Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4325792

Опыт работы

Кризис-Менеджер

с 09.2016 по 04.2017 (7 месяцев)
Строительная компания «LEVEL», Новороссийск (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Обязанности:Развитие предприятия, активный поиск клиентов, повышение объемов продаж, применение маркетинговых мероприятий, поиск поставщиков , бригад строителей и контроль качества выполненных работ, увеличение количества услуг на одного клиента, расширение штата сотрудников ,разработка должностных инструкций и формирование отдела продаж, холодные звонки, .
Достижения:Сформирован отдел продаж, расширена кадровая структура, сформирован алгоритм работы для менеджеров по продажам, алгоритм работы кассира, внедрение 1С,

Территориальный менеджер

с 07.2015 по 07.2016 (1 год)
ЧП « Торговый город», Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:Формирование и обучение отдела продаж, , постановка планов продаж командам и контроль за их выполнением, полевые коучинги с СВ, контроль за возвратом дебиторской задолженности, оптимизация работы торговой команды и повышение эффективности труда, разработка мотивации для торгового отдела,планирование объемов закупок и контроль остатков на складе, поиск поставщиков для расширения ассортимента в прайсе,планирование маркетинговых мероприятий и разработка маркетинговых активностей,проведение переговоров и ввод нового продукта в сети.
Достижения:Расширение АКБ с 1200 до 1800 ТТ, увеличение объема продаж на 30% за 3 месяца,сокращены расходы на команду.

Начальник торгового отдела

с 05.2014 по 07.2015 (1 год 2 месяца)
ООО « Содружество», Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:Формирования отдела продаж, подбор персонала, обучение ТА, постановка целей и задач, увеличение АКБ,расширение средней линии на территории, выполнение планов продаж,контроль за возвратами дебиторской задолженности, ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения:Прирост АКБ на 160 ТТ, расширение торгового отдела на 1 ТА, увеличение объема продаж, повышение средней линии на территории до 15 SKU, размещение фирменного оборудования в 50% АКБ.

Торговый агент

с 09.2012 по 05.2014 (1 год 8 месяцев)
ООО « Содружество», Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:дистрибьюция, активные продажи, работа с линейной розницей,
расширение клиентской базы, выполнение планов продаж, ведение отчетности, контроль за выполнением планов, возврат дебиторской задолженности.
Достижения:Размещение 70 ед. торгового оборудования, 90% покрытия по территории, средняя линия - 18 SKU, самые высокие продажи по рознице в Донецком филиале.

Начальник торгового отдела

с 03.2009 по 06.2009 (3 месяца)
ООО « Содружество», Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:Формирование отдела продаж, подбор персонала, обучение ТА, постановка целей и задач, увеличение АКБ,расширение средней линии на территории, выполнение планов продаж,контроль за возвратами дебиторской задолженности, ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения:Прирост АКБ за 2 месяца на 100 ТТ, увеличение объемов продаж.

Торговый агент

с 02.2007 по 03.2009 (2 года 1 месяц)
ООО «Содружество», Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:Построение качественной дистрибьюции на вверенной территории с нуля, работа с линейной розницей,выполнение планов продаж, ведение отчетности и контроль за возвратом дебиторской задолженности.
Достижени:АКБ 120 ТТ, продажи в месяц - 750 000 грн., самый большой объем продаж по филиалу, лучший торговый агент 2008-2009гг.

Торговый представитель

с 07.2006 по 12.2006 (5 месяцев)
ООО ПКФ « Созвездие», Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:активные продажи, работа с линейной розницей, дистрибьюция
расширение клиентской базы, выполнение планов продаж, ведение отчетности, возврат дебиторской задолженности.
Достижения: увеличение АКБ на 40 ТТ, увеличение объема продаж, лучший торговый представитель по линейной рознице.

Образование

Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского

Оборудование перерабатывающих и пищевых производств, инженер-механик торгового оборудования, Донецк
Высшее, с 2002 по 2007 (4 года 9 месяцев)

Дополнительная информация

Дополнительное образование: тренинги- мастер продаж, 10 шагов визита торгового представителя, 45 татуировок менеджера ,Супервайзерский цикл ,Мастер Звонка ,Жесткие Переговоры ,Маркетинговая Стратегия ,Дожим Клиента.
Профессиональные навыки:
Опытный пользователь ПК (MS Windows‚ MS Office‚ интернет).
Отличное знание техники продаж‚ умение работать с людьми, проведение аудитов на территории, переговоры и заключение контрактов, формирование торговой команды, обучение, аудиторные и полевые тренинги, анализ работы, составление мотивации для торговой команды, составление оптимальных маршрутов, постановка задач и целей.