Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4336696

Опыт работы

Руководитель отдела региональных продаж Украина

с 01.2011 по 05.2017 (6 лет 4 месяца)
ООО «Вичунай-Украина» представительство литовской группы компаний «VICIUNAI», Киев (Занимается импортом и продажами продуктов питания замороженного и охлажденного режимов хранения (ТМ «VICI», «ESVA», «Краб Крабыч», «Columbus», «Краб Ок», включая привлеченную продукцию других производителей). www.e-vici.lt/ua/)

Основные обязанности:
Планирование развития отдела; Формирование и утверждение ежегодных, ежемесячных планов продаж, бюджетов; Планы развития локальных сетей и крупных торговых точек в регионах; Планы и контроль увеличения представленности на территории; Вывод новых продуктов на рынок Украины; Контроль соблюдения коммерческой политики предприятия; Разработка и утверждение мотивации, отчетности, регламента работы отдела; Формирование команды региональных, территориальных менеджеров, мерчандайзеров в областях Украины, управление ими; Подбор сотрудников; Мониторинг рынка по ряду параметров; Поиск и активизация дистрибуторов; Сопровождение (личное) ключевых крупнооптовых клиентов; Постоянное формирование базы данных операторов рынка регионов; Разработка, проведение, контроль мотивационных программ для команд дистрибуторов, по каналам продаж; Разработка, проведение, контроль маркетинговых активностей для разных каналов продаж; Контроль дебиторской задолженности компаний-дистрибуторов, оптовых клиентов (мотивация работы на условиях предоплаты, работы по факту поставки); Коммуникация с поставщиками привлеченной в портфель компании продукции (переговоры касательно коммерческих вопросов, планирование продаж, отчеты) и тд.
Основные достижения:
•Увеличил клиентскую базу на 120% за период работы в должности;
•Добился сотрудничества на условиях предоплаты, либо оплаты по факту поставки с 75% клиентов обслуживаемых отделом региональных продаж;
•Годовой рост продаж (объемы, не деньги) в 2012 году — 134%, в 2013 году — 110%, в 2014 году – 111%, в 2015 году – 100%, в 2016 году – 110% в 2017 году (по итогам на март 2017 года) – 117%.

Руководитель отдела региональных продаж по Юго-Востоку Украины

с 03.2006 по 01.2011 (4 года 10 месяцев)
ООО «Вичунай-Украина» представительство литовской группы компаний «VICIUNAI», Киев (Занимается импортом и продажами продуктов питания замороженного и охлажденного режимов хранения (ТМ «VICI», «ESVA», «Краб Крабыч», «Columbus», «Краб Ок», включая привлеченную продукцию других производителей). www.e-vici.lt/ua/)

Основные обязанности:
Продажи продукции ВИЧУНАЙ (всех торговых марок представленных в Украине) на территории юго-востока Украины (непрямые продажи); Планирование продаж на территории; Разработка и утверждение мотивации, отчетности, регламента работы, отдела; Формирование команды региональных менеджеров; Подбор сотрудников; Мониторинг рынка по ряду параметров; Поиск и активизация дистрибуторов; Постановка задач команде; Сбор информации об операторах рынка и формирование базы данных регионов; Разработка, проведение, контроль мотивационных программ для команд дистрибуторов; Разработка, проведение, контроль маркетинговых активностей для разных каналов продаж; Контроль дебиторской задолженности компаний-дистрибуторов (мотивация работы на условиях предоплаты, работы по факту поставки); Мониторинг действий конкурентов на территории.
Основные достижения:
•Добился положительной динамики роста продаж до кризиса 2008 года с постоянным приростом не менее 20-40%;
•После кризиса 2008 года путем увеличения клиентской базы сократил падение продаж на территории, что впоследствии позволило обеспечить их рост;
•Создал мотивационную программу для партнеров, что позволило перевести на предоплату, либо оплату по факту поставки большую часть клиентов (65% клиентской базы отдела). Это позволило минимизировать потери на разнице в курсе валют, так как продукция импортного происхождения.

Руководитель отдела региональных продаж ТМ «ESVA» (эксклюзивная команда) Украина

с 09.2005 по 03.2006 (6 месяцев)
ООО «Вичунай-Украина» представительство литовской группы компаний «VICIUNAI», Киев (Занимается импортом и продажами продуктов питания замороженного и охлажденного режимов хранения (ТМ «VICI», «ESVA», «Краб Крабыч», «Columbus», «Краб Ок», включая привлеченную продукцию других производителей). www.e-vici.lt/ua/)

Основные обязанности:
Формирование команды региональных менеджеров; Подбор сотрудников; Разработка и утверждение мотивации, отчетности, регламента работы, бюджета отдела; Мониторинг рынка по ряду параметров; Разработка, внедрение, контроль единой ценовой политики по ТМ ESVA; Поиск и активизация дистрибуторов; Планирование продаж на территории; Сбор информации об операторах рынка и формирование базы данных регионов; Разработка, проведение, контроль мотивационных программ для команд дистрибуторов; Контроль дебиторской задолженности компаний-дистрибуторов (мотивация работы на условиях предоплаты, работы по факту поставки).
Основные достижения:
•Создал отдел региональных продаж ТМ ESVA;
•Подобрал команду региональных менеджеров в количестве четырех человек на территорию Украины;
•Обучил каждого регионального менеджера;
•Сформировал и утвердил у руководства компании систему отчетности (перечень, формы, периодичность подачи), систему мотивации сотрудников отдела, бюджет отдела продаж ТМ ESVA;
•За период работы отдела ежемесячные продажи продукции ТМ ESVA на украинском рынке выросли с 60 т до 130 т в месяц

Региональный менеджер центральный регион (дополнительно вел ключевых клиентов METРO Кеш энд Кери Украина, Фуршет, Мегамаркет и тд.)

с 12.2004 по 09.2005 (9 месяцев)
ООО «Вичунай-Украина» представительство литовской группы компаний «VICIUNAI», Киев (Занимается импортом и продажами продуктов питания замороженного и охлажденного режимов хранения (ТМ «VICI», «ESVA», «Краб Крабыч», «Columbus», «Краб Ок», включая привлеченную продукцию других производителей). www.e-vici.lt/ua/)

Основные обязанности:
Продажи продукции компании в центральном регионе; Планирование продаж; Контроль обеспечения поставок; Поиск и активизация дистрибуторов, оптовых клиентов; Сбор информации об операторах рынка и формирование базы данных региона; Контроль наличия продукции и цен на вверенной территории (торговых марок ВИЧУНАЙ и торговых марок конкурентов); Контроль соблюдения коммерческой политики предприятия; Контроль дебиторской задолженности компаний-дистрибуторов. Мотивация сокращения задолженности; Развитие и укрепление отношений с ключевыми (сетевыми) заказчиками; Постановка задач командам дистрибуторов и контроль выполнения; Выполнение утвержденных планов продаж.
Основные достижения:
•Развил клиентскую базу путем подключения новых операторов (подключил четырех крупных операторов и более десяти оптовых клиентов);
•Увеличил объем продаж на 40% за период работы в должности;
•Увеличил количество ассортиментных позиций производства ВИЧУНАЙ в портфеле партнеров. В свою очередь это позволило увеличить долю в обороте компаний-партнеров (в том числе и в METRO).

Директор по продажам

с 06.2003 по 12.2004 (1 год 6 месяцев)
ООО «Айсервис», Киев (Дистрибуторская компания замороженной и охлажденной группы продуктов питания (ТМ: «Aurum», «VICI», «Морозко»))

Основные обязанности:
Планирование продаж в г. Киеве и Киевской обл.; Введение в порт фолио новых брендов и их развитие; Создание новой команды коммерческого отдела; Формирование системы отчетности предприятия; Подбор персонала; Контроль дебиторской задолженности по предприятию; Усовершенствование эффективности использования холодильного оборудования, разработка и внедрение новых стандартов мерчандайзинга; Увеличение объемов продаж и сокращение дебиторской задолженности путем мотивации клиентов за предоплату.
Основные достижения:
•Переформатировал команду продаж, что привело к регулярному росту продаж (с 400 тыс. грн. до 2 млн. грн.);
•Сократил дебиторскую задолженность (с 50% просроченной задолженности до 20%);
•Наладил системную работу с дистрибуторами в Киеве и области.

Директор по продажам (юго-восточный регион)

с 05.2002 по 05.2003 (1 год)
Аксон-Украина дистрибуторская компания, импортер (ТМ Chipita, 7Days), Киев (Дистрибуторская компания, импортер)

Основные обязанности:
Ответственный за развитие продаж всех брендов, продаваемых компанией Аксон в Украине.
Развитие продаж продукции ТМ Chipita, 7Days. Поиск, подключение и развитие дистрибуторов. Управление работой двух торговых филиалов (Симферополь, Одесса), занимающихся продажами бытовой химии, предметов личной гигиены и ухода за телом, канцелярских товаров и средств ухода за обувью. Разработка нового операционного плана с одновременной реорганизацией торговых филиалов; Установка плановых заданий по продажам и мониторинг их выполнения; Проведение переговоров с основными клиентами и дистрибуторами; Поиск новых каналов дистрибуции.
Основные достижения:
•Обеспечил постоянный рост продаж продукции ТМ Chipita, 7Days в регионе;
• Добился своевременности платежей со стороны дистрибуторов, в результате чего компания не имела просроченной дебиторской задолженности;
•Нашел и подключил ряд успешных дистрибуторов.

Образование

Киевский национальный торгово-экономический Университет

Менеджмент, менеджмент организаций, Киев
Высшее, с 2001 по 2007 (5 лет 6 месяцев)

Дополнительная информация

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА
•Опыт (более двадцати лет) работы в сфере прямой, не прямой дистрибуции, маркетинга, включая западные компании, занимающиеся продажей товаров массового спроса.
•Навыки и опыт управления и ведения переговоров.
•Знания сферы и методов продаж.
•Умение стратегически мыслить и работать в условиях, требующих достижения намеченных целей в установленные сроки.
•Умение принимать решения в различных ситуациях.

Коммуникабельный, дружелюбный, целеустремленный, ответственный, командный игрок, также успешно справляюсь и с индивидуальными задачами. Водительское удостоверение категории В, С. Водительский стаж более двадцати лет. Личный автомобиль.

ИНТЕРЕСЫ:Велосипедные прогулки, пешие прогулки, коньки, горные лыжи, путешествия.