Павел
Директор по продажам, руководитель отдела продаж, 50 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 42 года
- Город проживания:
- Киев
- Готов работать:
- Киев, Удаленно
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/419820
Опыт работы
Операционный директор
с 07.2017 по 01.2020
(2 года 6 месяцев)
ТОВ "Старлот", Київ (Лотерея - Букмекерский бизнес)
Задачи:
•Организация работы сети в соответствии со стандартами Компании,
•Оптимизация бизнес процессов;
•Выполнение планов по развитию сети(франчайзинг);
•Повышение экономической эффективности сети.
Функции:
•Разработка и внедрение концепции по привлечению новых клиентов;
•Подготовка бизнес-плана по каждому объекту;
•Организация приемки объекта и введение в эксплуатацию;
•Решение административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов.
•Организация и контроль работ по комплексному оснащению торговой точки;
•Заключение договоров;
•Контроль соблюдения договорных обязательств сторонами;
Достижения:
•Увеличение прибыли.
•Увеличение количества клиентов.
•Повышение эффективности труда.
•Сформирован качественный и востребованный Brand Book.
Руководитель бизнеса
с 08.2014 по 05.2017
(2 года 9 месяцев)
OOO "ТД "Эко Продукты Украины", Киев (Производство - маркетинг FMCG)
Построение дистрибуции на территории Украины с нуля.
Разработка и внедрение маркетинговых и трейдмаркетинговых мероприятий.
Достижение максимальной прибыли предприятия.
Установление долгосрочных отношений с партнерами.
Операционный директор розничной сети
с 02.2012 по 06.2013
(1 год 4 месяца)
ООО Вересень плюс, Кропивницкий (Кировоград) (Розничная торговля)
Задачи:
•Организация работы сети в соответствии со стандартами Компании,
•Оптимизация бизнес процессов;
•Выполнение планов по развитию сети;
•Повышение экономической эффективности сети.
Функции:
•Разработка и внедрение концепции по открытию новых розничных магазинов;
•Подготовка бизнес-плана по каждому объекту;
•Руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов;
•Организация приемки объекта и введение в эксплуатацию;
•Решение административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с открытием торговой точки;
•Организация и контроль работ по комплексному оснащению торговой точки;
•Управление продажами розничной сети;
•Определение и управление ассортиментной политикой;
•Ценообразование;
•Управление закупками, работа с поставщиками;
•Управление торговой логистикой (товарные запасы, склад, доставка);
•Анализ и контроль рынка;
•Формирование и обеспечение фирменного стиля продаж;
•Построение и внедрение системы безопасности и предотвращения потерь;
•Руководство персоналом: подбор, профадаптация, обучение, формирование команды, построение систем мотивации и оплаты труда, аттестация.
Достижения:
•Увеличение Чистой Прибыли – 21%.
•Увеличение Объема Продаж – 33%.
•Снижение текучести кадров - 55%.
•Повышение эффективности труда – 25%.
•Прирост торговых площадей – 10 ТТ.
•Увеличение использования торговых площадей (оборачиваемость экспозиции) – 15%.
Национальный менеджер КА
с 02.2011 по 12.2011
(10 месяцев)
Лидер Снек, ООО (Пищевая промышленность)
Задачи:
Построение отдела продаж КА.
Поддержание и развитие отношений с Ключевыми клиентами.
Продвижение и развитие торговой марки.
Заключение договоров поставки, маркетинга.
Функции:
Разработка стратегии развития отдела КА.
Подбор обучение кадров.
Постановка планов, целей и задач РМКА контроль выполнения.
Заключение договоров, коучинг РМКА на местах.
Формирование конкурентной цены, стратегии партнерства с ДС.
Увеличение объемов продаж.
Контроль ДЗ.
Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, контроль, анализ.
Достижения:
Сформирован отдел профессионалов КА.
Сформирована стратегия развития компании в сфере продаж КА на основании аналитики и анализа взаимоотношений с клиентами.
Привлечены к сотрудничеству более100 (3600 АТТ) сетей национального, регионального, территориального и локального значения.
Организована собственная логистика на РЦ клиентов, а также при взаимодействии с ДС в регионах.
Рост объема продаж снеков, узнаваемость бренда, позиционирование на рынке Украины
Коммерческий директор \ Директор по продажам
с 07.2009 по 12.2010
(1 год 5 месяцев)
Ласка (Пищевая промышленность)
Задачи:
Построение продаж на территории Украины и ближнего зарубежья.
Увеличение объема продаж (производства халвы, семечки, сухарика).
Преодоления негатива у существующих партнеров.
Формирование и внедрение успешной стратегии развития Торговой марки.
Функции:
Формирование коммерческой политики компании.
Построение торгового отдела с ноля.
Подбор, обучение кадров.
Ведение переговоров с ведущими ДС страны и зарубежья.
Постановка планов и задач для ТО и Партнеров по увеличению качественной и количественной дистрибьюции.
Заключение договоров, коучинг РМ на местах.
Формирование конкурентной цены, стратегии партнерства с ДС.
Увеличение объемов продаж.
Контроль ДЗ.
Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, контроль, анализ.
Управление логистикой.
Тренинги.
Презентации.
Достижения:
Преобразование убыточного предприятия в прибыльное в течении 3х месяцев. (за счет увеличения наценки, увеличения объема продаж и производства, экономии на логистике, снижения ПДЗ)
Увеличение объема продаж с 27т до 350т.
Снижения уровня Простроченной ДЗ с 1,5 млн. грн. до 100тыс.грн.
Снижение затрат на логистику в 3 раза.
Создание команды професианалов.
Преодоление негатива у ДС, Опта, ЛР.
Региональный менеджер
с 12.2008 по 07.2009
(7 месяцев)
Партнер Экспо, ООО (В2В)
Задачи:
Построение продаж сырья (мясопродукты, рыба, оболочка) для переработки колбасных изделий.
Функции:
Ведение переговоров, заключение договоров с Производителями, ДС, Сетями; контроль ДЗ, увеличение объема продаж.
Достижения:
Построение продаж в регионе в размере 200т. мясопродуктов (4-5млн. грн.) Покрытие 90% существующей базы партнеров (40 производителей колбасных изделий и полуфабрикатов).
Рекомендации:
Петрожицкий Сергей Николаевич.
Коммерческий директор.
Тел: [
Территориальный менеджер
с 02.2007 по 10.2008
(1 год 8 месяцев)
Водниый Мир (Пищевая промышленность)
Задачи:
Построение активных продаж на закрепленной территории через ДС.
Функции:
Контроль соблюдения договорных условий покупателями (ДС, СБД.)
Контроль присутствия продукции в розничной сети.
Работа с отделом Трейд - маркетинга. (проведение акций, дегустаций и т.д.)
Распределение бюджета развития ТМ в регионе.
Достижения:
2007г. - Увеличение грузооборота в региона на 400%.
- Количественная ДС с 12% до 65.
2008г. - Увеличение грузооборота в регионе на 16% по отношению к 2007г.
- Количественная ДС 94%.
Рекомендации:
Петрожицкий Сергей Николаевич.
Региональный менеджер
Тел: [
Образование
Кировоградский техникум статистики
Бухгалтерский учет и аудит, Бухгалтер-экономист торговли, Кировоград
Среднее специальное, с 1996 по 1998 (1 год 9 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Школа менеджеров при ДЮЦ
1993-1996
Знания и навыки
Дополнительная информация
Личные качества:
Характер спокойный уравновешенный, но свои взгляды отстаиваю активно и аргументировано, доброжелательный, коммуникабельный.
Умение ставить задачи и цели, и добиваться их выполнения.
Умение общения с любыми типами клиентов, обширные связи среди работников различных коммерческих фирм.
Умение работать в команде, и автономно.
Нет склонности к депрессиям.
В работе ценю командный дух и целеустремленность.
Обширный круг знакомств в торговой отрасли.
Дополнительная информация:
Полное владение ПК: MS office, Word, Excel, бухгалтерские программы 1 С.
Украинский и русский языки - свободно; английский язык - базовый.
Есть люди на руководящих должностях, которые дадут рекомендации.
Права водителя на категории: «В», (стаж вождения более 20 лет).
Интересы в работе:
Возможность проявить свои профессиональные способности.
Финансовая мотивация.
С уважением П.В. Кваша.
Похожие кандидаты
Директор, зам. директора (ВЭД)
Киев
Керівник відділу продаж, заступник комерційного директора
Киев
Заместитель директора, коммерческого по развитию продаж, маркетингово-сбытовых процессов
Киев, Винница
,
еще 7 городов
Заступник комерційного директора, начальника відділу продажів
80000 грн, Киев, Кременчуг
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Другие страны, Удаленно
Директор, заступник директора, керівник відділу продажів (закупівель, логістики)
35000 грн, Ивано-Франковск, Удаленно