Роман
Менеджер по работе с ключевыми клиентами и дистрибуторами
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 40 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4223881
Опыт работы
Менеджер по работе с клиентами
с 05.2018 по наст. время
(5 лет 11 месяцев)
Henkel Ukraine / Хенкель Украина, Київ (Пищевая промышленность)
Цель - Качественная работа с клиентами (service level agreement).
•Проведение переговоров, составление и подписание договоров.
•Работа с национальными торговыми сетями (Сильпо, Фуд-маркет, Metro).
•Анализ и учет продаж, контроль выполнения планов продаж.
•Расширение присутствия товара в сети.
•Контроль дебиторской задолженности;
•Подготовка коммерческих предложений, презентаций продукта.
•Формирование отчетности, анализ результатов, оценка эффективности.
•Обеспечение своевременного и корректного документооборота с ключевыми клиентами
КАМ. Менеджер по работе с ключевыми клиентами СТМ.
с 11.2017 по 05.2018
(6 месяцев)
Корпорация «Биосфера», Киев (Пищевая промышленность)
Цель – Качественная работа с клиентами (service level agreement).
– Проведение переговоров, составление и подписание договоров.
– Работа с национальными торговыми сетями (Новус, Сильпо, Ашан, ВК, Космо, Таврия, Watsons, Эпицентр, Metro, НЛ, Экспансия).
– Анализ и учет продаж, контроль выполнения планов продаж.
– Расширение присутствия товара в сети.
– Контроль дебиторской задолженности;
– Подготовка коммерческих предложений, презентаций продукта.
– Формирование отчетности, анализ результатов, оценка эффективности.
– Обеспечение своевременного и корректного документооборота с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами и дистрибуторами.
с 02.2017 по 09.2017
(7 месяцев)
Хелси Фарм Украина, Киев (Пищевая промышленность)
Цель – нахождение клиентов всех каналов сбыта: NKA, Farm, E-Commerce.
Поиск и работа, дистрибуторами на всей территории Украины.
1.Следование единой бизнес стратегии по всем территориям.
2.Единая система планирования, постановки целей и отчетности для компании и дис-трибутора.
3.Формирование высокого профессионального уровня логистической службы дистрибутора.
4.Развитие современной торговли и потенциал продаж в традиционной торговле.
5.Высокий уровень мотивации каждого сотрудника отдела продаж.
6.Соблюдение всех пунктов дистрибуторского соглашения.
Развитие клиентов
•Развитие розничной торговли (создание и развитие фокусных команд с оптимальным пакетом брендов на всех территориях)
•Проведение продукт-тренингов для отдела продаж.
•Регулярное проведение конкурсов и соревнований для микс-команд дис-трибьютора по продукции TM ZUBB.
•Развитие фарм-направления (фарм дистрибуторы)
•Полная реализация всех акций проводимых компанией TM ZUBB.
Продвижение товара на рынок.
Реализация продукции по всей территории
Предоставление скидок на основании единой кредитной политики
Единый Промо календарь КА
Организация иследование рынка
TSS
с 01.2008 по 02.2017
(9 лет 1 месяц)
JOHNSON&JOHNSON Украина, Киев (Пищевая промышленность)
TSS (Киев/Черкассы, Центральный регион)
Ответственный за территорию Киева, Черкассы;
В подчинении 8 мерчендайзеров, 2 эксклюзивных торговых представителя;
В управлении находится команда дистрибьютора Киев - 8 торговых представите-лей; Черкассы - 1 эксклюзивный торговый представитель; дистрибьютор Черкассы - 7 торговых представителей;
Прямое управление локальными сетями: Шарм, Премьер, ТАМ-ТАМ, Марафет;
Улучшение нумерической и качественной дистрибьюции на вверенной террито-рии;
Управление Полевыми Сотрудниками (в т.ч. миксовой командой);
Составление планов развития для торговых представителей и мерчендайзеров;
Управление дистрибьюторами (филиалами) на территории Киев/Черкассы:
Управление складскими запасами;
Управление бюджетами;
Реализация ценовой стратегии компании во взаимодействии с дистрибьюторами;
Управление миксовыми командами.
Образование
ЧДТУ
СКС, Черкассы
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 8 месяцев)
Рекомендации
Данильченко Максим
NKAM, JOHNSON&JOHNSON Украина
Дополнительная информация
Навыки:
Опыт переговоров и продаж более 10-ти лет. Опыт работы со всеми каналами сбыта. Знания дистрибьюторов по всей стране. Опыт подбора персонала и работы с командой более 4-х лет.
Курсы Тренниногов:
1. Навыки стратегических переговоров (Сергей Семенякин).
2. People Management & Coaching Skills (Олег Афанасьев).
3. Мастерство полевого визита (Олег Афанасьев)..
4. Концептуальные продажи (Сергей Семенякин).
5. Покупательский Маркетинг (Сергей Семенякин).
6. Стратегия продаж: реальная подготовка к каждому вмзиту (Игорь Бедный).
7. Эффективное взаимодействие. Супервизия. Ключи успеха ТSS (Джонсон&Джонсон).
Похожие кандидаты
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, торговыми сетями (FMCG, Key Account)
45000 грн, Киев
Менеджер по роботі з клієнтами, account manager
50000 грн, Киев, Удаленно
Account manager, менеджер по работі з клієнтами
25000 грн, Киев
Sales manager, project manager, business development manager, bid manager, manager of procurement
Киев
Менеджер по роботі з клієнтами (B2B, logistics sales), business development manager
40000 грн, Киев, Удаленно
Головний менеджер з роботи з ключовими клієнтами (фінанси, продаж, агро)
Киев, Васильков