Александр

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/417354

Опыт работы

Исполнительный директор/Директор по продажам/Руководитель отдела продаж

с 05.2016 по 07.2017 (1 год 2 месяца)
ООО «ПІК КАП ТРЕЙД» (https://www.facebook.com/pickcup/), Киев (Компания ООО «ПІК КАП ТРЕЙД» является основателем сети кофеен «Pick Cup», а также производителем и дистрибьютором зернового кофе под собственной торговой маркой «Pick Cup» на Украине.)

Функциональные обязанности:
• Разработка и внедрение бизнес-плана;
• Разработка стратегии развития предприятия;
• Стратегическое планирования затрат предприятия;
• Запуск предприятия с нуля;
• Запуск всех бизнес процессов на предприятии;
• Организация рабочего процесса на предприятии;
• Организация работы и эффективного взаимодействия производственных единиц и структурных подразделений компании;
• Разработка и внедрение системы документооборота на предприятии, а так же внедрение системы юридической и экономической проработки договоров, контрактов, соглашений и пр.;
• Подбор персонала и формирование отделов предприятия;
• Разработка мотивационных программ, работа над совершенствованием системы мотивации (вознаграждения) для персонала предприятия;
• Составление оперативных планов (месячных и декадных) компании и утверждение их у собственников компании;
• Стратегическое и оперативное бюджетирование предприятия;
• Разработка и реализация стратегии продаж предприятия;
• Разработка и реализация коммерческой политики предприятия;
• Провидения оперативного финансового и экономического анализа деятельности компании и её подразделений;
• Определение путей увеличения товарооборота, роста продаж, реализация поставленных задач собственниками компании;
• Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта;
• Осуществление стратегического планирования работ, осуществляемых подчиненными подразделениями компании и представление на утверждение собственникам компании;
• Контроль деятельность подразделений по выполнению утвержденных планов;
• Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции;
• Провидение еженедельных совещания с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами;
• Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами;
• Планирование, осуществление и корректировка плана продаж компании;
• Руководство сбытом продукции компании;
• Организация и контроль работы менеджеров, задействованных в продажах компании;
• Организация работы по ведении, анализу и систематизации клиентской базы компании;
• Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов компании;
• Организация обучения, тренингов для менеджерского состава (совместно с отделом развития).
• Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов компании;
• Ведение переговоров с целевыми клиентами компании;
• Разработка ценовой политики, скидок кампании;
• Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников;
• Анализ продаж компании;
• Заключение долгосрочных договоров;

Руководитель отдела маркетинга (HoReCa)

с 03.2015 по 07.2015 (4 месяца)
Bayadera Group, Киев (Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля))

Стратегическое развитие направления event в HoReCa сегменте;
Участие в разработке стратегии развития данного канала;
Работа с контрактными заведениями сегмента HoReCa в разрезе: популяризация ТМ Компании как внутри заведения (Indoor-мероприятия), так и с использованием внешних рекламно-коммуникационных возможностей, представленность ТМ Компании в барах и меню заведений.
Отбор и проведение переговоров с заведениями, заключение договоров, обсуждение рекламно-маркетингового наполнения контракта.
Реализация и контроль Event проектов.
Контроль выполнения договорных обязательств.
Проведения и сбор отчетности по рекламным кампаниям, которые проводятся в контрактных заведениях.
Анализ event-проектов с точки зрения соответствия концепции и целям развития Компании;
Стратегическое и оперативное бюджетирование по направлению Event, контроль его исполнения;
Организация и контроль своевременного и качественного проведения event проектов в регионах;
Разработка стратегии и механизмов проведения рекламных акций, презентаций, направленных на популяризацию и узнаваемость ТМ Компании;
Стимулирование продаж продукции компании в заведениях формата VIP HoReCa;
Участие в подготовке POS-материалов;
Планирование, контроль использования POS-материалов, заказ и расчет необходимого количества POS-материалов, подготовка макетов рекламно-информационных материалов.
Бюджетирование сегмента VIP HoReCa;
Отчетность.
Организация и контроль документооборота.

Руководитель подразделения (отдела) «HoReCa» Киев

с 06.2013 по 04.2014 (10 месяцев)
ООО «ВИНФОРТ»(http://vinfort.com/), Киев (более 500 сотрудников; FMCG (Компания «Винфорт» основана в 1999 году, как предприятие, специализирующееся в области импорта и торговли качественными алкогольными напитками.)

Функциональные обязанности:
Разработка и внедрение бизнес-плана (проекта «HoReCa-Киев»)
Руководство и контроль работы отдела «HoReCa-Киев»
Формирование отдела, подбор персонала проведение первичных собеседований
Организация рабочего процесса
Разработка мотивационных программ для персонала
Разработка и реализация стратегии продаж в канале
Разработка и реализация коммерческой политики для канала «HoReCa-Киев»
Организация качественной представленности и дистрибуции на вверенной территории
Определение путей увеличения товарооборота, роста продаж, реализация поставленных задач
Разработка, контроль ежедневных, ежемесячных планов посещения клиентов менеджерами по продажам, контроль маршрутов, согласно поставленных конкретных задач по каждой торговой точке
Национальные переговоры, переговоры с VIP-сетями с клиентами категории: VIP, А, В проекта «HoReCa-Киев»
Утверждение условий сотрудничества с клиентами категории: VIP, А, В, С и нетрадиционными каналами сбыта
Утверждение маркетинга на «малый» листинг
Контроль взаимодействия отделов продаж «Дистрибуторов» и отдела продаж «HoReCa-Киев» ООО «Винфорт»
Разработка и внедрение стратегии продаж в подотчетных «Дистрибуторов»
Анализ работы «Дистрибуторов», выполнение планов продаж, разработка и внедрение мотивации для персонала «Дистрибуторов»
Контроль выполнения заказов, анализ сроков и эффективность
Контроль товарного запаса на складах «Дистрибуторов»
Контроль в формировании заказа «Дистрибуторов»
Контроль сроков годности товарного запаса на складах «Дистрибуторов»
Контроль взаимодействия отделов маркетинга ЦО ТК «Винфорт» и отдела продаж «HoReCa-Киев»
Контроль документооборота в отделе
Ввод нового ассортимента, контроль ассортимента, ротация, перемещение
Контроль дебиторской задолженности «Дистрибуторов» перед ТК «Винфорт»
Контроль выполнения маршрутных листов (план работы на текущий день) всех сотрудников отдела
Контроль отчетности, общая отчетность отдела, отчетность от «Дистрибуторов»
Контроль и реализация выполнения планов ТО и приоритетных групп
Проведение обучения торгового персонала, «коучинги в полях»
Сводная отчетность перед директором Киевского Департамента продаж, Коммерческим директором, отделом маркетинга ЦО о выполнении планов ТО и приоритетных групп
Достижения:
Разработал и внедрил программы и стратегии роста продаж в канале «HoReCa-Киев»
Профессионально справлялся с контролем и достижением плановых показателей отдела «HoReCa-Киев»
Разработал и внедрил прогрессивную систему мотивации персонала на достижение высоких показателей в работе отдела
Заключил договора с ранние не подключенными дистрибуторами и VIP клиентами
Провел маршрутизацию вверенной территории , а так же провел обучение сотрудников отдела, что привело более эффективности отдела в целом
Сформировал стратегию структуры и стандартов отдела, расширил клиентскую базу «HoReCa-Киев»
Систематизировал и внедрил контроль документооборота и отчетности в отделе «HoReCa-Киев»

Соучредитель/Исполнительный директор/ Руководитель проекта интернет-магазин

с 10.2012 по наст. время (11 лет 6 месяцев)
Интернет магазин: ElectroMozg.com.ua Основные направления деятельности – автомобильная электроника, бытовая техника, цифр. тех., Киев (Розничная торговля)

Руководитель отдела «HoReCA»

с 09.2012 по 01.2013 (4 месяца)
ООО «ВИЧУНАЙ-УКРАИНА» (http://www.vici.ua/), Киев (более 500 сотрудников; FMCG (Торговая марка "VICI" представляет в Украине широкий ассортимент крабовых палочек и других продуктов из сурими, морепродуктов, рыбной кулинарии с 1991 года. ТМ VICI" принадлежит литовской группе компаний Viciunai Group.)

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (КаБаРе) Украина

с 06.2010 по 08.2012 (2 года 2 месяца)
ДП УГК «NEMIROFF» (http://www.nemiroff.ua/), Киев (более 500 сотрудников; FMCG (Nemiroff входит в тройку крупнейших глобальных водочных компаний наряду с Аbsolut и Smirnoff и экспортирует свою продукцию в 80 стран.)

Менеджер по вопросам регионального развития (КаБаРе), г. Киев Региональная дирекция по продажам ЦЕНТР

с 09.2009 по 06.2010 (9 месяцев)
ДП УГК «NEMIROFF» (http://www.nemiroff.ua), Киев (более 500 сотрудников; FMCG (Nemiroff входит в тройку крупнейших глобальных водочных компаний наряду с Аbsolut и Smirnoff и экспортирует свою продукцию в 80 стран.)

Национальный Менеджер по специализированным каналам сбыта ТМ Dilmah ООО «Аскания Трейдинг

с 07.2007 по 03.2009 (1 год 8 месяцев)
АСКАНИЯ-ТРЕЙДИНГ (http://www.ascania.ua/), Киев (более 500 сотрудников; FMCG (История Группы компаний "Аскания" началась в 1996 году с создания компании "Аскания-Трейдинг", специализирующейся на дистрибуции продуктов питания известных мировых брендов.)

Менеджер по развитию не традиционных каналов сбыта

с 01.2007 по 07.2007 (6 месяцев)
ТОВ «АЛАКОЗАЙ» ГРУПП (http://www.alokozay.com), Киев (более 500 сотрудников; FMCG (Компания имеет богатую историю развития своего бизнеса, включающего дистрибуцию различных торговых марок в Центральной Азии. На протяжении многих лет имя Alokozay ассоциируется с дистрибуцией и маркетингом.)

Региональный менеджер Киевской области

с 12.2005 по 01.2007 (1 год 1 месяц)
«KT&G» ТОВ «АЛАКОЗАЙ» ГРУПП (http://www.alokozay.com), Киев (более 500 сотрудников; FMCG (Всемирные бренды сигарет Korea Tomorrow & Global Являясь дистрибьютором KT&G, Alokozay делает большой шаг в деле создания лидирующей мировой компании посредством сильного менеджмента.)

Торговый представитель ( мерчендайзер)

с 10.2005 по 12.2005 (2 месяца)
«KT&G» ТОВ «АЛАКОЗАЙ» ГРУПП (http://www.alokozay.com), Киев (более 500 сотрудников; FMCG (Всемирные бренды сигарет Korea Tomorrow & Global Являясь дистрибьютором KT&G, Alokozay делает большой шаг в деле создания лидирующей мировой компании посредством сильного менеджмента.)

Образование

Межрегиональная Академия Управления Персоналом

Право/Специолист права, Специолист, Донецк
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг углубленных продаж, Business-Traning Effective Sales skills Program of Development

2005, 2 недели

Тест для руководителей направлений ТМ Dilmah, Аскания-Трейдинг, Присвоение уровня В (по системе оценки: А, В, С)

2008, 1 месяц

Вводный тренинг компании Nemiroff (Киев, Украина)

Год окончания 2009

Технология изготовления продукции Nemiroff (Киев, Украина)

Год окончания 2009

Коммуникация (Киев, Украина)

Год окончания 2010

Искусство переговоров ДП УГК «Nemiroff»

2011

Тайм менеджмент ДП УГК «Nemiroff»

2012

Школа соме лье ООО «Винфорт»

2013

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — средний
• Английский — средний

Рекомендации

• Игорь Николаев

  Игорь Николаев

  НМ ООО Аскания Трейдинг по ТМ Dilmah, ООО Аскания Трейдинг

  Контактные данные скрыты

• Горбик Дмитрий Витайлевич

  Горбик Дмитрий Витайлевич

  Зам. Ген. Директора, ТОВ Альфа Фуд

  Контактные данные скрыты

• Андреев Виталий

  Андреев Виталий

  Технический директор, DEVCUBESTUDIO

  Контактные данные скрыты

• Волощук Валентина

  Волощук Валентина

  (HR менеджер), ООО "Винфорт"

  Контактные данные скрыты

• Горбик Кира Виталевна

  Горбик Кира Виталевна

  Ведущий Трейд маркетинг менеджер, Албо Групп

  Контактные данные скрыты

• Зубец Олег Михайлович

  Зубец Олег Михайлович

  (Собственник - Генеральный директор), ООО "Айленд"

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Наличие авто
Водительское удостоверение Категория "В" 14 лет стажа

Увлечения и интересы:
Спорт
Активный отдых
Саморазвитие (чтение проф. литературы; участие в тренингах, семинарах)