мережах;
- розробка сайтів;
- запуск таргетованої реклами;


Аналіз ефективністі рекламних каналів.
Пошук партнерів для представництва і продаж продукції на ринках Східної Європи.

Head of marketing

с 09.2016 по 08.2019 (2 года 11 месяцев)
Sensei group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В склад холдингу входить 5 компаній: компанія постачальник кліматичного обладнання, бізнес центр, інжинірінгова компанія, мережа аптек, як окремий проєкт - будівництво заводу по переробці сої.
Успішно виконані задачі:
- cтворення відділу маркетингу і організація його роботи;
- розробка маркетингової стратегії;
- розробка сервісної стратегії;
- розробка комунікаційної стратегії;
- планування тактичних заходів з метою стимулювання продаж;
- вибір каналів комунікації з ЦА, (зовнішня, реклама в ЗМІ: друковані видання, ТБ, онлайн), BTL;
- підготовка до участі в профільних виставках;
- оцінка ефективності інстументів маркетингу в digital и offline.
- тактичні заходи для стимулювання продаж;
- формування/оптимізація рекламного бюджету;
- розробка поліграфічної продукції для B2B, B2C;
- робота з google ads, SEO, SMM;

Керівник відділу продажу

с 09.2013 по 06.2016 (2 года 9 месяцев)
Proalab, Київ (IT)

Розробка плану розвитку, масштабування проекту і стратегії виходу на закордонний ринок.
- подбір команди, оперативне управління проектом.
- PR проектів.
Досягнення:
- реалізовано 2 SaaS рішення (від ідеї до продажі з інтеграцією в бізнес клієнта).
Financial APPraiser - ПО для проведення оцінки нерухомості та землі в автоматичному режимі.
Тeleport-ds (агрегатор служб доставки для інтернет-магазинів). Система автоматизації доставок.

Образование

ХНУ

Менеджмент организации., Хмельницкий
Высшее, с 2003 по 2008 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Організація відділу Customer care service в компанії.

Трьохденний треннінг. 2016 г.

Inbound marketing. Hub Spot.

2016 г.

Big Data. Аналітика баз даних.

2016 г.

Google Digital Workshop, Digital Marketing.

2016 г.

ASO. Choose 31.

2022

Основи проєктного менеджменту в ІТ. RedCamp

2022

Сучасна історія України. Тімоті Снайдер.

2023

Google: "Експорт на міжнародний ринок".

2023

Інвестиції в нерухомість Іспанії

2023 рік

Мова та спілкування. Біологія поведінки людини.

2023 рік

Genius. Project Manager в ІТ.

2023

Знания и навыки

Знание языков

• Польский — средний
• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Сертифікований спеціаліст Google Digital marketing. Обізнаність з маркетинговими інструментами (Google Analytics, SemRush, Serpstat).
Працював з: Закарпатською військовою обласною адміністрацією, генеральним консульством республіки Словаччина, міжнародною організацією «Lions club”, Maybelline, Zewa, Philips Avent, Гемафонд, Gant, Isida, Toyoтa автоцентр, СВА, HyperX та інші.

Досвід.
Виконувач обов‘язків директора благодійного фонду. Маркетинг директор благодійного фонду.
Розробка політик та інструкцій, посадових обов’язків.
Позиційний:
- розробка маркетингових стратегій в локальному, регіональному і національному масштабах, позиціонування, УТП для пошуку нових ринків збуту.
- досвід виводу продукту та організації маркетингових кампаній на європейських ринках.
- участь в продажах, формування каналів залучення нових клієнтів.
організація роботи кол центру.
- підвищення впізнаваності бренду на ринках.

Організаційний:
- побудова і налагодження процесів у відділі маркетингу;
- зустрічі з партнерами, інвесторами, клієнтами;
- організація корпоративних івентів.

Проєктний:
• планування;
• розрахунок витрат;
• оцінка ризиків;
• пріоритизація і розподіл завдань;
• декомпозиція завдань;
• організація процесів для команди.

Управлінський:
- набір персоналу і побудова команди;
- управління поточними процесами;
- участь у формуванні системи мотивації;
- наставництво;
- розподіл зон відповідальності всередині відділу;
- управління підрядниками.

Маркетинг: розробка маркетингових стратегій, імплементація тактичних рішень для збільшення продаж;
IT розробка ПО та "хмарних" рішень; SaaS. В2В, В2С. Productmarketing. Ребрендинг. Формування факторів, що впливають на прийняття рішення про покупку.

- SMM;
- inbound marketing;
- BTL;
- PR;
- інтеграція CRM;

Рекламний:
- редизайн сайту;
- розробка pos - матеріалів, сувенірка;
- аналіз каналів комунікації;
- розробка креативних концепцій;
- реалізація комплексних рекламних стратегій в національному масштабі.
Ставлю контент, дизайн, SMM, SEO, PPC на службу підприємства для отримання лідів та конвертації в прибуток. Організовую процеси. Міряю результат, тестую гіпотези.

Книги.
Фил Барден "Взлом маркетинга" наука о том, почему мы покупаем. Джеффри К. Лайкер "
Дао Toyota: 14 принципов менеджмента ведущей компании мира"
Александр Дюма «Граф Монте-Кристо».

Публікації:
- https://ubr.ua/market/startup-time/teleport-delivery-service-kak-ukraincy-sobirautsia-izmenit-rynok-dostavki-304626
- https://ain.ua/2014/07/11/istorii-startapov-teleport-agregator-sluzhb-dostavki/
- http://www.aqua-therm.kiev.ua/ru-RU/press/news/321.aspx