Резюме от 31 октября 2018 PRO

Панасюк Алексей

Тренер по продажам

Полная занятость.

Возраст:
43 года
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Тренер по продажам

с 11.2017 по 04.2018 (5 месяцев)
Группа компаний "ТриДаАгро", Звенигородка (Сельхозтехника)

В ходе диагностики отдела продаж и знакомства с бизнесом,
я выяснил, что менеджеры нуждаются в развитии трёх сфер:

1. Знание продукции и понимание отрасли в целом.
Фирма занимается подбором, импортом, продажей и сервисом
б/у сельхозтехники из Евросоюза, США и новой отечественной,
а также операциями типа трейд-ин и комиссионной торговлей.
Ассортимент товаров и модели финансирования их покупки,
весьма разнообразны и сложны, учитывая уровень human capital.
Я внедрил технические чек-листы и шаблоны прайс-листов,
значительно облегчающие задачу даже новичку индустрии.

2. Навыки продаж по телефону, электронной почте, в мессенджерах,
путём личных встреч с потенциальными покупателями, на выставках.
На базе своего авторского тренинга «7 шагов к БОЛЬШИМ продажам»,
я создал адаптированную схему процесса продажи и ряд скриптов к ней,
добился того, чтобы продажники усвоили и применяли их в работе.
Также я предложил шаблоны рекламных объявлений для Viber-групп,
научил людей использовать Microsoft Outlook, Power Point, Word, Excel.

3. Персональная эффективность и уровень общей культуры.
Благодаря знанию психологии и огромному опыту работы с людьми,
мне удалось значительно укрепить самооценку ребят, их дисциплину,
уверенность в собственных силах, навыки тайм-менеджмента,
улучшить понимание сути бизнеса и покупательского поведения,
а также заметно повысить уровень их языковой грамотности.

И что, на мой взгляд, самое важное - я учил их на собственном примере.
Они слушали мои телефонные звонки, читали мою переписку с клиентами,
видели, как я работаю с покупателями в офисе, на выставке, в хозяйствах.

В результате, по сравнению с аналогичными периодами прошлого года,
продажи выросли более, чем вдвое, при запланированном росте в 30%.

Бренд-менеджер ТМ "Зелене Село"

с 08.2017 по 11.2017 (3 месяца)
Фермерское хозяйство "Добродетель", Криворожье (Крафтовые сыры)

В рамках пилотного брендинг-проекта за девять с половиной недель я успел:
1.Вникнуть в технологию производства свежих и молодых мягких,
а также выдержанных полутвёрдых и твёрдых сыров из цельного
непастеризованного козьего молока холодным методом.
2.Сделать ринэйминг торговой марки, начать разработку бренд-бука
и фирменного стиля, разработать новый логотип, стикер для сыров
и подходящий вариант их коммерческой упаковки.
3.Принять участие в киевском HoReCa-Форуме «Битва за клиента»
в качестве кетеринг-партнёра, Фестивале украинских крафтовых сыров
и Cheese Awards Day 2017, Kyiv Food&Wine Festival, Фестивале сыра и вина
на Певческом поле и Алкомаркете Всі.Свої в Киеве.
4. Начать работу с HoReCa-сегментом и ритейлом Киева.
В ходе этих мероприятий, а также путём прямых личных продаж
мне удалось продать более 200 кг премиальных козьих сыров
с розничными ценами от 600 до 1500 гривен за килограмм.

Продавец продовольственных товаров

с 04.2017 по 08.2017 (4 месяца)
ООО "Сельпо-Фуд", деликатес-маркет "LeSilpo", Киев (Розничная торговля)

В деликатес-маркете «LeSilpo» я сразу стал самым эффективным продавцом тематических фестивалей выходного дня: «Украинские салатные овощи», «Собственная выпечка LeSilpo», «Пасха», «Голубой тунец», «Лавка Традиций», «Клубника», «Черешня»; раскрутил украинские спаржу и жимолость.
Теперь, бывая в «LeSilpo», я часто встречаюсь со своими покупателями,
которые благодарны мне за обслуживание на высшем уровне.

Продавец продовольственных товаров

с 02.2017 по 04.2017 (2 месяца)
ООО "Сельпо-Фуд", магазин "Сільпо", Киев (Розничная торговля)

За два месяца обучения и практики я освоил новую для себя профессию
продавца крупного сетевого супермаркета настолько хорошо,
что был приглашен на эту должность в деликатес-маркет «LeSilpo».

PR-советник, райтер, ивент-менеджер

с 01.2007 по 01.2017 (10 лет)
Фриланс, Киев (Консалтинг)

Профессиональные услуги в области прикладных коммуникаций:
1.Создание, коррекция и защита деловой и личной репутации.
2.Цивилизованное лоббирование, выборные технологии.
3.Конкурентная разведка, противодействие "чёрным" PR-кампаниям.

Торговый представитель в Украине

с 01.2000 по 01.2007 (7 лет)
DENTSPLY International Inc., Киев (Товары для стоматологии)

Увеличил продажи DENTSPLY в Украине в 16 раз, со $195'000 в 1999-м
до $3'096'000 в 2006-м; создал «с нуля» представительство компании;
организовал сеть официальных дистрибьюторов и дилеров; перевёл
дебиторскую задолженность из 100% просроченной в текущую на 90%.

Менеджер по продажам

с 06.1998 по 12.1999 (1 год 6 месяцев)
ООО "Клиник-Комплект", Киев (Медицинские товары)

В течение года поднял продажи дентальных роллов ТМ "Celluron"
производства Paul Hartmann AG с 1-й до 360-ти упаковок в неделю,
увеличил маржинальность продукта с 10% в рознице до 40% в опте
и фактически сформировал рынок дентальных роллов в Украине.


Образование

Национальный медицинский университет им. А.А. Богомольца

Стоматологический факультет, Врач-стоматолог, Киев
Высшее, с 09.1994 по 06.1999 (4 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • Киевский институт бизнеса и технологий, Семинар "Выставочный менеджмент и PR", Менеджер выставочной деятельности (1999, 3 месяца)
  • Киевский институт бизнеса и технологий, Профессиональные курсы "Менеджмент организаций", PR-Менеджер (1999, 3 месяца)
  • Achieve Global UK, Professional Selling Skills Core Training, Sales Executive (2005)
  • IBR International MBA Programme, Institute of International Business Relations IBR, GmbH (2007)
  • Учебный центр Ассоциации специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины, Учебный курс "Основы риэлторской деятельности" (2010)
  • CEREAN International Real Estate Courses, Certificate in Ethics, Listing and Agency (2010)

Профессиональные и другие навыки

  • Активные продажи (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Холодные продажи (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Прямые продажи (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Планирование продаж (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Развитие продаж (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Управление продажами (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Оценка персонала (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Тренинги по продажам (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Индивидуальное обучение (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Групповое обучение (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Коучинг (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Фасилитация (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Менторинг (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Украинский — свободно
  • Английский — продвинутый
  • Русский — свободно

Рекомендации

  • Олег Леонидович Шалденко
    Собственник, Директор, ГК "ТриДаАгро", +380675037895
  • Геннадий Костюшин
    Менеджер по продажам, ГК "ТриДаАгро", +380676940405
  • Руслан Махиня
    Менеджер по продажам, ГК "ТриДаАгро", +380688766733

Дополнительная информация

"Ты помнишь, как всё начиналось..."

(Эссе из серии "Юность героя")

Продажами я занимаюсь пожизненно, это моё.
Школьником, я продавал друзьям заморские жвачки,
конфеты и бублики, пивные наклейки, банки и крышки,
а также решения контрольных работ по математике.
Прямо по ходу контрольной, по четвертачку за вариант.
За что был, однажды, судим родительским комитетом.
Потом, в медучилище, я приторговывал презервативами,
которые у меня покупали охотно не только студенты,
но и преподаватели, и даже менеджмент учреждения.
Учась на стомате, работал уже по теме дентальной.

Я продавал недвижимость, джинсы, продукты,
отдых в системе "time share", памперсы и прокладки,
и выручил как-то два миллиона купонокарбованцев
на спекуляции жетонами киевского метро в тот момент,
когда их цена взлетела с полутора тысяч купонов к семи.
Я загонял их прямо у кассы на станции по шесть тысяч,
из-за чего ко мне выстраивалась параллельная очередь.
Как меня не загребли в кутузку, до сих пор удивляюсь.
Фартовый, наверное... :-)

«Вот список Ваших вопросов, вот список моих ответов.»
(М.М.Жванецкий)

Что я могу предложить, как тренер по продажам?

Две авторские тренинговые программы, легко адаптируемые
к любой сфере бизнеса или к работе некоммерческой организации:

1. «21 секрет БОЛЬШИХ продаж» – даёт знание основ теории продаж,
формирует стратегическое понимание отрасли и места компании в ней,
а также ключевых особенностей предлагаемых фирмой товаров и услуг
и наиболее эффективных способов их продвижения и продажи.

2. «7 шагов к БОЛЬШИМ продажам» – простая, проверенная инструкция
для продавцов на каждый день, помогающая им продавать больше.

Почему я хочу продолжать работать, в основном, тренером,
а не менеджером или даже директором по продажам?

Мне интересно продавать.
Но ещё интереснее видеть, как с моей помощью мальчики и девочки,
взрослые и дети, люди образованные или от сохи, продают больше,
чем им удавалось продавать когда-либо в своей жизни.
Продающий тренер по продажам, как Вам такая идея?

С какого рода товарами и услугами я, в идеале, хотел бы работать?

Чем красивее, дороже и статуснее продукт, тем больше он меня возбуждает.
Автомобили, яхты, самолёты-вертолёты, мотоциклы-велики-гироскутеры,
ювелирные изделия, часы, предметы интерьера и топовая бытовая техника,
модная одежда и аксессуары, продукты питания из области высокой кухни,
элитная недвижимость, спортивно-оздоровительные услуги и отдых,
в общем, всё, что отличает полную, насыщенную и интересную жизнь
от обыденности, рутины и безнадёги дарвинистской борьбы за выживание!


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Резюме по городам

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: