Dmitriy
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 33 года
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4240093
Опыт работы
Руководитель отдела по работе с национальными DIY сетями
с 10.2017 по наст. время
(6 лет 7 месяцев)
КТ УКРАИНА, Киев (Инструменты для строительства)
Функции:
•Создание отдела и разработка бизнес-процессов с нуля
•Анализ конкурентной среды / просчет экономической целесообразности ввода продукта в конкретный канал сбыта
•Подписание контрактов / ведение переговоров с ключевыми игроками сегмента DIY на рынке Украины
•Формирование коммерческой и ценовой политики отдела
•Составления стратегии развития бренда
•Формирование плана маркетинговой активности и донесения ценностей бренда конечному потребителю на вверенной территории
Достижения:
•Подписание контрактов с партнерами: Эпицентр, Новая Линия, 33м2, Олди, Будмен, 27.ua
•По итогам 1 квартала 2018г. – занятие лидирующей позиции (32%) в сегменте «Сварочное оборудование» в сети Эпицентр
•Согласование и запуск промо программы с каждым партнером сегмента DIY
•По итогам 2 квартала 2018г. - подготовка коммерческого предложения по донесению ценностей бренда и выделению продукта в сетях. Экспериментальный запуск в сети Будмен.
•По итогам 3 квартала 2018г. – полное доминирование сети Эпицентр по категории сварочное оборудование. Доля - 48%
Key Account Manager Consumer UA
с 06.2017 по 09.2017
(3 месяца)
PHILIPS Lighting Ukraine LLC, Киев (Электроника и электротехника)
Функции:
•Разработка и контроль выполнения годового/квартального бизнес плана в разрезе дистрибьюторов
•Анализ и корректировка ассортиментной матрицы по каналам сбыта
•Составление квартальной маркетинговой активности, направленной на стимулирование вторичных продаж
•Формирование программ стимулирования первичных закупок по отдельным категориям товара
•Анализ и прогнозирование объемов продаж в разрезе: Period, Product, Partner, Quantity
•Ведение переговоров, встреч на уровне: руководитель направления, директор, собственник организации
•Изучение и анализ рынка конкурентов
•Поиск и привлечение потенциальных партнеров
Достижения:
•Согласование плана закупок с партнерами на второе полугодие с коэффициентом роста 2,8 по соотношению к первому полугодию
•Подключение нового дистрибьютора в направлении Food&Mix
•Подписание контрактов сети: ВОПАК, Лоток, Велика Кишеня Расширение ассортиментной матрицы +10% в сети Эпицентр, +20% в направлении Food&Mix
•Запуск промо программы национального масштаба в сети Эпицентр
Руководитель отдела продаж «Ключевая розница»
с 09.2015 по 05.2017
(1 год 8 месяцев)
Green Power Euroelectric GmbH, Киев (Электротехника)
Функции:
•Управление командой отела продаж в трех направлениях: DIY, С&C, Internet (в подчинении более 120 человек)
•Анализ и прогнозирование объемов и структуры продаж
•Разработка и утверждение планов маркетинговых активностей
•Разработка и контроль выполнения годового/квартального бизнес плана
•Разработка, описание, формализация и оптимизация бизнес-процессов, процедур
•Ведение годовых переговоров на уровне: руководитель отдела / директор, согласование контрактных условий
•Формирование ассортимента, ценовой политики
•Изучение и анализ рынка конкурентов
Достижения:
•Занятие лидирующей позиции на рынке Украины в течение года (по итогам 2016 года - 25% от общей доли объёма продаж в сегменте DIY, национальная сеть «Епіцентр К»)
•Подписание договора с международной компанией LEROY MERLIN
•Подписание договоров с ключевыми игроками национального и международного масштаба в сегменте C&C (Metro, Billa, Сільпо, Fozzy, ЭКО-маркет, Наш Край, Пакко, Брусничка, Варус)
•Прирост валового дохода +47% по соотношению 2016г. к 2015г. Доля отдела в общем обороте компании – 68%
KAM manager в сегменте «DIY»
с 03.2013 по 09.2015
(2 года 6 месяцев)
Green Power Euroelectric GmbH, Киев (Электротехника)
Функции:
•Создание бизнес процессов с нуля (начиная, от подбора персона к созданию стратегии развития отдела на год)
•Обеспечение условий для выполнения плана продаж и развитие системы продаж
•Управление персоналом, постановка целей и определение круга задач, мотивация, координация и контроль их своевременного выполнения (штат из 30 человек)
•Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами
•Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела
Достижения:
•Расширение штата с 5 до 30 сотрудников (в течение трех месяцев)
•Подписание договора с международной сетью Praktiker (доля продаж в данной сети составила порядка 70% от общего оборота)
•Доля продаж на вверенных сетях DIY достигала уровня 60% от общего оборота рынка в течение 1 года
Образование
Университет экономики и права «КРОК»
Юридический, Киев
Высшее, с 2011 по 2013 (2 года)
Сумской государственный университет
Юридический, Сумы
Неоконченное высшее, с 2008 по 2011 (3 года)
Дополнительное образование и сертификаты
Вебинар: «Эффективное управление бизнесом»
2017
Тренинг по подбору, адаптации и мотивации «Кадровый потенциал: технологии раскрытия»
2016
Тренинг по риторике «Фигуры слова мастер»
2015
Тренинг по развитию харизмы «Миссия: вести за собой»
2014
Тренинг по тайм менеджменту «Управление временем»
2013
Тренинг «Переговоры с торговыми сетями: война или партнёрство»
2018
Дополнительная информация
Компетенции:
•Успешный опыт работы на руководящих должностях более четырех лет, в продажах – 7 лет
•Формирование и руководство командой более 120 человек
•Разработка бизнес процессов с нуля
•Большой опыт ведения результативных переговоров
Дополнительная информация:
•Умение работать с большим объемом информации, аналитический склад ума
•Высокая стрессоустойчивость и работоспособность
•Активный образ жизни
•Знание английского языка: уровень pre-intermediate
•Наличие водительских прав
•Женат / ребенок 3,5 года
Обладаю большой контактной базой ЛПР, аналитическими данными по ключевым игрокам рынка Украины в сегменте DIY, FMCG
Похожие кандидаты
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, торговыми сетями (FMCG, Key Account)
45000 грн, Киев
Account manager, менеджер по работі з клієнтами
25000 грн, Киев
Менеджер по роботі з клієнтами, account manager
60000 грн, Киев, Удаленно
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
60000 грн, Киев
Менеджер з продажу, key account manager
25000 грн, Киев
Менеджер по роботі з клієнтами (B2B, супровід діючих клієнтів)
28000 грн, Киев