Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4360496

Опыт работы

Менеджер з регіонального розвитку

с 06.2018 по наст. время (5 лет 11 месяцев)
ТОВ "Сиророб" ТМ Вись, Київ (виробництво, дистриб'юія)

поиск потенциальных клиентов на территории Украины
- разработка стратегии развития бренда на территории
- планирование маркетинговых мероприятий
- операционная деятельность (продажи, заказы ...)
- работа с отделом продаж дистрибьюторов
- организация складской логистики
Достижения:
- организовал систему продаж на территории, ранее не покрываемой компанией (восток, центр, запад)
- заключил контракты с дистрибьюторами на этих территориях, наладил системную работу клиентов
- организовал систему логистики для компании на территории Украины (подписан контракт с логистическим оператором Укрлогистика) а так-же взаимодействие в разрезе завод - оператор - дистрибьютор

Менеджер по региональному развитию

с 05.2014 по 12.2017 (3 года 7 месяцев)
ТОВ "КОМО Украина", Киев (Производство и продажа твердого сыра)

Функциональные обязанности:
* управление командой территориальных менеджеров (8 человек в прямом подчинении).
* работа с дистрибьюторами на территории
* формирование целей и задач по развитию региона
* формирование планов первичных и вторичных продаж
* разработка маркетинговых мероприятий
* контроль дебиторской задолженности
Основные достижения:
* построение эффективной системы дистрибуции на вверенной территории
* прирост активной клиентской базы с 6100 до 10500 торговых точек
* увеличение объема продаж на территории с 53 до 200 тонн.
* сформирована эффективная система мерчендайзинга на базе дистрибуторов
* удостоен номинации «Лучший менеджер» 2014 года.

Директор по продажам

с 01.2014 по 05.2014 (4 месяца)
ТОВ «Inter-Food» (Kaserei Champignon Hofmeister GmbH &Co.KG. Германия)., Киев (Импорт и реализация сыров ТМ: «Kаserei Champignon», «Bayerland», «Rukker», «Jager», «Igor», «Trentin», «Jermi»,«Tine».)

Функциональные обязанности:
* формирование стратегии продаж компании на территории
Украины
* формирование ценообразования
* формирование планов продаж
* разработка и реализация маркетинговых мероприятий
* работа с дистрибуторами
* поиск новых клиентов
* проведение переговоров с ключевыми клиентами
* контроль дебиторской задолженности клиентов
* мониторинг рынка

Руководитель отдела региональных продаж

с 06.2012 по 10.2013 (1 год 4 месяца)
Группа компаний «Oliveline Украина», Киев (Импорт и продажа бакалеи ТМ Iberika, MaestrodeOlivo, Oskar, FishLine Эксклюзивный импортер продукции ТМ «Frico», «Adria» (сыры))

Функциональные обязанности:
* управление работой отдела продаж
* развитие дистрибьюторской сети
* проведение переговоров с ключевыми клиентами
* формирование бюджета и плана продаж
* разработка и реализация мероприятий по продвижению ТМ
* формирование отчетности
* подбор и обучение персонала

Национальный менеджер по продажам

с 02.2006 по 05.2012 (6 лет 3 месяца)
тов "Хохланд Украина" / Hochland, Киев (Производство и продажа сыра (ТМ Hochland))

Функциональные обязанности:
•формирование и реализация стратегии развития продаж на территории Украины;
•формирование отдела продаж «с нуля»;
•формирование и развитие дистрибьюторской сети во всех регионах Украины «с нуля»;
•управление работой отдела продаж;
•планирование бюджета продаж;
•управление финансами;
•планирование ценообразования;
•разработка и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению ТМ;
•мониторинг рынка;
•подготовка отчетов для руководства.
Основные достижения:
- В течение года, с момента выхода компании на рынок, отдел продаж обеспечил лидирующие позиции ТМ в своем сегменте, что подтверждается данными "АС Nielsen";
- “с нуля” создана эффективная команда продаж, что позволило компании занять лидирующие позиции в своем сегменте на рынке Украины. (в 2006 году - 1 представитель, на сегодняшний день - 7 региональных менеджеров + 1 Кey account менеджер);
- “c нуля” сформирована сеть дистрибьюторов по всей Украине (более 40 компаний);
- обеспечен рост продаж, позволивший выполнить планы, установленные компанией (2005 г. – 280 тонн, 2006 год – 680 тонн, 2008 год – 1493 тонны);
- достигнуты лидирующие позиции по доле рынка*, а так же по показателям численной и взвешенной дистрибуции в своем сегменте;
* доля рынка (стоимость) в 2006 - 6% (данные AC Nielsen FM2006), в 2012 – 15% (данные AC Nielsen DJ2012);
* численная дистрибуция в 2006 – 9%, в 2012 – 28% общая, по КА – 95%;
* взвешенная дистрибуция в 2006 – 21%, в 2012 – 74% общая, по КА – 98%.

Региональный менеджер

с 02.1999 по 02.2006 (7 лет)
Perfetti-VanMelle, Киев (Производство и продажа кондитерских изделий. ТМ Mentos, Meller, Fruittella, ChupaChups)

Образование

Киевский Государственный торгово экономический университет

Товароведный. Управление торговлей продовольственными товарами., Киев
Высшее, с 1992 по 1996 (3 года 8 месяцев)

Дополнительная информация

Профессионал с 19-летним+ стажем в области продаж / построения работающей системы дистрибуции продуктов питания на территории Украины.

Опыт и навыки:
*15+ лет на руководящих позициях в сфере продаж продуктов питания.
*Формирование и реализация стратегии продаж.
*Вывод на рынок торговых марок в FMCG сегменте. Обеспечение лидерских позиций ТМ на локальном рынке.
*Формирование дистрибьюторской сети во всех регионах Украины «с нуля».
*Создание «с нуля» и управление торговыми командами.
*Знания и практические навыки в области ценообразования, планирования бюджета, формирования маркетинговой стратегии продвижения ТМ, оптимизации логистических процессов.
*Навыки и опыт ведения сложных переговоров, переговоров и заключения контрактов с ключевыми клиентами.

Тренинги:
«Курс молодого бойца» («Эффективные системы», 2017)
«Эффективные переговоры» («Институт бизнес технологий», 2014)
«Психологические аспекты ведения переговоров» (Институт «Новые возможности», 2005 г.)
«ManagementaWinningTeam»(TotalQualityTrainingandCoaching,2005г. «Менеджмент и время» (TQT, 2005 г.)
«Искусство продаж»(PerfettiVanMelle, 2002 г.)
«Управление персоналом» (PerfettiVanMelle, 2002 г.)
«Полный курс продаж “DANDY”(Stimorol, 1998 г.)

Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения - 20 лет, личный автомобиль.
Опыт работы в 1С, SAP.
Пользователь MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook), Internet browsers.
Семейное положение: женат, 2 детей.